作者：磐石之心

　　最近，方正与宏碁合作的消息闹得沸沸扬扬。看了下相关新闻，双方的合作将涉及PC、PCB(Printed Circuit Board ，即印制电板，是重要的电子部件)及电子书等“IT全领域”。也有分析师称，国内第二大的PC制造商与全球第二大的PC制造商的合作，将有利于宏基加快中国市场的步伐，同时方正借助宏基国际化优势打开国际市场。

　　对于方正与宏基的合作，业内猜测很多。有人说，两家企业联合将挑战联想在中国市场的地位，也有人悲观的认为双方合作亮点不多。对此笔者认为，方正与宏基的合作{zd0}的看点并非在于渠道合作，而是宏基看中了方正的PCB业务优势以及方正在电子书方面的内容优势。

　　合作重点在PCB和电子书

　　作为一个市场趋势，PC厂商已经开始把目光转移到智能手机、电子书、平板电脑等手持终端，宏碁也不例外。而手机等手持终端无疑会对高质量的PCB有极高的需求。

　　抛开宏碁在手持终端方面对PCB产品的需求不谈。在目前PC行业市场日渐饱和，增长乏力的情况下，PCB市场如日中天，而方正正是其中佼佼者。方正连续3年来一直加大对PCB业务的投入，PCB业务收入也在总收入中的比例逐年提升。2008年，电脑业务占方正科技主营收入的比重从07年的91.64%下降到08年的84.02%，PCB电路板业务则高达29.23%，远远大于PC业务的毛利率。

　　随着PC产品进入同质化，低毛利率一直困扰着各大PC制造商，惠普、戴尔、联想、宏基都纷纷依靠扩大产量平摊PC成本，宏基通过几次重要的收购实现了销量的扩张，以降低成本。在这个时候，方正作为一家PC制造商和PCB制造商，有理由通过PCB业务获得整体毛利率的提升。目前，方正PCB业务全球市场份额第二，宏基与方正在PCB业务上可以很好的合作，这可以实现双赢的效果。

　　此外，如火如荼的电子书市场，也在吸引PC企业进入，但是阻碍该业务发展的重要因素是电子书内容。方正2009年7月就推出一款电子书产品“文房”，并且在内容方面，方正旗下番薯网致力于打造为用户提供集书的搜索、多平台阅读、互动分享、购买为一体的开放的电子商务开放平台。宏基可以借助“番薯网”实现电子书内容的正版化，这有利于宏基电子书产品的销售。

　　由此分析，方正可以借助合作实现毛利率高的PCB业务更快发展，同时也将从硬件制造商向内容提供商拓展，这两项业务也都“钱景”光明。所以外界不应误读了这场合作，看方正与宏基的合作不能仅局限于PC方面，更应该看到以上两个方面的合作前景。

　　ITC全领域的合作方向

　　PC领域，双方在渠道上的互补无需多言，方正与宏碁的合作在ITC全价值链都可以达到有效的融合。

　　宏碁看好方正的本土研发能力与本土制造能力。方正更理解本土消费者的需求，宏碁今后面向中国大陆销售的产品可以借助方正的本土研发能力，方正科技苏州工厂有年产600万台PC的制造能力，可以为宏碁节省物流成本。

　　而宏碁在全球市场的影响力和行销网络是方正望尘莫及的，其在定义和设计移动产品方面的能力同样是方正最为缺乏的;宏碁具有跨地域、跨文化、多品牌管理运营的经验，所有这些对于方正产品、品牌形象、实力的提升无疑具有巨大的推动作用，甚至可以借助宏碁遍布全球的行销网络将产品销往海外。

　　由此可见，宏碁和方正的合作，从产品，到渠道，到供应链，将是真正ICT全领域的合作，可谓经典的优势互补，可谓珠联璧合、相得益彰。

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