与陈勇斌相识好多年了。我一直以一个媒体人的视角与旁观者的身份对陈勇斌个人，对领秀公司和
“梦舒雅”品牌产业方面的宏观思考与近距离的企业个案研究，自然对陈勇斌的人生理念，企业管理风格及其独特的人格魅力有着较深的了解。
虎年的{zh1}一场雪里，我与有着中国“女裤{zw}”的陈勇斌在郑州市的迪欧咖啡厅，就当前中国服装产业的主要问题，梦舒雅的未来发展及饱和竞争中的企业战略规化做了一场别开生面的采访……
记者：梦舒雅经过十几年的发展，在你高瞻远瞩的专业化定位下已经成为中国裤业的{dy}品牌，是一件了不起的事。但与同行相比，特别是美特斯邦威，简·播等品牌相比，无论是企业成长速度，或者企业的规模都有一段距离。作为一个决策者，你认为是什么原因？
陈勇斌：企业的高速发展需要资本、人才，市场环境等各方面的充分配合。梦舒雅没有像这些大品牌那样的发展速度，我从客观上分析主要是：一，行业模式的选择上。女裤行业门类很窄，消费者的购买机率就低。同时女裤行业还在混战阶段。虽然市场容量大，但市场模式欠缺，大家都在争取市场份额与低利润的魔咒中苦苦挣扎；二，区域优势与产业配套。郑州的服装产业从地理位置、配套设施、信息资源以及团队建设上都不具备优势。北京、上海、杭州相关品牌发展得很好，源于他们的良性竞争，相互汲取。郑州地理位置上也是处于劣势，学习慢、参照物少，没有真正意义上的对手；其三，消费观念。中原服装在产品特点上，有点像豫菜，受四面八方的影响却没有鲜明特色。这就造成了中原的企业从产品设计上到消费者理念上都没有鲜明的个性。同时女裤的发展，河南没有可参考的成熟例子，全靠我们梦舒雅自己摸索，尝试系列化，这就增加了企业发展的成长成本。另外，作为企业决策者，主观上也有我的思想不够开放，没有福建、广州那些服装企业家的魄力，造成企业发展速度较慢等。但企业的发展是有阶段的，我相信随着梦舒雅这十几年的人才，资本、品牌及管理经验上的积累，该进入快车道了。
记者：服装行业的发展有一个普遍的规律就是，先易后难，先裤子后系列装。企业通过这个过程在技术、管理经验和资本积累，达到一定的程度后华美转型。你认为中国市场那个品牌转型的比较好，为什么？
陈勇斌：这种情况在服装行业分两种，一种是从单品到转型到系列化。另一种是从单品转型到品类化。从单品到系列化，转型比较好的有“劲霸”、 “七匹狼”。过去做夹克，现在做系列化。裤子转型较好的是九牧王和百斯顿。九牧王的系列化，从男裤转型结合的非常好。这些品牌都有良好的渠道或者自营商场。价格稳定，属于中xx。同时，男人对于品牌的忠诚度相对也高，降低选择成本，决定了男装的特性，也决定了走系列化的必然。从单品转型到品类化的有百斯顿。百斯顿开始也是做男裤的，后来改变策略由女裤+男裤，变成了裤子的集中地。（男人和女人都可以消费）终端、定价、模型。百斯顿目前60%是男裤，40%是女裤。失败的案例很多，原因各有不同，但归底结底不在市场竞争，而在企业管理。
记者：在国内外市场，服装做单一品类做的好的那些品牌，为什么做的好？中国的市场容量与消费习惯能支持企业这种发展战略吗？
陈勇斌：美国的lee牛仔裤因其独特的门类，集生活模式、功能性、不会被流行淘汰等牛仔文化的因素等，不但影响欧洲，而且是全球性的。当然，这其中我觉得影响最深的还是美国的文化，包括他们的好莱坞电影在全球的风行。日本女裤单品（毕思睿）是化纤+弹力，也是适应日本本土文化，在日本国内做的非常的强势。
中国蛋糕很大，中国消费的层级相对国外层级很多。由低到高，基数也很大。就民众的消费理念和国外相比，中国人选购服装占总收入较少，且淘汰率低，服装消费观念还在发展，有很大的空间。单品战略不能说不对，但这好比是建了高速公路，上面跑的车少，无形中增加了网络成本。因此，单品走向系列化是服装产业的发展趋势。
记者：中国服装界现在普遍存在的问题是产能过剩，品牌定位紊乱？梦舒雅是否存在这个问题，怎么解决的？
陈勇斌：梦舒雅不存在产能过剩的问题，这时候就突显了单品的优势。女装强调包容性，更多年龄层、职业化的选择，为了增加消费者的选择机率，产能很容易过剩。因为我们过去做女裤，产品线单一，销售容易控制。
梦舒雅现在存在定位问题。梦舒雅走系列化，从品类定位走向品牌定位，消费群必然要聚焦。从包容性很宽转向聚焦模式，必然要经历产品定位的混乱阶段，这就需要我们在品类思维模式下加大品牌的研究，在保证品类优势的前提下进行品牌聚焦，将以前梦舒雅消费群体中的一部分人往深处挖掘，让她们在梦舒雅重复购买和搭配系列购买的频度和力度加大。然而，许多时间消费者的思维方式与企业的产品定位理论是相悖的，这就需要我们在着力解决梦舒雅在消费者心中女裤专家优势的同时，让他们相信梦舒雅不但女裤做得好，系列装也会做得更好的。因此，我们的新战略将是：“巩固品类优势，打造品牌强势。”
记者：梦舒雅也属于典型的家族企业，并且有着家族企业的发展瓶颈，但是企业要想发展起来，必须解决这个问题，把家族企业转化为“家族平台”，你有什么样的理念。
陈勇斌：我们这个家族企业和其他的家族企业有着本质的不同。我们这个家族企业是各司其责。我父母，他们只管生产。在创建梦舒雅时我就下海了，对企业、市场和行业都有着很深的了解。另外，梦舒雅与其他的家族企业相比是现代企业的事业部制，也更适合目前的市场竞争。随着现在我们工业园的落成，下一步我们将引进更多的人才，引入先进的管理机制。同时，我们正在筹备企业上市，到那时，上市制度将牵着梦舒雅成为真正意义上的现代化企业。
记者：前些年，企业界争论最多的是企业的发展是专业化好，或者是多元化好，可谓是众说纷纭，莫衷一是。经过时间与市场的检验，多元化有做的非常好的，专业化也有做死的。但是一场经济危机让多元化企业的优势突显出来了。像思念进军地产业做的果岭山水，希努尔做家俱市场，奥康鞋业后来在重庆的步行街，都在某一行业遇到风险时提供了资产与资本保障，特别是随着中国企业发展和整体水平的提高。你这方面有什么独特的见解，企业下一步的战略如何？
陈勇斌：世界五xxxx没有不多元化的。但是，世界上xx品牌有多少不是在行业领域内做到前三名后，才多元化成功的。因此，无论是专业化或者多元化，都需要两个前提条件——品牌地位与时间。
中国的企业发展时间比较短，现在谈多元化或者单一化的成败还有点早。因此，鉴于梦舒雅的企业状况与中国市场的现实，目前我没有没有考虑过多元化，而是努力将梦舒雅由过去的品类专一化走向产品系列化。原因有三：中国人口基础很大，服装的消费空间巨大。特别是和国外品牌相比，无论是最利润或者规模上都有很大的空间。二，中国服装行业的发展很快，只有集中所有的优势资源，才能做的更好。三是，梦舒雅将最初品类专业化转型为品牌专化业，用资本化换时间，争取三未来十年内做到行业前十名。所以，梦舒雅未来十年内，一定是专注服装产业，提升品牌地位。
记者：随着信息时代的到来，特别是网上购物兴起。现在品牌的知名度对消费者的决定作用比忠诚度还要重要。这也就是说信息时代与工业时代的竞争法则发生了变化。服装产业的销售模式也随着网上购物的兴起发生变化，由过去的商场，市场，专卖店转向网上。梦舒雅在未来会有什么样的考量？
陈勇斌：网络时代的到来，确实使原来的销售模式发生了变化，这就是我经常思考的“商业模式”。所有的总结都是“马后炮”，在实际的决策过程中都是“摸着石头过河”，所以很多商业模式都是后来总结出来的。例如：王老吉的酒店专有渠道，橡果国际与金立手机的合作，如家快捷的全国连锁。淘宝网的网上代购制，甚至5100瓶装水上和谐号动车等。服装企业如何运用网络通路，我现在还没有特别成型的想法。但从上海的网上世博会给我很大的启发——我们是不是开展网上商场，将网络空间的无限性这一优势发挥出来，同时又将专卖店这一实物试穿方式在网上商城运用。这是个系统工程，要有一大批专家来研究网络时代的品牌营销。我曾咨询过很多这方面的专家，目前的技术还不是很成熟。但目前我们正在做的是，将品牌传播适应信息化时代的发展。
记者：目前，中国女装市场，你认为{zd0}的竞争对手是谁？企业家面临的{zd0}决策是在确定的现在与不确定的未来做出正确的选择。梦舒雅是否要从女裤向女装全面转型？
陈勇斌：全国的女裤行业的品牌几乎都是战略不清晰，在商业模式不稳定的情况下，不好找全国性的竞争对手，也不太好来比较。这也是说明梦舒雅“中国女裤老大”的位置还不是很稳。另一个隐患是，品牌定位都不是很明晰，连自己都说不清楚，何况消费者呢。找区域的对手比较好找，或者找在单一区域（门店）来讲，非常直接，比较好确定。如河南的黑贝、娅丽达。江苏省的哥弟等。因此，这也给梦舒雅下一步的战略转型提供了有利的条件。“巩固品类优势，打造品牌强势”，大体上是走系列化的同时坚持专业化的研究和推进。机遇都是来自于对挑战的正确应对。所以，这个时候，不能忽视任何一个对手。
记者：中国市场经经历了30年发展，服装业也经历了三十多年的风风雨雨。大浪淘沙，你发现存活下来的大品牌，不但形成了自己的产品特色，而且也形成了自己的营销风格。例如，七匹狼做夹克提出的狼性文化，广告传播中的男人气质与品牌特质。利郎请陈道明在央视大做“简约而不简单”的品牌理念，从终端店统一的黑色门头到产品的银灰色，美特斯邦威为了突显叛逆，将形像代言人由郭富城换成周杰伦后一系列的文化操作，包括置入国际大片《变形金刚》中的“不走寻常路”的广告语……梦舒雅的品牌核心是什么？你期望在消费者心中梦舒雅是一个什么样的形象？
陈勇斌：知性、优雅、时尚是梦舒雅一直追求的品牌风格，我们的广告语一直是“行走中的美丽”，也是想通过这个广告语加深对梦舒雅的品牌理解。不过今后，我们将采用“三位一体——产品设计，品牌传播与消费人群定位”将品牌性格真正的鲜明起来。“规范产品系列，打造品牌气质”是梦舒雅的品牌战略。随着品牌战略的明晰化，梦舒雅在近一段时间以内，将以产品研发个性化，终端销售互动化，品牌传播聚焦化为策略，全方位的升级，实现梦舒雅品牌的“知性优雅”气质。
陈勇斌：管是权力，理是制度。管理复杂，是因为制度建立的复杂性。管理简单，是对人的识人善任。因此，建立科学的企业机制与识人善任是决策者{zd0}的任务。
记者：你心目中最伟大的企业家是谁？为什么崇拜他。
陈勇斌：柳传志。他以识人善任的睿智，强大的意志力有效地控制着联想的产业方向和发展节奏，成为企业家心目有名附其实的“精神教父”。
记者：想做一个什么样的人，就是你的人生观。你想做一个什么样的的人。
陈勇斌：一个人成功与否，不是拥少多少财富，而是拥有多少社会尊重。成为受社会尊重的人，一直是我的理想追求，也是我的做事理念。
记者：你最想给员工说的一句话是什么？
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