面对3月份农机生产、销售的平淡表现，专家认为，在多种利好因素条件下的农机市场，今年仍将保持稳健快速发展的趋势。从低迷中看到市场的兴旺。

　　一季度表现低于预期

　　按照多年来的惯例，1~2月份是农机企业利用销售淡月，进行集中生产的高产期。3月份市场则逐步进入销售旺期。然而，今年一季度的市场表现却与常年不同，整个市场呈现“旺月不旺”的现象。一是销售增幅出现下降。大中型拖拉机、收获机械去年全年累计销售增幅在30%以上，而今年1～2月增幅同比有所下降。3月份农机市场仍然没有启动，大中型拖拉机、联合收获机等农机产品销售同比有较大幅度的下降。整个农机市场在一季度表现出弱势。二是企业存货和铺货增加。我国一些农机制造企业按照惯例，做好了迎接市场“高潮”的准备，企业产品库存较多。据国家统计局数据，1－2月份大拖和中拖产量分别达到1.5万和5.6万台，同比增长36％和67％。其中，有农机企业通过销售渠道，提前为经销商提供了一定数量的铺货。由于市场仍未启动，企业和经销商均承担了较大的资金压力。三是购机时间周期后移。冬麦区多没有春耕作业，补贴产品份额又较多，购买环境相对宽松，用户集中购买的时间后沿了。四是产品热点转移。从用户需求看，小麦机市场已经成熟，今年将出现调整；水稻收获机械仍将稳健增长。冬麦区拖拉机需求主要在70~90马力系列两轮驱动产品上，预计40~50马力系列中轮拖产品将受到冲击。75和85马力段轮拖市场有望受追捧。160马力以上拖拉机会有新突破。

　　多因素影响市场启动

　　今年的农机市场，出现了近年少有的销售周期后移现象，不少市场分析人士和企业对市场变化形势普遍感到疑惑。市场启动滞后有几个原因。一是今年春节相对较晚，农机市场的受到传统习俗的影响适当顺延。预计农民购买农机时间将推迟20天左右，传统的3月份市场启动将被推迟到4月份。二是购机补贴资金将于4月中旬到位。持币待购的用户基本上都在等待中。补贴环境的较为轻松，使得用户购买将由集中趋向分散。没有春耕的地区，市场相对后延。随着农机购置补贴工作相继到位，农机市场将分步启动。三是春耕备耕的传动效应。当前，我国各地春耕备耕分步启动，由于各地耕作方式、农作物生长状况等方面的不同，市场启动集中性减弱。四是经营收益降低的影响。用户投资回收期延长，过去是1.5~2年，现在延长至2~3年。受近年大中拖社会保有量日益增加很快，而燃油价格居高不下、作业收入日益降低，购机积极性受挫。
 

　　抓住机遇谋求市场先机

　　整体看，我国农业耕种收水平虽有一定程度的提升，但仍然有较大幅度的上升空间，未来市场对农机的需求仍然强烈。

　　在惠农政策的推动下，我国农机市场仍将保持稳健快速发展的趋势。随着市场阶段性的调整，应该结合国家政策、行业趋势、市场导向和用户需求，做到了解全局、把握方向、谋取优势。随着市场旺季和高产月的后移，市场积聚的能量将随时爆发。

　　采取多种营销策略。农机企业应紧抓市场需求机遇，促进自身发展。一是积极培育市场、引导用户。农机企业应通过市场调研、产销沟通等方式，了解各地风俗、购机补贴重点、耕作习惯，突出重点区域，制定相应营销策略，做好市场策划，开展针对性的促销活动。通过完善渠道建设，制定衔接措施，畅通产销渠道，保证产品满足市场的需求。二是把握发展机遇。按照政策导向和补贴项目，积极推进市场营销工作。依据市场规律，把握购机特点，推进产品销售，提高企业的运营效率。相关农机企业应结合企业自身实际，在产品结构、营销方式等方面弥补自身差距，抓住竞争的主动权。三是加快推进结构调整。以市场需求为导向，调整产品结构，大力开拓国内外市场，确保企业产品经营的正常增长。在国内市场上，农机企业应紧随惠农政策导向，做好市场细分，选择好目标市场，制定切实可行的营销策略，加快市场结构的调整。在国外市场上，坚持“走出去”战略，发挥生产要素和价格优势，着力加快科技创新和技术改造步伐，采取国内生产国外销售和国外生产国外销售等方式，以优质的产品保持和开拓国际市场。

　　加快服务资源结构调整。延伸企业价值链，由产品制造型企业向产品制造和服务型企业转型。建立健全服务体系，完善服务流程，对产品进行全过程服务，为产品的持续发展提供有力支撑。

　　增强产品的经营能力。我国农机化进入到中级阶段后，用户对农机产品仍然保持着刚性的需求，产品的经营性成为用户购买农机的决定因素。国家惠农政策也将对大中型、节能型、技术性产品予以重点支持，盈利性较强的农机产品需求将一直保持旺盛的趋势。农机企业应抓住市场导向和用户需求特点，在用好惠农政策的同时，坚定不移地用推进自主创新和产业结构调整，用优势资源投入到大中马力、节能型、盈利性高的重点产业和关键产品之中。用新技术、新工艺、新设备、新材料，开发适销对路产品，推进产品创新，强化节能环保，不断提高产品的经营能力，满足用户经营的需求。

　　其他资讯：发展情况