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玩得就是心跳
在北京前门大街南边有一个小商品市场，这里有个非常吸引人的小摊位，老板姓任。任先生小时候喜欢魔术，曾经给别人打过工，后来发现魔术行业在国内是个空白，便决定开个小魔术店。于是，他向朋友借了几万块钱，从河北来到了北京，进了点货就把小魔术店给开起来了。
现在人们上班工作压力很大，而魔术以其奇妙的魅力让人眼前一亮，人们可以通过魔术来放松心情，魔术小店正好迎合了都市人的心灵需求。2003年初魔术小店刚开张时生意不是很好，真正引发轰动是在愚人节到来的时候。由于现在的年轻人喜欢玩，魔术玩具一下子就卖火了。
现在任先生在店中魔术玩具种类非常多，总共有七八百种，其中包括舞台上专业的魔术器具，都卖得不错。有许多人从这个小店买魔术玩具，不仅给家人带来欢乐，还给同事、同学们带来了一份惊喜。
别看开的只是一个小店，做起来却并不容易，任先生不仅要提高自己的销售技巧，还要时刻地苦练变魔术的本领，因为他的表演技巧与他的销售效益是成正比的。这里的魔术玩具每个人都能学会，必须多练习，要眼快、手快，最重要的是销售者要教会顾客怎么玩。因此，对于每个魔术玩具，任先生都要自己揣摩出玩法并且进行表演。因为每个玩法只有让顾客发生兴趣，才能使顾客记住这些神奇的玩法和玩具，同时也记住销售者。任先生所卖的不仅是小小的魔术商品，实际上更多时候卖的是一种玩的手法，里面有不少万分是销售者自身的创造。
任先生一下以来都没有打广告进行宣传，然而他却有很多的回头客。有顾客说：“我经常逛他这个小店，因为我觉得每次来都能买到很多新的东西。”这些顾客都在帮助任先生进行宣传，很显然，这种宣传效果要强过广告宣传。如果你主动向顾客进行推销，反而会引起顾客的抗拒心理，而朋友的介绍就会得人心。因此，他以赢得顾客口碑作为{zh0}的宣传方式，事实证明，他的选择是正确的。
任先生每天都要整理货架，把新货换上，这样可以给顾客和种一新的感受。然后，他就开始为顾客演示各种魔术玩具的玩法。他一般都不武器进行销售，而是让顾客自己来尝试魔术玩具的魅力。尽管没有通过媒体进行广告宣传，却得到了关注。通过媒体的介绍，来看他表演魔术的人更多了，生意也变得更加红火了。
因此任何一个做买卖人都不能忘记：如果摸不透消费者的心理，不能弥补人们内心的缺憾，这样的买卖是不可能取得成功的。只有放开视野，不断地利用创造性思维，为你的顾客寻找更新、更妙的感受，让神奇的感受填满人们空虚的心灵，才能为自己打开一条财路。

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