近期，炒得沸沸扬扬的xx品代理权问题，让迪生创建成为xx的焦点。从7月1日开始，上海锦江迪生商厦内的Polo Ralph Lauren门店即将易主。这家门店就将由Polo Ralph Lauren公司全部接管，从而成为直营店，而不再由迪生创建代理。不仅如此，由迪生创建代理的以红蓝白三色旗帜为标志的Tommy Hilfiger也于近日宣布将把中国内地的代理权收归己有。
迪生创建方面没有回应关于结束代理合作的问题，但却表示，公司旗下还有诸多xx品牌业务，同时还将寻找新的品牌以增加额外收益。 其实，迪生创建的遭遇并非个案。早在2008年1月，万宝龙就宣布收回上海国瑞信钟表有限公司的代理权；2008年，历峰集团旗下男装品牌登喜路逐步收回温州、宁波、杭州地区的代理权；同年9月，历峰集团旗下品牌Chloé宣布，由香港代理商I.T集团代理经营的店铺只剩下苏州一家；与此同时，Coach也从代理商俊思集团手中收回中国区零售业务。 Coach方面从代理商俊思集团手中收回中国零售业务是从2008年9月开始的，直到2009年4月1日方才全部完成。只留下5家旅游零售点由第三方零售商运营。Coach方面表示，俊思集团仍为Coach提供物流、仓储、技术方面的协助。 我们不难发现，xx品牌与代理商“分手”的过程可谓痛苦而漫长，往往需要一个很长的周期。 然而并非所有搭档都能这样到期之后和平“分手”。一个在业内引起xx的事件是，2008年初在合作5年之后，万宝龙宣布收回上海国瑞信钟表有限公司的代理权。双方争执不休，以至于闹上法庭。 回顾全球xx品牌近两年来的发展战略，起码有1/3的xx品牌，已经或者将在今年取消代理商，选择在华直接经营，几乎所有的人都在问一个问题：xx品代理模式真的走到尽头了吗？ 首先，xx品牌为什么会选择“分手”？xx品牌选择开直营店的最主要原因在于代理商和品牌利益出发点不同，前者追求短期利润{zd0}化，后者追求品牌形象{zd0}化，在此基础上追求利润。因此尽管共栖共生，但xx品牌和代理商的利益博弈就从来没有停止过。 对这些xx品牌来说，早年进入中国市场之时依赖代理商不过是权宜之计。2004年以前，中国市场法规限制诸多，最初一批规模较大的民营外贸公司便成了xx品牌进入中国市场的先遣xx，这些代理商更熟悉中国市场，有些已经有了现成的销售通路。那时代理商和xx品牌合作的模式一般是：品牌以一定折扣卖给代理商，代理商负责开店成本、人员招聘等，品牌在店面形象方面给予支持，代理商负责处理存货，并享有某个地区的经营权。在中国也没有关于平行输入的限制，一个品牌同时拥有几个代理商的情况也屡见不鲜。 例如上世纪90年代便来到中国的杰尼亚就是其中之一。当时这家意大利时装品牌想把它的店铺开在五星级酒店里，把产品卖给来中国出差的外国人，它找到了一个本土合作伙伴温州夏梦公司。夏梦帮助它进入中国之后，自1991年开始，杰尼亚在中国的销售额每年以20％的速度增长，现在中国是杰尼亚在全球的第四大市场。 “到了今天，品牌在市场上闯荡出了一些经验，就到了回收的阶段。”一位供职于xx品牌公司的员工表示，绕开代理商一方面可以拿回差价，另一方面品牌可以进入零售层面，从而捍卫品牌高高在上的形象。 这种做法直接导致代理商心理严重失衡，从他们的角度来看，培育一个市场需要漫长的投入期，宣传推广、店面装修、铺货，前几年投入几千万元都很正常。遗憾的是，由于品牌掌握着货源，代理商在品牌面前常常处于弱势。 如今，那些被迫与xx品牌“分手”后的代理商应该何去何从？ 一种情况是，越来越多的代理商开始打造自身的品牌，希望在业内拥有良好的美誉度。一些聪明的代理商往往在一个品牌代理结束前，就已经谈好了新的品牌。 更直接的竟是从“乙方”变成“甲方”。还是这次事件的主角迪生创建，早在1987年就以5000多万美元收购了法国品牌都彭总公司。在中国，也零星出现过代理商收购品牌的例子。不过，收购一个足够强大的品牌从而摆脱受制于人的局面，对大部分代理商来说还只是一个梦想。
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