保罗时报系列专题
实习记者赵影综合报道
2010年6月14日星期一

目前在美国有大约550000家特许经营商店，而且这个数目还在以每年6%的速度增长。据统计特许经营商店占据美国总销售额的40%以上。很多人认为只要购买到特许经营权，就可以顺利地成为百万富翁，但是事实并非如此。在你一头扎进特许经营权的竞购时，至少有6个方面是要事先考虑清楚的。下面《保罗时报》将以美国为例，具体讨论这6方面。

1． 恐怖的特许权使用费
昂贵的启动成本和特许权使用费成为了将特许经营权带回家的主要障碍。拿麦当劳来说，潜在的经营者不仅要向当地交纳各种费用，而且要支付45,000以获取特许经营20年的权利。如果你打算开办一家麦当劳专营店，大约要总计准备50万到160万美元。而这仅仅是个开端，在你开始经营后的每一年，你还要按比例上缴营业额，比如邓肯甜甜圈要求它的特许经营者每年缴纳营业额的5.9%。

2． 膨胀的原料成本
为了保持供给的稳定性，大多数特许权出售机构要求经营者直接向他们或与其有特殊关系的供应商购买原材料。通常情况下他们对原材料的定价要比市场价格高得多，一家快餐店需要支付高于市价5%至10%的价格以购买一箱生菜、土豆或其他常见商品的情况屡见不鲜。

3． 激烈的竞争
尽管大多数特权出售者会尽量限制在指定地域开办商店的数量以避免市场饱和以及收益缩减，但是仍然有一些总公司试图榨出区域内的所有潜在机会。这就是为什么人们通常可以在几步之遥内看到两家不同的麦当劳。真正受损的就是单个的特许经营店，每次周围多开一家，市场份额必然会减半。

4．限制创造性
特许经营的一个重要特征就是统一，从室内装修、商店标志、供应产品到员工制服都是被总部设计好的，极大限制了经营者的创造力。如果你希望成为自己的老板，经营特许商店可能并不适合你。

5． 特许权经营现状
如果一家特许权出售机构向你误导销售额和利润，阻止你同当前和前任加盟者自由交流，你就要注意了。审查一下该机构的主要目的在于销售特许权，还是发展整个特许经营体系，如果是前者，就不值得投资了。

6． 艰难的终止条件
注意合约条款可能会困住你的一生。更糟糕的是，一些特许经营合约只有在出售者愿意的情况下才允许被终止。

经营一家特许商店是一项重要决策，签合约前需要认真考虑清楚。你必须尽可能多地了解该公司、其产品和你希望开店的城市。即使再畅销的商品，再繁华的地点也不能构成你的安全底线，所以开店前要确保了解所有可能的风险。