开服装店的技巧与窍门? 阿里巴巴jmzs198的博客BLOG
开服装店“淘金”的三个秘笈
秘笈一:选择好地点

  选准投资的地点,是经营者开店需做的{dy}步。聪明的经营者常“扎堆经营”。试想几家服装店或者一条服装街比邻而居,高中低档全有,各种款式俱全,客人有所选择,谁不愿来呢?
秘笈二:独特的款式

  目前,几乎每家大中型服装店都包含了各种服装款式。如何打出本店的品牌,恐怕应是经营的重点。 在这个个性化的年代,谁能拿出独特的款式,谁就占有了顾客的市场。
秘笈三:覆盖式宣传

  在服装店开张后,不妨印刷一些像名片一样大小的纸片,在店址周围的社区、商厦、写字楼、学校等机构里派发,让潜在消费者了解服装店的位置。

  此外,服装店也要讲究气氛,店面的光线要明亮,陈列要整齐,最忌“一片狼籍”。另外,还可考虑附带经营其他饰品,以满足不同人群的需求。

“坚决不降价”也能成交诀窍

或许大家都会有这样的经历,比如我们在外面买衣服,如果店主一直要求说那件衣服要100元才能卖!我们会更觉得它真的是要100块!

这就是消费者心理。

开家服装店 怎样吸引女人的眼球
服装店一般都以女人为主要消费群,因此,怎样吸引女人的眼球就成为一个关键的问题。据调查,吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势:

1、时髦的玩意
  
时髦商品,是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品,精品店里的时装女包,玩具店里的绒线熊,超市里包装精美的日用品、零食都是女人的{za}。
  
2、甜言蜜语
  
比如覃小姐试穿了两套衣服,一件连衣裙、一件女套装。服装店的女老板说:"两套你穿上都好看,连衣裙xx穿很休闲,套裙很适合你这种白领上班穿,两套都要吧,给你打八折。"覃小姐自然是满心欢喜,一想到穿出来的效果,这点投资又算得了什么?
  
3.不定期的打折
  
打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心。
  
4.经营方式宜灵活

服装店门口要摆放醒目的模特或者{zss}的服装,体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子。当然,这样做的目的并不是想把男性拒之门外,只不过使服装店显得更有特色罢了。

小店经营火爆小窍门

杂志电视里看潮流

在小店木架上,摆上当月{zx1}的时尚杂志。不忙的时候,都会随手翻翻。天天坚持看电视,注意电视节目中新颖的服饰。

慢慢的,对服饰摸出点所谓潮流的东西。看到新颖美观,并可能畅销的服装样式,想尽办法找货源,或者是画下样子,打货时参照。这样一来,抢在别人前面,将新款服装推出,小小地赚了一笔。

寻找货源像xx

质优价低,是商品畅销的关键之一。服装小店的经营成功也不例外,如何寻找好的货源呢?

一般情况下,进货尽可能绕过中间商,直接找厂家购买。可要直接找厂家并不是件易事。同行之间打听不到的,运用“xx”方法。

同行店里经常转转。看到同行在店堂布置、推销手法、服务项目等方面的新做法,便借鉴过来,不断改进经营方法;和他们聊天,尽量套出进货渠道。

做服装生意就要对服装的价格非常敏感。每次换季前的一个多月,可以到广州、深圳等服装生产厂家去逛一逛,“那边的换季服装的式样出来得更早一些,而且武汉的女孩子也越来越接受广州、深圳的服装。”

直接找到服装生产厂家,看样子,逛当地的服装批发市场,看看自己感兴趣的服装价格。好的服装生意人,张口就能说出不同服装的质量特色,熟悉他们的差价何在,并进行比较,便自然而然地会发现很多商机。

正版仿版分开卖

卖服装难免会遇到盗版的问题。首先要能辨别什么是xx、什么是盗版;其次,经营原则是不卖盗版服装。

在店内将品牌服装与仿版服装分专柜陈列开,以供顾客比较选择。一些大商场里的xx品牌如ELAND、ONLY等,在小店里也有出售,告诉顾客是“xx”。因为价格低廉,不少消费者愿意买,可以满足用廉价买虚荣的消费心理。

同时,店里还经营一个固定品牌的服装,虽然目前在武汉市场上还不很出名。

经营一个固定品牌容易被消费者接受和信任,而且操作简单,直接由厂家发服装样品,看了样品后再定货,省去不少时间和精力。

“这一品牌在武汉销售一年多了,已有一些消费者固定到店里购买。如果情况持续好下去,今年下半年我还打算开一家该品牌的专卖店。”


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