水暖五金代理商 品牌经营策略

代理商本身对品牌经营常识的理解缺乏系统性的认识，品牌感知仅仅停留在表面认知或局部认知的层面。甚至隐含着复杂模糊半生不熟的观念或错误的理解。品牌建设的价值，对水暖五金代理商而言非常醒目。但是如何保障品牌经营行为的健康性呢？在从事品牌经营的历程中，很多水暖五金代理商都不免经历这样的情景，随着品牌经营的深入，竟然发现自己越走越懵，面对益发复杂的品牌环境变化，自己对经营状况的调整与把控的力量也变得日益微弱，而且对品牌经营的理解也越来越模糊。部分水暖五金代理商甚至怀疑选择品牌经营的战略思路。

事实上，随着水暖五金业的快速发展，催生了水暖五金企业多品牌经营。多品牌经营往往是水暖五金厂家为了多找代理商商，多占市场份额，故一家水暖五金企业拥有两三个品牌。多品牌经营的确能在短时间内迅速拓大市场占有率，同时也因为生产规模的扩大所进行的规模化采购能有效地降低生产成本。从投资角度看，低成本的规模化扩张，短期投资收益似乎有利可图，这也成为了水暖五金业迅速扩张的模式之一。

然而，当企业产品质量和技术发展趋于稳定和成熟时，企业多品牌经营模式下的产品质量、网络、服务等竞争元素同质化在所难免，因此，就出现了越来越多的水暖五金代理商不知如何制定品牌经营策略的现象。对生产厂家来说，此时惟有创新和文化能在企业发展中起到举足轻重的引擎作用。换而言之，就是不断丰富和提升品牌文化，提高品牌的附加值，以质的增长模式替代量的增长模式，从而实现品牌价值的顺利传导，真正让代理商商能从所代理的品牌中获取长久的利益。

一个水暖五金品牌在某区域市场操作的成功与否，很大程度上取决于该区域的代理商。操作同一个品牌，不同的水暖五金代理商运作出来的业绩可能会是天壤之别。如今，随着市场的不断发展，竞争的不断加剧，对水暖五金代理商也提出了越来越高的要求，如何才能成为一名成功的水暖五金代理商呢？

如何排除模糊认识的干扰，就需要把代理商从沉浸在复杂的品牌常识中解放出来，让品牌经营常识化繁为简，既科学又方便的应用于品牌经营实践中，为品牌经营起到指

导性的作用。品牌经营的核心法则，就成为其中的{sx}。

法则一：附加价值法则

结合品牌的定义，我们就能看出塑造品牌的最终目的，就是要让消费者和合作者获得超越产品或服务供应基本需要之外的额外价值，而水暖五金代理商因为对方在获得附加价值的过程中，收获价值增值。在这个过程之中，大家都获得双赢的结局。所以，水暖五金代理商在进行品牌经营时，必须认真的检验自己的品牌经营行为，要以能满足双方均获得附加价值为核心经营目标。如果，在品牌经营的过程中，只有一方能获得附加价值。

法则二：差异性法则

差异性法则，是指水暖五金代理商在品牌经营的过程中始终注意从品牌规划中的品牌定位战略出发，构建和提升自身品牌与主要的竞争者明显不同的产品供应或服务供应，并通过组织经营表现出独特的品牌形象和品牌价值。

在日常经营行为中，往往因为差异性的供应特征，可以为水暖五金代理商赢得消费者的信任。因为，正是差异性特征的表现，才可以从竞争对手那里抢回客户资源对自己的关注。而消费者对你的选择，就是因为你的某些品牌经营行为，能够满足他从其他经营者哪里得不到的消费需求。正是因为这种特有的满足，水暖五金代理商才可以密切消费关系，强化消费者对品牌的认知，逐步实现品牌资产的成长。

法则三：一致性法则

一致性法则，是指水暖五金代理商在品牌经营过程中，坚决维护品牌的价值与品牌形象之间的协调一致，具体表现为品牌承诺与品牌履行一致，在经营内部表现为：在面对不同的区域市场，甚至是不同的消费者和合作者（无论是已有的还是潜在）时，品牌设计内容要求执行特征一致，如常见的品牌设计应用。

如果代理商不能保证品牌形象与品牌价值的协调一致，轻则会让消费者和合作者降低对品牌价值的认可，对品牌形象产生怀疑。重则引发品牌信任危机，孕育着品牌生命的逐步消亡。

以上三法则，在应用时均有不同的核心着力点。附加价值法则重在品牌目标的实现，差异性法则重在品牌价值的表现，一致性法则重在对品牌形象和品牌价值的约束，三者在水暖五金代理商品牌经营的过程中的指导性作用不可忽视。形象地说，那就是品牌酝酿于价值附加，起步于差异，成长于一致。他们之间的图示关系关系就如同尖锐的箭头，附加价值就如同箭头的{jd0}，差异性和一致性就好似箭头的两翼。

加盟网址：http://www.guojianglong.com.cn

               http://www.guojianglong.com/

加盟热线：13336952999

QQ：772809744