据统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿人，巨大的儿童人口数量使众多的玩具企业看到了我国玩具市场的惊人潜力，也使得国内外的玩具企业都对我国玩具市场垂涎。而在这个巨大的市场面前，我国国内玩具企业占有的市场份额却相对较小，究其原因除了我国玩具的产品研发能力较弱而造成竞争力下降外，我国玩具企业的销售力不足，也是造成我国玩具企业无法与国外玩具企业相抗衡的一个原因。

    我国玩具企业普遍销售力不足

    企业的销售力体现着企业和消费者之间能顺利达成交易的能力。玩具企业在提供能满足消费者需求的产品的前提下，企业和消费者之间只有通过交易才能现实地达成各自所欲所需的目标。在产品价值同质化愈演愈烈的玩具市场上，销售力的增强显得尤为重要。销售力既是企业与消费者达成交易的推动力，也是企业进行产品营销的核心所在。

    对于玩具企业来说，有两个因素影响着企业的销售力，既价格因素和分销渠道因素。随着我国玩具原材料价格的不断提升，我国玩具企业已经失去了价格低廉的砝码，在外销和内销的道路上都变得举步维艰；而由于我国玩具企业大多数都以做贴牌加工为主，因此，很多都是只管生产，不管销售，在销售渠道的建立和管理上存在很大的缺失。两个因素共同作用，使得我国玩具企业销售力普遍不足。

    提升销售力的内因：以产品作为销售力提升的驱动力

    任何企业销售力的提升都离不开产品作为后盾，因此，玩具企业要以玩具产品作为xxx的驱动来取得销售力的提升，将产品的科技含量提升和加强，从而实现由制造型向创造型的改变。根据自身的实际情况，采取适合自身发展的方法，争取与大专院校、教育机构、专业设计公司和玩具贸易公司，建立出一套属于自己企业的从市场调查到玩具设计再到玩具生产的优化道路，从而使玩具产品本身有质的飞跃。

    提升销售力的内因：玩企做好品牌延伸拓展销售力

    品牌延伸是指企业将某一xxxx或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。玩具企业的品牌在市场上取得成功后，就肯定会有广泛的市场影响力。随着企业发展，当玩具企业再推出新的产品时，自然要利用已经有的玩具品牌形象来实现市场影响力，将消费者对现有玩具品牌的认识和评价扩展到新的产品当中去，累计的品牌影响力能够实现玩具企业销售力的不断扩大。

    提升销售力的外因：玩企引导消费潮流增大销售力

    目前的市场早已从需求时代进入到了引导时代，不是消费者需要什么产品我们才来生产什么产品，而是要告诉消费者：这就是你需要的。对于玩具企业来说，要想有效的引导和改变消费者对玩具的认识和消费理念就认真思考研究孩子为什么要玩玩具，？这一问题。看似简单的问题，却折射出需求消费的两大因素，既购买愿望（购买欲望）和购买能力，孩子要玩玩具是购买愿望的体现，而家长消费是购买能力的体现，我国玩具市场内购买能力的条件具备，但是消费者购买的愿望表现不足。因此，玩具企业只有玩具本身的价值，为玩具赋予更多文化色彩才能够将孩子有买玩具的愿望变成孩子家长有购买玩具的欲望，从而引导消费，实现销售力的增加。