科技创新铸品牌 质量服务赢市场

——访永康市田哥涂装设备制造有限公司董事长田振喜

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    近日，永康田哥涂装设备制造有限公司董事长田振喜可是忙得不可开交，不但接单子接得“手都软了”，一个个咨询电话更是忙上加忙。他说：按现在的工程进度，企业的生产任务已经安排到10月份了；而咨询电话，主要是询问公司科研新产品的。

    是什么科研产品引起这么大的轰动呢？原来，该公司最近研发生产安装的“环保型前处理喷淋设备”，能使门扇在磷化喷淋过程中实现零排放。要知道以前磷化过程需要九个池，污染问题很严重。这条流水线出来后，一个磷化池都不用了，不但解决水污染问题，还节能省时省工。在技术和功能上填补了国内的空白。作为门业企业来说，是天大的福音，所以要了解咨询是必然的。

    据介绍：公司研发的“环保型前处理喷淋设备”属于自动化的生产流水线，省却了池中磷化处理过程，只要把需要磷化的挂件挂上去，通过公司研发的流水线具有核心技术的xx磷化处理，经热烘道烘干出来就是磷化成品了。其特点是：首先是解决了污染问题，无任何排放物，符合国家节能减排的要求；其次是操作简便，效益高，不但节省劳动力，对工人也无任何技术要求；再者是对塑粉的附着力增加了2-3倍，实现了节能的效果；还有是应对天气变化的能力增强，效果好，整个磷过程成本将节省30%——40%。如今，上海加汇门业已经投入使用，证明了以上的优势和特点，永康超人集团锐亿门业的生产线也已投入使用，而永康的更多知名门业企业也正与田哥洽谈之中。

　　  这个科研创新项目田哥公司早在好几年前就开始开发了，花掉的财力和物力是相当惊人的，目的就是要让五金和门业企业用上环保节能的设备，以便产生更好的社会效益。

　　  记者经过多方了解，证实了田哥生产的环保型前处理喷淋设备确实填补了国内空白，已经引起金华、永康及武义环保部门的高度重视。只要大部分门业企业用上这种设备，那么永康江、武义江、婺江的水质就会有很大的改观。田振喜信心十足地告诉记者：他力争在永武缙生产这种环保设备100条流水线。届时，永康江的水质就会有很大的改观。田哥公司也因此能成为涂装行业的“龙头”企业。

品牌要先行

    在还没有厂房的时候就做品牌宣传；产品使用一年后再付款；短短几年时间从小到大，从无到有迅速跻身于永康涂装设备xxxx之一；顾客回头率达98%，用户满意率达99%，员工巩固率达{bfb}。这就是“田哥”的成绩单，而造就如此优异成绩的，是“田哥”以科技创新铸品牌，用质量服务拓市场的办企理念和老板田振喜诚信经营、以人为本的人格魅力。

　　   假如你连厂房都没有建，你会投钱做广告宣传品牌吗？这话好像问得有点“弱智”。然而，就有人在没有厂房的情况下，就开始宣传品牌，而且相当成功。远的有“娃哈哈”，据说电视上“娃哈哈”广告普天盖地的时候，厂房还在选址；近的就是“田哥”了。早在第九届中国五金博览会时，“田哥”就投了上万元钱做成产品样本在展会上分送。而那时，田振喜自己还在一家大型企业搞管理工作，企业的厂房还不知道在哪里呢！

　　  田振喜告诉记者，样本上的产品是高薪聘请了一个技术人员在家里完成的，那时他看准涂装设备巨大的发展前途，于是就来个“品牌先行”，结果收到了良好的效果，很多客户看了样本后就开始订货，于是他辞掉了大企业的工作，走上了自主创业的征途。

　　  田振喜说，他原先是做生意的，也赚过一些钱。由于那时年轻，不知道积累，后来，在亲戚的帮助下，他到群升集团打工，开始是想学一门技艺然后开店。在企业中，他事事用心，不久就从员工升到车间主任和质监人员，之后就做了管理人员。在那时，他发觉烘箱、烘道、涂装设备的欠缺，苦于一时筹不到资金。到2002年底，他终于有了一定的积累，开始策划自己的创业篮图。于是就有了“品牌先行”的故事。

质量加诚信

　　  一开始，“田哥”只有一个高级技术人员。而员工，则是田振喜自己。由于在大型企业管理工作做了多年，质量问题一直是管理层最重视的工作。田振喜一开始就为自己的企业定下了“只求质量不求数量”的品质要求。他认为，质量好了不但客户满意，同时也为企业节省了售后服务的开销，是一举两得的好事。记者在现场看到，该公司关于质量管理的《规章制度》就达20多条。

　　  由于“田哥”以质量为拓展市场的{dy}要素，生意渐渐好起来，单子也越来越多。但田振喜并不沾沾自喜，要把企业办成“长青树”，需始终把质量和诚信放在xx。为了体现“田哥”质量和诚信，田振喜进行了一项别人看来不可思议的重大举措：产品使用半年或一年后再付款，使用中如不满意可直接退货。这一举措使田振喜把所有的资金都贴了进去。然而，一年后，“田哥”的品牌因此名声大振，并迅速跻身于永康三大涂装设备品牌之一。

　　  体现诚信的另一方面，是“田哥”的售后服务，他们的售后服务可以用“随叫随到”四个字来形容。

同志加兄弟

　　  “员工是企业的本钱，只有员工稳定，企业才能长足发展。”田振喜用上述语言表达了他对员工的重视。他认为，老板同员工的关系，应该是“同志加兄弟”的关系，这样才能心往一处想，劲往一处使，才能促使企业科技创新快速发展。

　　  “同志加兄弟”不是讲出来的，而要有实际行动。他认为：作为企业{ldz}，要知道每个员工需要什么，心里在想什么。假如有一个员工要离开，那么一定有他要离开的原因，比如工资太低或者关怀不够，或者与其他员工有矛盾等。知道他们怎么想的，才能确定企业应该怎么做。有一次，田振喜出差坐火车，发现火车上快餐又贵了，于是回来马上增加了出差补贴。他认为：关心员工要从细节入手。

　　  很多员工进“田哥”时月工资只有千把元，而现在达到了万元以上。企业除发展需要新招的员工外，其余的全是老员工。员工巩固率非常高。

　　  老板把员工当自己兄弟看，给予了非常大的发展空间。员工自然也就齐心协办，以厂为家。和谐的工作环境使企业员工的聪明才智得到了发挥。如田哥牌多用节能热风炉的研发，就聚集了“田哥”技术人员的智慧，此款产品的特点是多用途、高效而且节能，经铁牛集团、群升集团、步阳集团、星月集团、王力集团、四方集团等各xxxx企业的使用确认，成为行业中非常抢手的产品，并获得了国家专利，在博览会获得了金奖。

　　  将心比心，换位思考，使“田哥”老板与管理人员和员工的关系达到了亲密无间的地步。同时，创新奖励政策，也使该公司的产品在行业中处于{lx1}地位，促使企业快速地长成为一个集研发设计、生产制造、销售维修于一体的综合优势的品牌企业。很快就将成为涂装行业的“xxxx”。