我从2000年开始从事有机生物肥料的销售工作，很想和大家分享一下我这十多年的酸甜苦辣。

        有人问我如何做好营销工作呢？换句话说，就是如何把自己的产品销售出去，教课书上说，推销商品，首先要把自己推销出去。我觉得这句话不无道理，因为客户看到那的{dy}眼，并不是你的产品，而是你推销员自己。如果你不注重自己的形象，衣冠不整，说话流里流气的，客户看你一眼就感到厌烦，客户怎么会买你的产品呢？

     我已经是四十出头的人了，我也没有什么姿色取悦别人，但是我能使人感觉到我是一位知识型职业女性，靠我的内在气质感染了许多水库老板和经销商。

      有个姓贺的水库老板开始心具叵测，要和我搞床上签单，其实他的老婆又年轻又漂亮，真是象那首歌唱的：村里有个姑娘叫小芳。他说：城里人喜欢小芳，乡里人喜欢你这样的城市来的摩登女郎。

   寻找新鲜刺激。人都有一种追求新鲜刺激的天性。越追不到的东西越想去追，越要不到东西越想要。过去有句顺口溜：妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不着。{zg}境界是偷不着。偷着了，就有了婚外情。有了钱就要追求激情浪漫。他们有的并不一定就有真情的参与，而是寻找感官刺激。双方已在情的烟幕下发生了，尽管可能是虚情假意，但追求中还是离不开浪漫刺激的情调，求得对方欣赏和接受。因而，再无趣的婚外情，都似乎比平淡的婚姻多一份浪漫、多一份刺激的情调。男人婚后可能多年不给老婆买生日礼物，但为了讨好情人，取悦情人，舍得给情人化钱。

      同样的道理， 所以，作为我们做营销的女人你如何用你的娇羞打开你客户的激情。

       所以城里人到乡村去发展事业，是一道亮丽的风景线，大有可为。你要有一个良好的心态，你要对自己有信心，良好的心态和信心来源于对自己的自信，对自己产品的自信，做事情要有激情，没有激情是做不好事情的，激情来源于哪里，来源于我们有一个很好的产品。一旦你了解我们产品的内涵，你就不会把自己定位在是卖肥料的。我是向传统农业挑战来了；我是为改变人类环境做贡献来了；我是为三农服务来了；我是给农民送财富来了；我是为你经销商赚钱来了。如果你拒绝我就是和钱过不去，你今天不和我合作，你就失去了一次发财的机会。这次我来找你，下次你还要来求我呢。

         你如果抱着这个心态去工作，你就不怕被别人拒绝。你在工作中沟通了十个经销商，可能只有一个经销商来经销你的产品。你打出十个电话，可能只有一个经销接听你的电话，你就成功了。因为经销我们的产品跟别的产品不一样，你经销别的产品，辛辛苦苦去沟通了一个客户，但是买卖只有一次，而经销我们的产品，你就犹如挖了一口井，泉水会源源不断流出，因为农民用肥料是年年用，季季用。

        这是我们做推销员所具备的基本功，勇气冲开智慧门，恒心搭起通天路。我再给大家讲讲精神，我们做推销员需要一种什么样的精神呢？简单地说需要一种吃苦与磨砺的精神。我是一个下岗工人，我非常珍惜这份工作。但是我根本没想到以后的路是那么艰难，那么的艰辛。

        记得当时的情景是这样的：我们一共是五十多名推销员参加了一个简单的培训会，就把我们分配的各县市去了。我当是被任命宜城市的业务代表，在那里我没有一个熟人和关系。记得当时正是销售鱼肥季节，我只记住了我们养鱼肥不泛塘，除此之外我一无所知。看见哪里有水就往那里跑，还一个劲的发资料，看见养鱼户就向他们索要电话号码，三个月下来，我记住了三百多个电话号码，并且有20多人要做我的业务员。我带着三百多个电话号码和20多个业务员去面见老总，老总非常感动地问我：“你走了多少路，怎么记住了那么多电话号码？”我当时哭了。眼前又出现在鱼塘上狼狗扑向我，还有鞋掉进小河沟里，光着脚艰难地走回招待所，双手捧着血泡的脚泪流满面的情景。

        在宜城为了节省开支，我只住20元的旅馆，每天只啃几个冷馒头。但是我认为我没徒劳，我摸清了一个信息：农民需要有机肥。有机肥在农村有广阔的市场前景。于是老总及时召开了现场会，有专家给他们讲了技术课，农民都开始施用我们的产品了，我每年也有了十多万的收入。

      我们下岗工人都非常敬业，我们知道失去工作的烦恼。由于我的敬业和吃苦精神，感动了许多经销商和农民朋友。

         实践使我体会到：有些聪明人之所以不能成功，是他们缺乏痴人的执着和傻子的韧劲，下面让我们一起分享推销员之歌，这是我工作的真实写照：