2010-06-05 08:09:35 阅读21 评论0 字号:大中小
当萧条来袭 | |
死地求生 从去年开始的中国制造质量风波,以及原材料涨价、不断提高的环保和安全标准、人民币升值等因素已经让东莞的出口企业苦不堪言,而{zx1}的全球经济衰退风潮则进一步加剧了这一撕裂的痛苦。 在哈一代玩具实业有限公司董事长肖森林看来,当下的困境就像是对这些制造企业过去低成本的粗陋的商业模式进行报复。“尽管东莞遍地都是玩具厂,但招募合适的玩具业设计师难上加难。”肖对《环球企业家》说。具有讽刺意味的是,在这个几乎生产了全球1/4玩具的城市里居然没有一个毛绒玩具的自主品牌。2007年,这座城市仅有44件发明专利,不到深圳的1/50。大多数工厂破产的悲剧性在于其从业者过于依赖OEM而转身乏力,有的工厂连一个设计师都没有。由于缺乏相应的研发能力,长久以来习惯被动生产以十万为量级的外销,而无法提供小批量的灵活订单。 肖森林看清了这一点,{wy}的选择在于提升产业价值链和自创品牌。两年前,肖未雨绸缪决定开始做自主品牌的内销。但这样做风险投入很大,尽管自主研发拥有30%以上的净利润,让其公司去年的营业额突破了3000万,但却亏损了50万。“我把眼光放到了两年之后。”肖说。 与东莞大多数企业主类似─肖也是打工出身,白手起家。在拥有四年玩具业管理经验之后,肖在一间破房子里做OEM艰难起步,并改变了自己的命运——抓住了2002年到2003年{zh1}的黄金时期迅速完成了原始积累。“那时候净利润超过30%,做OEM外贸等于弯腰在地上捡钱。”肖回忆说,“所有人对品牌内销则不屑一顾。”但现在,OEM已经到了强弩之末。 事实上,2002年开始的民工荒、土地荒、电荒、水荒早就席卷了东莞,这座本来只能容纳600万人口的城市事实上现在生活着超过一倍的人口。首先是电力短缺愈演愈烈,工业用电普遍实行“开四停三”甚至“开三停四”。仅上半年,由于工业用电供应不足影响全市外贸出口24亿美元,占总出口额的7.6%。其次是土地短缺,今年上半年共有47起首期投资或单次增资超500万美元的外资受到影响,土地缺口5550亩。此外,东莞早在六年前就已经饱受缺水的困扰,水位枯竭,2005年初,超过50%的居民供水都受到影响,仅长安一地高峰期缺水就达到了15万立方米。 今年1至9月东莞关闭企业627家,平均每个企业规模117.54万美元,大部分属于技术含量较低、以简单加工装配为主的小企业。而在东莞市政府拟定规划中,还将关闭173家纯电镀、纯漂染、纯洗水、纯印花企业以及小规模造纸厂和制革企业,超过600家企业将被限时搬迁。另据海关总署的报告,今年1至7月,中国具有玩具出口实绩的企业为3507家,较上年同期减少了53%,减少的多数为出口额不足10万美元的小型企业。 留存下来的工厂主们则不得不着力提升研发力度,以更擅于在较短的交货时间内完成价值更高的订单。“即使如此,我也从未想过要关闭在东莞的工厂。”长安炳恺金属饰品材料有限公司经理王喜娟表示,“这里就像一个五脏俱全的超市,我实在想不到去哪里找配套如此好的地方。” 在长安镇乌沙兴五路,一间五千立方米破败不堪的仓库里,左肖五正雇佣工人们整齐码放着用蛇皮袋收购而来的服装库存。他瘦小而精明,能够讲一口流利粤语和英文。他可能是这场经济危机中为数不多的受益者。“危机来临的时候,通常我忙得出奇。”左对《环球企业家》说。这些抄底而来的库存价格低的惊人,一条撕去品牌商标的裤子其收购价格只有20元,左将这些成批的服装打包发往全国各地,每条{zd1}只赚1元的利润。赢得利润的关键是周转速度、信息渠道、适销对路以及合理的差价。多数时候,左都辗转于长安、虎门和厚街等地的服装工厂、仓库以及面料店。他每月至少去两次迪拜和乌鲁木齐,那里有他的外贸公司,二十名语言和沟通能力俱佳的年轻人则通过迪拜和乌鲁木齐的网络,把自己的货物销售到非洲、中东与中亚。 对于多数工厂主而言,今年{zd0}的任务恐怕就是 “杀价”。“很多靠代工收取微薄加工费的小企业就顶不住被自动淘汰了。”肖森林感慨。竞争迫使越来越多的辅料厂开始思考如何挖掘新兴市场,一些过去少人问津的细分领域也开始烽火四起。 至于前文提到的那位模具厂主黄猛,他现在正沉浸在获取订单的快感中,邱清辉刚刚给了他一个价值30万的模具合同,这让他在未来可保持20%的利润。但在随后的几天内,他却不得不为生产线烦恼。先是为了维修一台抛锚的加工设备而大费周章,其后又祸不单行,在新的模具下线后,他拿着放大镜一丝不苟地检查抛光表面,却发现了一个针尖大小的凹口,这显然是由于工人操作时疏忽造成的。这个凹口让他后来花费一万元─先是用激光焊,然后再用钻头将其磨平,整整耗费了三天的时间。作为惩罚,他开除了两名学徒。 |