业务员终于在采购面前“牛”了一回YC【爱立本助焊剂】

      下午无事在网上闲逛的时候,电话响了。


接起:您好!爱立本欢迎您,请问有什么可以帮到您!


原来是厚街某一客户采购先生的来电。采购先生说话很急:“你们送给我的10桶助焊剂全部不能上锡”货发到湖南,现已全部退回,麻烦你们派人车拿回去。”


听到这电话,的确挺严重的问题。我马上问对方:那请问送到您这边的那两桶货能不能用。


对方的回答是,还没有打开用呢,不知道。


可距我所知,5月12日对方的老板亲自找到我司的老板,让我司安排寄样,说是他们的助焊剂出了问题。因为是老板亲自找的,自然不会有别的什么问题,我们安正常的作业程序给对方寄了样品,第二天,客户那边还有位MM打电话过来告诉我们说样品收到了,谢谢我们的配合。心理有点喜,心想,遇到这样的客户做事轻松多了。


5月15日,对方的老板来电,说让我们寄一桶货给他们,付款方式快寄代收。做线材的要一桶货这很正常。再说了,现金交易没有风险。


5月26日,对方采购下单要10桶货,当时我还觉得不可相信,问他们你确定是要10桶货。(因为做线材的对助焊剂的用量是小之又小,一般的厂家订货都是一桶两桶的订,不可能一下子订10桶的。)可对方采购说,是的没有错,就是要10桶货,我们是要发到湖南的,所以要订多些。并且货很急,最迟要5月27日送到我司厚街仓库。但有一点这一批货,需要月结,含税。并且发给我们厚厚一堆的资料需要填写,并且采购告诉我们,一定要认真填写,送货单,xx都有要求,让我们一定要做好,不然财务付不了款。心想,他们公司还算正规,应该不会有问题。


5月28日下午的时候,采购又来电,说他们厚街这边助焊剂没有了,要断线了,让我们无论如何,要晚上帮他们送一桶货过去。无奈,客户就是上帝,总不能让客户的生产线断线吧。只好和采购沟通送了2桶过去。


而今天:6月9日了,采购却来电话说我们的全部有问题,(不能上锡,助焊剂不能上锡,那还能叫助焊剂吗?)因为发的湖南的货我不能确定他们有没有用,但5月28日送到厚街工厂的货,我可以百分百的确定,货他们是用过了。因为当时是快断线了,以急单处理的。我做过采购,对这个流程还是懂的。所以我才问,那同一批货,他们在厚街这边的工厂用得结果怎样。得到的答案是还没有开封,当时的{dy}感觉就是我被这个客户耍了。没有开封就说我的货全部有问题,这可能吗?

 
再加上前两天,一位老同事告诉我做这个客户要谨慎些,他有朋友的货款不好收。所以我马上就说:那就把我们的12桶货全都退回来。

 
做业务这么久,我也在客户面前牛了一回。



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