2010年6月10日下午，哑吧灯饰包坚信应邀参加中国照明连锁经营专题高峰论坛

我国xx连锁经营大师---王大东先生进行关于连锁经营在中国发展进程及其思考的演讲

哑吧灯饰包坚信讲述哑吧灯饰连锁发展历程，演讲内容如下：

---与会的女士们，先生们，朋友们，您们好！

   首先感谢主办单位给我这次机会在这里讲述关于“灯饰行业连锁经营”的话题！

   首先，由于我自身水平有限，不能高屋建瓴的阐述经营管理上的观点，但是结合自己这么多年经营的经验，就简单谈谈自己的一些浅见！

   大会给我的题目是“哑吧灯饰连锁经营的探索历程和变革”

   那我们就先来聊聊这个探索之路。

   我为什么要做连锁！做连锁带来的效益是什么?

   在2003年的时候我们照明行业，还没有形成灯饰连锁模式的经营店，大都是以厂家代理形式建立终端渠道模式。

   但这种模式在当时有自身的硬伤，弊病主要有二：

   1、当时的厂家代理还没有统一的店面形象设计，产品款式比较单一，附加价值比较低；2、厂家对同一个市场发几个经销商的货，往往就造成价格血拼，这无利于我们商家生存当然我也尝试过去代理一些品牌专卖店，但是加盟的条件很苛刻。而且产品比较单一，存在风险。且当时我代理的某知名商照品牌，因厂家企图快速发展，不顾合约，擅自在同一市场发展代理，让我蒙受巨大损失。这让我非常恼火。于是我就萌生了创立自主品牌的想法，且当时国内的家电行业中的国美、苏宁等家电连锁店强势崛起，反观当时的照明行业，并没有这样的连锁企业。我就问自己：“为什么我的灯饰店不能做呢？”就这样促成我当年开始做自己的哑吧灯饰中国连锁。（呵呵-----其实我还要感谢当年那不守信用的厂家，没有他也许就没有今天的哑吧灯饰了，呵呵。。。。。）

    我在品牌创立之初通过一些朋友的帮忙，确定了哑吧灯饰连锁模式的VI形象设计和一整套营销管理模式，以“哑吧”的手语作为最显眼的形象标志，以“我不能给世界带来声音，但我能给世界带来光明”为企业文化。开始了创立自主品牌的道路，不再单纯依附于厂家的品牌运作。

    而这样做的优点就是可以通过整个连锁店销售量的突破，取得跟工厂之间的对话权。借以摆脱厂家加盟模式的制约，拓宽自己的采购渠道。通过自己独有的采购渠道做成具有自主风格的连锁产品线，自此之后，我们成了当地市场风向标，品牌知名度和消费者信赖度随之攀升。

    建立连锁品牌模式{zd0}的优点：

    通过销售业绩和品牌运营给我们哑吧灯饰带来了行业的话语权，

    现在我简单介绍一下做连锁店从创店之初想做品牌，壮大自己的势力，到现在的{zd0}的一种改变。这个改变将是以后激励我个人以及哑吧灯饰全体同事共同努力的一个动力。先让我给大家介绍一下聋哑人吧。因为我自身就是一个聋哑人，可能比大家更多了解一点聋哑人吧。聋哑人很多时候，都是冠以社会的累赘、家庭的负担。因为他们不能交流，容易上当受骗。很多新闻报道，聋哑人是小偷，是骗子，甚至聋哑人贩毒。其实我们作为聋哑人也是很痛苦。因为自身缺陷被人忽视，被人摒弃。很难证明自我存在的价值。好不容易有人找我们做事，结果都是坏事，不是偷，就是抢。结果就一步错，步步错。现在我很希望通过我的成功，能给更多聋哑人带去信心，找到创业的方式。

    但是做到现在的时候，我感觉连锁给我的是另外的一种含义。我记得有一个聋哑小伙子加入了我的团队。我帮他所负责的店面选购有一款价位较高的灯具，他心里很没有底。我对他说：“只要你努力就可以做到的。”结果在到货后短短的一个星期。就通过他自己的努力卖出去了。这时他非常自豪且兴奋地给我发来信息说：“爸爸，我那个大灯卖了5万多呢！我也可以做的到！”我从他的话语中感到了他内心的兴奋。呵呵····我讲完这段话的时候，大家肯定都会奇怪，他为什么叫我爸爸。他叫我“爸爸”是他感觉我给了他新的生命，给了他一种积极向上的生命，让他能够靠着自己的努力去挣钱。他有了聋人一样可以自强的信心。

这个聋哑小伙子的话让我感到了一种欣慰，但也让我感到了一丝的难过。我也是一名聋哑人，我知道我们聋哑人在创业初期是多么的艰难，需要承受了多少人不信任的眼光。所以我应该尽我自己的能力去为聋哑人做一点事，因此，在我的连锁店计划里，是每个店里需要安排最少2-3名聋哑人就业。让他们做力所能及的事情，减轻社会的负担，也给他们安身立命的机会。让他们感到自己是对社会有用的人。让他们对自己有自信心。我希望用行动去印证那句“我不能给世界带来声音，但我们世界带来光明”。我希望我的“哑吧灯饰连锁店”给更多人的生活带来光明。

各位女士们、先生们、

灯界朋友们，我给各位带来的是

一场无声的演讲，如果大家觉得

我讲的好，请给我一些有声的支

持。谢谢大家。

                                                             包坚信

哑吧灯饰包坚信主讲---哑吧灯饰连锁机构的体验分享







我国xx营销策划人--贺斯先生做关于灯饰经营的领会--店面管理体系建设

包总在看身边手语翻译的翻译，弄明白大会的讲话内容

北京十里河灯具连锁经营机构常务副总---胡春明主讲中国灯饰市场连锁经营实践

大会由世界照明时报主办

灯玛特国际灯饰连锁机构董事长---汪顺波主讲花灯品类的区域连锁实践

会毕合影留念

与会者互赐名片

很多客人争相与包董合影留念

包董与世界照明时报总编---黄河先生合影



世界照明时报高峰论坛与华人照明设计师联盟进行酒会合影留念

聋人照明设计师