2010 年个人创业{zh0}项目---全孝养生馆加盟（原创）

{dy}：市场前景

1、目标人群　　在中国，有数据显示，2005年后已高速进入老龄化社会。中老年人口占全国13亿人群的60%以上，也就是说每10个人当中就有6个人是中老年人，并且年龄在60岁以上。目前，社区常见病、慢性病是中老年人中具有普遍性的多发病症。据相关数据调查分析，上海2300万人口，其中老年人口占户籍人口的20.1%. 大概为46.26万人，上海已经步入老龄化城市了，这么多中老年人身上或多或少都有一些慢性疾病存在，可想而知，这是多么庞大的市场商机啊！更有养生保健的问题现在越来越成为人们最为关心的事情之一，市场潜力也是大的惊人。

全孝健康养生馆经营的产品分为：健康类产品（抗击癌症类---灵芝孢子粉、灵芝孢子油 慢性病类—香菇多糖类、灵芝类健康产品虫草类健康产品、姬松茸多糖类健康产品、云芝多糖类）养生茶—灵芝茶、蛹虫茶）。其目标人群为40岁以后的中老年人。我们凭借全孝养生研制生产的各类产品，采用目前市场上广为接受的“体验式营销”方式，就是通过顾客亲身体验各种产品的神奇功效后再行销售的方式，进行产品的销售。试想，如果能将专卖店周边40岁以上人口中的10%——15%变成全孝养生的会员，在我们的专卖店接受xx或选购养生产品，相信这是一个多么庞大的消费群体。

2、市场现状

　　在当今我国的市场环境中，人们治病的主要途径是去医院、去药店和去诊所。购买养生的产品，多是在药店或超市选购或者自己调配，没有形成独有的购买渠道。很多亚健康人群以及追求生活质量的人群无法集中、方便、有针对的正确选购适合自己的养生产品。消费者在实际生活中常常具有以下心理和困惑：

 医院：“大病不得已时才去，不方便，怕贵”

　　提起医院，很多老百姓都会感到惧怕并且望而却步。这是因为老百姓一般情况下不是得了要命的病时不会去医院的。医院“小病大治”、“乱检查乱收费”、“一个感冒花费上千元”都让人感到无法承受。而且大夫的制服、语言、表情等等等等的一切也让人感到生命是如此的渺小和无助……。

       医院的服务态度也让人难以接受。流传百姓之间的口头语就是“抢救就是抢劫”、“医院就是人生的终点站”、“医院看病不送礼，肚子里的瘤子不给你取”……这足以说明在医院看病给老百姓带来的伤害和记忆是多么的深刻。百姓深知“大病不得已才去、且不方便，怕医院收费贵”。

药店：“乱、假、鱼目混珠”

      药店，现今已成为商家竞争和占领营销终端的“战场”。这是因为药店是除医院之外最主要的售药场所。但药店太多造成经营困难，所以，经营假冒伪劣，租赁柜台，转手承包等比比皆是，且几乎所有违法广告药品都是通过药店销售，鱼目混珠。老百姓一进药店，先围上来一群人，拼命推销各种高附加值的产品。顾客经常是想买这个，却被诱导买了那个。至于是否对症，是否恰当，没有人管。特别是很多不知名的药品和很多不相关的产品，甚至很多假药、劣药都纷纷混进了药店渠道，最终都流向消费者。百姓深知：“乱、假、鱼目混珠，且没有服务“。

 诊所：“骗、假”

      电视上天天报道的“黑诊所”早已司空见惯。其原因就是没有任何合法的资质。仅靠代理或是经销一些假药以及魔术般的江湖手法来蒙骗患者。靠着大病小病都敢治，治了以后就搬家的“经营原则”来行骗、蒙人。代理或是经销的药品没有任何手续，即便是有手续还不一定有作用。天天给顾客推销的都是一些新的“品牌”，天天说“这法比那法高、这药比那药好”等骗人的话。百姓深知：“骗、假”。小病说成大病，专拣贵的卖。

 综上所述：老百姓从以上三个药品和保健品的经销渠道获得的药品和保健品都存在着很大的消费压力和受骗隐患。所以，我们针对各个渠道存在的问题和老百姓的感受，特对“全孝健康养生馆的产品进行了包装定位，用货真价实的产品给患者带来放心和健康，用专业的知识和理念服务于患者，根据患者的实际情况，将xx产品、养生服务面对面推荐给顾客。这样的产品可信度高、实实在在、具有真正的市场潜力！ 

  未完待续  ，详细加盟政策请见下回分解！