调查一　套牌“先锋”：外资玉米狂飙

　　与吉林省平安种业董事长同样感受的人不在少数。刚刚一年多的佟玉东也深深地感到了2010年春天的寒意。

　　佟玉东是吉林省鼎峰种业有限公司(下称“鼎峰种业”)经理。2009年，在种业圈做销售多年的佟玉东准备自己干，他在正对榆树市种子街入口的马对面租下了门面房，开起了自己的种子公司。

　　“市场没有自己想象的好。如果不是一些原先积累的老客户，形势不可想象。”佟玉东告诉《中国经营报》记者。

　　当初要租门面房时，佟玉东毫不犹豫地选择了现在的位置。

　　这似乎不难理解，步行街随处可见，但买卖种子也能开出一条商业街，相当少见。这颇有些榆树特色。

　　1990年12月才撤县设市的榆树，由长春市代管，素有“天下粮仓”之称。榆树市农业局2009年一份资料显示，因地处世界知名的玉米带，近年来，榆树的粮食年产量始终保持在45亿斤的规模，约占全国的1/180、吉林省的1/10、长春市的1/3。

　　榆树市的种子商业街并不长，但200多家种子公司分布于此。商业街的集聚优势，为农民买种子提供便捷的同时，更为鼎峰种业等种子公司销售提供了地利。

　　无“先玉”不欢

　　但无论是哪个份额，单品种植率上，先玉335肯定已经排名{dy}。

　　在这些大大小小的种子店前，只有少数几家位置特别显赫的种业公司看不到“先玉335”的“身影”。多数店家都会在门前放一个标有“先玉335”字样的袋子，以示自己店里有该品种招徕顾客。可事实上，负责在榆树销售先玉335品种的(600354.SH)榆树分公司并不在种子一条街上。

　　“今年的销售跟去年差不多，并没有特别大的增长。”敦煌种业榆树分公司的销售人员告诉《中国经营报》记者，按他们自己的评估，先玉335在整个榆树的种植面积也就十五六分之一，远没有传说中的那么多。

　　对此，中国农业大学植物遗传育种学教授王象坤给出的估计是50％，他认为，吉林是东北玉米带的中心，榆树又是吉林玉米重镇;甚至觉得先玉335已占据高达70％~80％的市场份额。而来自榆树农业局某科长的估计则是30％~40％。但无论是哪个份额，单品种植率上，先玉335肯定已经在东北甚至全国排名{dy}。

　　市场上，先玉335也确实购销两旺。记者在敦煌种业榆树分公司看到，为了促销种子而制作的促销塑料水杯尚余两三箱子，但整个仓库里的种子已经基本售卖完毕。工作人员也可以有一搭没一搭地说会儿话，xx不像榆树种子一条街那样热闹。而尽管认为先玉335没有30％以上的市场份额，但工作人员还是觉得该公司的2010年销售状况确实较2009年好。

　　敦煌种业的2009年财报则显示，2009年先锋良种公司3~4期工程竣工并正式投产，制种面积扩大到4.45万亩，产种1663万公斤，实现净利润2.18亿元，同比增长132％，占其2009年净利润的近50％。

　　“套牌”泛滥

　　据张平估计，有的种子一条街上的商铺95％以上都在套牌“先玉335”。

　　“正牌先玉335的种子确实只有敦煌种业那卖，但如果我们不在店前摆一个先玉的袋子，老百姓就不会进你店里买种子。”种子一条街的一家种店老板有点无奈，看记者不懂行，他欲言又止。停顿了会，他才悄声告诉《中国经营报》记者：“我们店里有‘套牌’的先玉种子。”

　　“套牌”是种业行话，意思是非正牌但品质接近正牌的种子。而小种子店能够拿到“套牌”种子，又与育种、繁种的特点分不开。

　　“有研发能力的种业公司，并不会自己制种。他们会委托给合适区域的某个村镇帮助种植、、收获，等到种子收下来，然后再从农民手里购买。”一业内人士透露，“大公司收购规模大，对种子的质量要求也比较高，但收购价格却不高，所以也就会有种植者‘截留’部分种子，转而通过高价售卖给套牌种子收购者。”

《中国经营报》记者在榆树种子一条街发现，套牌先玉335种子的售价大概在0.8分/粒~1.2分/粒，而敦煌种业的先玉335售价则高达1.5分/粒。

　　低价收、高价卖，看起来，正牌商的利润相当不错;那么，高价收、低价卖的“套牌”种商利润何在?

　　“套牌种商不需要科研投入，没有种植、浇水等费，因此虽然高买低卖，但也能获得部分利润。”前述业内人士称。

　　事实上也是这样。正是通过这部分套牌种子售卖者，先玉335的影响力越来越大。而据张平估计，有的种子一条街上的商铺95％以上都在套牌“先玉335”。