品牌创新天地更宽

——访浙江龙川工贸有限公司总经理胡勤学

    2010年，对于胡勤学来说是一个非同寻常的年份。今年年初，龙川公司搬进了位于武义白洋工业区知音路新厂房，新厂区占地面积达到了2.5万平方米，使企业发展又上了一个新台阶。同时公司的销售网络进一步完善，产销形势十分喜人。在品牌建设和创新道路上的几年努力和拼搏终于有了回报，非常鼓舞人心。说起这些，胡勤学的脸上洋溢着灿烂的笑容。近日，记者专程来到浙江龙川工贸有限公司，采访了胡勤学总经理。就有关龙川门业的品牌理念、思想、做法，与胡总进行了一番交流。

    胡勤学十分的自豪地说：众所周知，山西代县“雁门关”是历史上很有名气的一大关口。在抵御外敌侵略，保家卫国中“雁门关”声名赫赫，立下大功。今天，我就是要借助“雁门关”的历史和文化的内涵价值，来做好自己的品牌。希望通过为普通家庭打造坚不可摧的安全之门，创造固若金汤的安全神话，让自己的品牌内涵和文化底蕴更加的丰富。为了做好品牌，龙川门业不仅在名称上匠心独具，还对品牌的VI系统精心包装和策划。从而使“雁门”品牌中的每个图案、每段文字和每种色彩，都富有故事、富有情调和内涵。与此同时，胡勤学还巧用展会平台，宣传推广自己的品牌，使“雁门”品牌和龙川门业很快打开了市场。公司创办一年多来，龙川门业致力于中xx门系列的研制、开发、制造、销售和服务及品牌推广。如今，龙川门业的年生产“雁门”牌金属标准门已经突破了25万套（扇）； “雁门”品牌系列产品在全国30多个省市地区都建立了销售网络，还远销俄罗斯、阿尔及利亚、土耳其、罗马尼亚、波兰、乌克兰、埃及、法国、委内瑞拉、以色列等国家和地区。全年销售额上亿元。

    胡勤学说：我们始终把品牌、科技和文化作为企业发展的基础。我们将企业取名为龙川（LongTrade），源自英文“长久贸易”的读音与中文龙川的读音相似。加上龙川刚好是永康历史名人陈亮的号。“龙行天下，海纳百川”是我们企业发展的宗旨和方向。因此，我们就将其确定为厂名。但主要还是我们想把做好做久企业的决心包含在企业名称中。他认为，做好企业不能靠低价，不能靠模仿人家，而是一定要有自己的自主创新产品，要通过重视科技创新，要走品牌之路。要让自己的品牌在市场上建立起信誉度和客户的忠诚度。与此同时，龙川公司还提出了与经销商一起共同打造品牌，与经销商合作共赢的思路。把品牌建设当作公司上下共同的行动和目标。

    就是凭着这种理念，胡勤学在企业中大搞技术改造和新产品开发。2008年，龙川门业开发成功了一种新兴的专利防盗门超B级锁芯-“雁门神”。这种锁芯采用的是双排弹子，防技术开启的检测时间超过260分钟，互开的可能性几乎为零。胡勤学说，到目前为止，还没有人能够用{wn}钥匙这种技术开启方法打开它。我们把这种锁芯用到“雁门”品牌的防盗门上后，真正体现了“固若金汤”的理念。为了提升产品的档次和品位，近年来龙川门业还对表面处理工艺技术进行了改造。他们在同行业中率先引进了丝网印刷技术，将它嫁接到了门的表面处理工艺中。胡勤学告诉记者：通过这一嫁接，在门的表面处理时就可以将电脑能够绘制的所有图案，随心所欲地放到门面上去。不仅改变了以前防盗门表面图案、色彩单调，又容易褪色的情况，而且可以使门表面的耐磨、防晒性能更强，使门的档次有了很大提升。目前，该技术已在木门和室内门上运用，效果很好。

    龙川门业公司在去年还成功研发一种新技术，就是要把冰箱家电产品的表面‘凸面’造型设计和喷涂技术工艺嫁接到门的上面，以此来提升门的档次和品位，使防盗门产品也象冰箱一样美观漂亮。目前，该技术正在申请国家专利。

    胡勤学介绍，龙川公司门业目前主要生产防盗安全门、钢质进户门和钢质室内门。为了挖掘潜力，做好老市场的精耕细作文章，去年年初公司就调整了经销商的奖励政策，给予了经销商更多的优惠。同时，公司历年加大了新产品的开发力度，先后推出了复合门、门中门、子母门等系列。据介绍，一般门业公司的钢质门只有5公分和7公分的规格，但龙川门业除了5公分、7公分的钢质门外，2008年就先后推出了9公分、11公分等规格品种的钢质门，从而满足了更多用户的需求。以前，龙川门业的老市场大多集中在东部沿海省市，以后他们把目标锁定在西部和东北区域，计划在巩固老市场的基础上，在市场的广度、深度上做文章开发更大的市场。

    据介绍，为了扩大企业知名度和影响力，近年来龙川门业投入大量人力、财力，对该商标进行了多渠道、全方位、深层次的宣传，使该商标得到了消费者的广泛认可。“雁门”品牌系列产品还通过了ISO9001:2000质量体系认证，2008年获得了“全国高技术门业30强企业品牌”证书和“全国门业常务委员单位”证书；2008年荣获中国工程建设协会颁发的“工程建设推荐产品”证书和“绿色环保产品”证书；2009年荣获“最受消费者喜爱奖”和“最受经销商欢迎品牌奖”荣誉证书。同时曾获得“中国xx品牌”、“中国优质品牌产品”等一系列荣誉称号。

    胡勤学兴奋地告诉记者：“雁门”品牌的成功是各界大力支持，企业一直重视产品质量、重视品牌建设和推广的结果，是企业发展史上一个可圈可点的大喜事。龙川工贸将以此为新契机、新平台，继续在品质提升、管理提升、品牌建设和企业文化建设等方面加大力度，争取更上一层楼。

（周刊记者  黄振明）

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    浙江龙川工贸有限公司是一家从事“雁门牌”防盗安全门、“弘翔牌”发泡门的设计开发、生产制造、销售服务为一体的大型企业，是继上海航稳贸易有限公司投资1000万元在永康成立龙川门业有限公司4年后，新发展成立的全资子公司，地址位于武义县白洋工业区知音路，与330国道、金丽温高速公路相邻，交通便利、物流方便。新厂房占地面积20000多平方米，年生产标准门、非标门45万套（扇）。公司拥有员工300人，大专文化以上50人。众所周知，山西“雁门关”在抵抗外敌入侵、捍卫民族尊严的历史上起到了举足轻重的作用，现在的龙川公司正是巧借“雁门关”在历史上的重要地位，希望能通过现代人的不断努力和工艺的不断进步，为普通家庭打造坚不可摧的安全之门，创造固若金汤的安全神话，实现保卫家园的宏图大志，承载起“雁门关”的历史责任。公司利用这个理念来致力于中xx门系列的销售和服务、品牌推广。公司是阿里巴巴中文站“诚信通”的会员，遍布全国二十多个省、市的500多个销售网点，体现了龙川为客户满意全方位、全过程超值服务的营销特色。公司具有自营进出口权，并有出口欧盟的通行证-CE论证，外贸出口远销俄罗斯、阿尔及利亚、土耳其、罗马尼亚、波兰、乌克兰、埃及、法国、委内瑞拉、以色列等国家。永康市龙川门业有限公司（门业制造）与龙川工贸（外贸贸易公司）以及上海航稳贸易有限公司（钢材进出口以及国内贸易公司），组成了未来龙川“集团”公司的雏形。