做淘宝也有半年了，也研究了半年，淘宝归根结底还是流量的问题。未来，流量在哪里？人在哪里？注意力在哪里？人人都在想，想的脑瓜子疼，但结果呢？仍是众说纷纭，各执己见。好吧，那就各用各的吧，只要你测试的结果是赚钱的，不赔钱的，那就可以继续搞。如果是赔钱的，而且一直赔，你总不至于傻到不知道停手吧。

“牛肉干”这个词，我亲眼看到一个两xx的大卖家他的出价是4.2元！是啊，鼠标轻轻一动，4块2没了。可是，你知道我是干嘛的吗？对了，我可能是瞎逛的，乱点的。但并不妨碍你得给淘宝掏4块2。如果按照直通车20个点击带来一个销量的话，你要84块钱的成本带来一个销售。可悲的是，这个1/20里的人买的总额未必能达到84元。所以，总体算下来，我不知道你是赚还是赔。

对于这个情况，我甚至有点批评地说，就是你们这样的把市场做的乱死了，价格搞的那么低，开始拼，开始斗。你们的直通车一个点击的钱，比一袋牛肉干都贵。他也似乎很委屈，说是上海的一家先挑起来的。我很莫名其妙，异地竞争本可以不必如此尖锐的，结果害得大家都跟着受苦。可是我明明看到朋友卖2块的东西，人家金冠照旧卖3.2，销量还好得很。是啊。差距到底在哪里呢？

所以，我想问问，真心地问问，你们赚到钱了吗？也可能赚到了，但转脸可能都被淘宝扣掉了。我们都在给淘宝打工。为什么会这样呢？这就是恶性竞争的结果。可悲，太可悲了！可气，太可气了！

我刚看到一个叫“木木”的卖家，他家的裙子愣是每款销量在千件以上，便宜的89元，贵的小200元，更不可思议的是，有一款付了款只是预定，15天后才能发货！这到底是什么魅力使然呢？真得好好反思一下。不过，我问你，凭你的直觉，这家赚钱吗？利润怎么样呢？答案只有老板自己知道。不过，凭直觉，她很赚钱，利润很丰厚，我看的招聘，连客服年薪都要给5万以上。唉，所以，小卖家们，甚至不如给她当客服算了，挣的比自己开店要多。

直通车，我的感觉是快废了。xx不用吗，不可取。但全指望他吧，他会把你拖垮。上面那朋友的同事是个胖哥，专门负责此事，跟我抱怨“刚充的钱，没两天，又没了”。实际上，他烧的，还不算太厉害，每天只是300~400而已。有些卖家，每天上千的烧。我问他为什么这么高的价，他说也不知道，可能跟一些小卖家瞎捣乱有关系。这些小卖家现在都下去了。估计是开不起了。但是留下了虚高的价位，让这些大卖家承受！

所以，不能把希望都寄托在直通车上，得另辟蹊径。实际上，如果大家都排列在一堆去竞争的话，“买家”随意点击一次的成本太低了，他可能一口气点开很多个宝贝页面，每个都走马观花地浏览一眼就关掉。这种现象在我们的统计后台来看，就是那种只停留2秒、3秒、4秒就关掉页面离开的那些家伙，有时候我们称这些行为是“恶意点击”。但是，是不是恶意，老天爷也说不清楚。不过，一个明显的事实就是，他点击一次所有列在这里的同行的宝贝的成本太低了。本来大家放在一起针尖对麦芒的竞争，就不是上策，而是下下策，因为这种竞争，欢笑的少，伤心的多。就像我们天天在电视上看到的赛事一样，无论是奥运体育赛事，还是文艺选拔赛事，一个一个被淘汰，走一个，伤心一片。就是这样。所以，我真的不喜欢大家排列在一起来竞争。因为大家在一起，你不见得有什么优势。即便开始的时候你有一点优势，也会被同行以模仿、“恶意点击”的方式给你强行削弱掉，最终，你跟他们一样，甚至还不如他们。这就是竞价。竞价的本质就是这样，赤裸裸，毫无感*彩，胜利者只有一个，那就是主办方。所以，得想其他出路，真的。

除了直通车之外的，还有团购、超级卖霸、钻石展位、帮派等等方式，都可以避开太过激烈的竞争。淘宝发明了各种各样的收费方式，直通车是按点击收费的，每点一次他就收钱，所以你既希望他点，又害怕他点。钻石展位是按展示收费的，只要露面，你就得付钱，所以你既希望他露脸，又害怕他露脸。超级卖霸是按广告位收费的，黄金位置比较贵，差位置稍微便宜点，费用一次*了，不用担心额外的费用了，不过买完这种位置后又担心来的人少，看的人少，以及点的人少。比较来比较去，只有淘宝客推广算是比较爽的了，他帮你卖掉你再给他广告费，风险实在是小极了，呵呵。但是淘客也很无奈，只有把你们同行同类商品多多地罗列在一起，让你尽情地比较，最终选择一款买下来，他才会有收入，所以淘客只能让你们所有的商品在前端无情地竞争，他才能{zd0}限度地规避风险，赚取佣金。所以，淘客推广虽然很爽，但是他不专心帮你推广，他的精力很分散，这也会让你苦恼。比较一下自己选择吧。不管选择哪种，只要是主动的，不是被动等客上门，就是好样的。

一个小结论：现在做钻石展位，如果设计的好，比直通车还是划算的多的。即便不太划算，但我告诉你一点你就知足了，就是竞争会小很多，宝贝页面留人的时间会长很多。你肯定知道，购买的几率跟买家在页面停留的时间长短成正比的。这说明什么？对了，转化率高了。也许直通车20个点击才能转化一个，你的钻石用不了20个点击就能转化一个。

更多的推广方式，还是要靠想，并亲自测试，才能知道。别人不会轻易地把自己用的行之有效的办法公之于众的，除非他不打算干了，除非这个行业不行了，除非这个产品已经强弩之末了....除非他是傻子。但凡大家都知道的，不是已经用烂了的，就可能是过时的，要么就是很无效的方法。所以，我们要学习，更要善于学习，举一反三，重在学他们成功的思路，而不是原路和老路。