工欲善其事，必先利其器

    有不少新朋友反映，做网络营销让他很迷茫，不知道从何做起。文某不才，今日斗胆把自己的一点微不足道的经验拿出来献丑。我要分享的是B2B营销，何为B2B？像阿里巴巴这样的商业网站就是B2B平台。

    开始营销前的准备，正所谓磨刀不误砍柴工。在开始上机操作之前你应该做如下准备。

   1、对产品作一个充分的了解。你不了解产品就想去推销，除非你能把死人说活，要不你会死得很惨。不但要了解自己的产品优势还要了解自己的劣势，以及竞争对手的优势与劣势。‘知己知彼，百战不殆’这话放在营销中一样管用。遗憾的是一些小企业的老板往往忽略了产品知识的培训。让不经过培训的营销人员上岗是公司资源{zd0}的浪费

   2、清晰的产品图片。在开始网络营销前，你必须准备好清晰的产品图片，一定要清晰。清晰的图片会让你事半功倍。图片应该做成大小一致的，以我的经验，规格在500×500毫米，质量为5，最合适。这里会用到PHOTOSHOP这个软件，这个软件很简单，你只要学会改大小、扣图、加水印三个功能就可以了。百度一搜索，教程一大把。做网络营销一定要擅用搜索引擎。搜索引擎基本上是无所不能。

   3、通俗易懂的产品描述。产品描述应该包括用途、性能、售后服务等。要知道你是做这个产品的，对这个产品了解，但客户不是做这个产品的，你的描述中可能会有很多对方看不懂的地方，像我们生产的压缩包装机专门用来包装羽绒制品，我们天天接触这机器，早已经对这个机器名称倒背如流了，但我发现没有几个客户知道这机器叫压缩包装机的。

    4、详细的产品参数。比如型号、规格、颜色等。你不知道的可以公司的问问技术人员。我看到网上太多人忽略这个问题了，以后客户知道你做这个产品就会打电话来咨询，其实不然，这参数相当重要，比如客户会从你的详细参数里想象出机器有多大。从图片里是很难感觉到机器大小的。

    把这些都准备好了就可以上机操作，开始电子商务之旅了。具体操作，且看续集。

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（YC）

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