代工生产(OEM)的单价不断压缩,有香港代工厂商有感近年毛利率下滑,便发挥创意,自家研发投影游戏机增值;游戏画面可放大至66寸,并投射至墙上,推出数月已接获欧、美、日买家定单。该公司研发新产品约投资50万元,半年已回本。
盈汇电子是香港典型的代工生产厂商,经历过近年内企低价竞争、原料及劳动成本上升等压力,半年前遂推自家研发的投影游戏机,另辟财路。 出口价4美元{zd0}66寸 该公司经理张子飞表示,公司向来从事小型电子产品如翻译机、游戏机及电脑配件等代工生产,毛利率不足10%,“研发的投影游戏机毛利率翻几番。” 他忆述,数年前拾起旧式游戏机,觉得其屏幕太小,希望进一步改良,“灵机一触下,遂想到加入投射功能,既解决屏幕太小的不足,又可增加产品卖点。” 该投影游戏机内置投射装置,画面可大至66寸,投射至墙上,恰如对着大打机,出口价4美元(约31.2港元)。 新产品推出半年内已接获欧、美、日买家定单,总单价约50万元。张子飞称,近年电脑、电视游戏机炽热,令市场不断萎缩,但市场对低价而具特色的玩具仍有需求,“新产品定位为赠品,冀吸引不同类型企业。” 他透露,为提高接单命中率,公司推出新产品前,会徵询现有OEM客户意见,“每有概念便以电邮约见旧买家,让他们审核产品的市场需求、外观设计等,蒐集意见后再加以改良,才推出市场。” 他举例说,客户能提供当地消费者的口味,有助推出针对性产品,“南美洲人较喜欢格斗游戏,欧、美、日喜欢较轻松、健康的游戏,如足球、赛车类等。” 投影游戏机是该公司首部自家研发的产品,张子飞指出,现时新产品只可投影黑白两色画面,最近已成功研发可投射彩色画面的产品,亦正研发多功能的,增加竞争力。 投资50万半年已回本 该公司本身聘有工程人员,毋须另聘人手;去年开始投资40万至50万元开发,包产品研发、制作首办、成立销售部门、生产及劳工成本等,“半年已回本。” 张子飞提到,发展中的国家如巴西、阿根廷等对旧式游戏机需求较大,会积极吸纳当地定单,亦会考虑参加美国、德国大型玩具展览,争取曝光。 |