格力电器2009年年度股东大会纪要

时间 2010年5月28日星期五 上午9点30

地点：珠海前山金鸡西路格电器股份有限公司会议室

高管：朱江洪 董明珠 鲁君四 王刚 朱恒鹏 孙蒋涛 望靖东 郭书战 等

 管理层和股东交流纪要： 

朱江洪 ：09年出口减少 下滑4%，在出口方面我们过去的策略是重视欧美 但是金融危机受到影响{zd0}的就是欧美地区，相反其他地区是增长的，如中东 巴西 南亚的地区增长非常快，国内方面整体还是增长的，主要是因为我们的品牌、渠道非常强，格力空调在家电下乡的空调市场占有40%的市场份额。我们的效益源于科技的创新，以及新的技术所开发的新的xx的产品，，我们和卧室空调睡梦宝 以及{wz}{zz1}{wz}独尊 都买的非常好 我们的变频 每年都可以卖一万台 ，我们的管理费用在减少 但是非常有限 去年的效益非常好，现在市场一直很担忧，但我坚信今年还会有一定的增长， 其实对于市场上一些竞争对手的做法 我们不好去评价 比如他们宣传所谓无氟空调，只是在氟加了一点添加剂，就变成无氟的了。 另外他们的所谓超低频，说能做到10个赫兹 其实他们的到30赫兹基本上都要停机了。我们的变频到30赫兹都是没任何问题的。

  我们的低温低频控制技术已经取得国际{lx1}地位，目前高效 超频的压缩技术市场上主流的做法有两种，{dy}就是加大空调的热交换，这样是要是在物理上增加铝箔、铜管，这样成本会相应增加，第二个办法是吧交流换成直流，这样需要更换压缩机的电机，我们的技术是通过改变电机的技术，这样成本会降低很多，我们的技术是最有价值的，下个月中旬我们会在人民大会堂公布我们的高效超频技术的发布会，这是国际{lx1}水平，目前已经得到国际专家鉴定。

我们任然一直在走专业化的路，我们做漆包线，主要是给我们自己的产品配备，我们的产品要求都是高于国家标准的，特别是在高温下面的测试，去年产生了很好的效益，今年还会加大规模。电容是非常简单的一个产品，价格很便宜，但是对我们空调是非常重要的一个元器件，一个电容被烧掉，空调可能就不能运行了，一个空调里面要很多电容，国家的标准是在高温高压下能连续运行600小时测试，我们曾经让供应厂家的标准是1000小时，但是他们很多都做不到，{zh1}我们让我们的订单达成下降到800小时，现在我们通过自己的研发，自己做，我们的电容都能达到2000小时的测试。

压缩机的电机，我们是用1000万买了个小公司，现在自己的研发和大金的合作，我们的电机现在已经做得非常好，电机市场很大，我们是搞笑电机，空调、冰箱、洗衣机、包括中央空调都需要电机，压缩机所有的技术我们都掌握了。我们做好了还可以卖给别人，所有我们把核心技术做好，才能掌握未来的话语权。所以我们必须快步走。大金今年90岁了，我们才20岁，所以我们必须加快我们的步伐。

问答：6月1号补贴对企业有什么影响？

朱江洪：你作为企业来讲，我们反对，你要看是长期不还是短期补，国家没有过多少钱拿来补贴，补贴申领有两个环节，一个是销售完后腰必须有安装卡，xx等相应资料的申请，一个是国家有一个申请过程，审核无误才发补贴，这个过程比较麻烦，国家也没有这个必要，同样的东西你有新的东西可以提高价格，东西好自然有好价格，通过提升技术竞争力提升价格是一个方向，以前一个新品，设计期要2个月加上开模要8个月的时间总共是十个月的时间，现在我们开模大概一个月就可能完成新的模出来，所以科技创新是一种生产力，目前我们有很多新产品排队等待随时面市出手！

公司的财务公司是怎样运作的，对于支持格力地产方面会不会存在风险，怎样提高财务公司的回报率！对于现金的分红比例会不会太低了？

朱江洪：现在我们手头上的确有一些现金，财务公司本质上是个金融机构，受到银监会、证监会的监管，我们严格地按照监管要求披露信息，对于资金的投向有几方面的监管，我们自己也有决策委员会，即使我们想犯错误但是可能性不大，分红问题，可能有些股东不太满意，但是事实投资还是很多的，科技还要发展，企业还在发展，我们现在的产能都是超负荷在运行，明年还有增长，合肥本来设计产能500万台但是我们今年每年生产600万台，珠海也是一样， 重庆设计的产能是300万台 但今年实际产量也450万 都是超负荷了，还有我们的电容 电机 漆包线都要扩充产能，只有企业发展我们股东的利益才能{zd0}化。钱是有用处的，为了发展是要投入的，投入多了效益可能收益会更好一点，其实做老大非常困难，别人老实在盯着你，我们还是走专业化的路线，但是也会做产品沿线的延伸，不但的扩大我们的经营范围，不断地投入，所以我们还是需要更好的发展。

董明珠：经营模式很重要，我们有这样的成绩，的确是我们经营有方，才能给企业带来这么多的现金，有13年了，我们财务都有盈利能力，不但是财务费用的减少，而且在银行还有利息收入，从金融角度是非常好的一个方式，财务公司跟银行有很大的区别，除了监管外，我们不能做银行的业务，受到很多方面的限制，设立财务公司就是为了让财务更为稳健，账上有几百个亿是为了找些好的投资项目来更好地回报我们的股东，一个是为了自身发展的需要，另一个是在风险的管理上，必须应该按照上市公司所规定的行为准则来进行，不存在偏向房地产。

请问格力的劣势在哪里？

董明珠：目前来看我们没有劣势，因为我们技术，{dy}别人没有的我们有，别人有的我们比别人更好。其实我们{zd0}的优势就是走专业化的路线。第二，格力电器没有劣势是因为它有实际发展的空间，目前统计我们拥有40-45%的市场份额，行业还有有增长，我们的份额还会增长，在国际市场上也有我们的地位。我们隐形地走上了多远化，比如电机这块，市场有几百个亿，但我们现在还很小，未来200个亿300个亿是有可能的。第三，我们在行业中有非常好的口碑，品牌，技术的创新是我们的优势，我们在一些技术上可以说超过了日本的技术，上游的产品中，每一个都有很好的发展空间。我们的专业化非常正确，而对投资者非常负责任，分红方面十多年来除一年外年年实现分红，我们为投资者负责任，牺牲眼前的利益，更好保护好投资者长久的利益问题，我们是负责任的企业，{wy}的弱势是我们的企业太老实了，我们不搞歪门邪道，不搞欺骗手段。在国际市场我们去年比美的多150亿以上。另外我们的中央空调是非常好意的一个市场， 从节能技术优势，我们已经{lx1}于世界水平，在同能产品的节能上我们能节约30%-40%以上能耗，比如一个大的商业中心，一年100万的电费，我们只要70万，这是很大的优势，现在采购xx是靠质量去评估，我们的真实优势其实是回头交易，中央空调市场每年也有几百个亿的市场 ，我们目前只占大约10% 市场空间很大，中国 目前的投资方面非常广，未来我们做到几百个亿不是不可能，前段时间我面对记者就说了：“格力的产品已经没有国界，我们要让{zh0}的产品占有全世界”，用我们产品的优质优势在竞争，而不是靠其他的东西，不是靠某一关系来竞争，地方一些投资也需要钱比如合肥重庆等，另外，中央空调必须向外扩展，目前我们在技术上已经拥有话语权，我相信在市场上我们我们通过两年的时间一定会得到更好的机会。除了公共场合，还有一些特殊场合的中央空调我们也能做得到，目前还是商业机密。我个人来讲非常非常有信心。

朱江洪：我们的劣势主要是在体制上，我们是国企相对控股的公司，但是我们所处的行业是市场充分竞争的行业，民企有很多手段，比如偷税漏税，而我们非常老实，我们的企业纳税百强 ，还有人才方面，他们也有很多手段，甚至非法的手段， 我们非常遵纪守法，短期来讲是劣势，但长期来讲是积累了企业的诚信，长期来看是优势。国企人员调整是国家调整，民企是根据市场在调整。

产品达标要超于国家标准，国家补贴政策我们是反对的，因为经营中有一些企业有机可乘，有一些劣质的东西会上市场。所以新的补贴政策市好事情，格力推的产品全部是高能效的产品，去年为了响应国家的政策其实我们少销售了100多万台，我们讲诚信，不浑水摸鱼，我们在规模上{jd1}有话语权。主要是我们在技术上有{lx1}优势，我们的节能产品比别人多一倍。我们能在不增加成本的情况下增加能效，这就是我们的竞争力。

渠道管理中怎么管理？经销商是否可能代理其他品牌的非空调的道理？出口市场如何？

朱江洪：渠道是我们首先创造的，从97年到现在已经很多年了，现在跟以前比，渠道在经营构架上有很大的变化，格力的量很大，销售范围也很广，我们不能设立公司直接设立到渠道，比如河南省，一个省销售超过40个亿，一个代理要做几千家，所以我们学习了其他的经验，就设立了地级市的区域代理再去细分，比如说中央直接管倒县，管到村肯定是有问题的，一级一级管理比较细，我们对经销商我们需要赛选，有开玩笑说比入党还难，不是随便都可以进来的，因为做得不好的人或者没有能力会对我们的品牌有负面影响，首先要有我们格力的思想，三个代表：1代表消费者的利益，2代表下面经销商的利益，3要代表格力电器总部的利益。如果把这三个做好了你的利益自然就来了。这个代表利益不是维护利益，代表是主动的，维护是被动的。所以做格力没有亏本的，所以他们的积极性非常大！有些不行我们也会开除，

出口市场，在用自己品牌的地区我们是增长的，比如巴西中东南亚等 欧美是贴牌所以有夏下降，我们的自主品牌在国际上还没有建立起来，凡是用了自主品牌的都是增长的，贴牌是辛苦钱，自护的品牌话语权也会强，我们会花大力气去建设我们的品牌在国际上的影响力。

我们各大金的合作模式是怎样的，具体在技术上我们跟他们有多大的差距？我们是否会考虑冷链的其他产品生产：

朱江洪：大金是战略的合作，这个合作是双赢的，合作是五个方面：{dy}合资建立压缩机厂；第二合资建立精品模具厂；三，贴牌加工，现在日本基本上所有的空调都是我给他们做；四，给我采购，包括国内国外，五联合开发新的产品，经常有十多个日本人在我们这里一起研发。至于说谁先进，谁落后很难说，的确来说压缩机技术是大金的，大金在变频压缩机上有比较好的技术，现在我们跟他们一起生产变频压缩机，在技术和性能上他们跟我们没有太多的优势，但是在成本上有一定的优势，我们在变频压缩机的控制技术上是国际{lx1}的，这个低频控制技术是压缩机的核心技术，这点我{lx1}，很多厂家的控制技术部是他们自己的，很多厂商就是设计外观其他的东西采购过来组装，我们全部的东西都是自己生产的。

冷链会不会扩大我们也在考虑，包括冰柜冰箱 也是压缩制冷技术，所以我们会根据市场和环境的变化变化

董明珠：大金在日本市场上50%以上，他们能在他们国家占有这样的，可以相信他们的技术，我们在压缩机上合作只是一小部分，我们自己的压缩机厂是我们自己的压缩机厂，有很多自主的{lx1}的技术，而美的压缩机厂是美资的，我们跟他们的合作是因为他们有百年的历史，他们沉淀了很多先进的东西是值得我们去学习的，日本市场上所有的空调基本上都摆在格力生产，日本是非常挑剔的，对我们的工艺水平的提高是很大的催进。我们跟大金的合作的是双赢。我们还是有一些自己独自的核心技术。这是有别于别的企业。我们{zd0}的优势在于创新。渠道的销售公司在股权改制的时候让他们强制性的持股，当时是为了考虑格力电器的发展，{yj}性的持股对渠道和格力都是一个双赢。我们对所有的经销商进行系统的培训。

对于未来毛利率的看法是怎么的？

朱江洪： 决定毛利率影响的因素很多，决定毛利率的因素一方面是成本，但成本因素只是一个转化性的影响，在格局和环境不变的情况下，竞争力越明显毛利率就会容易提升，当然也不是无限提高的，新的竞争者加入进来，又会形成新的格局。去年非常特殊，原材料的波动非常大，今年价格又回归，但大家应该看到从02年到现在原材料一直在涨，但格力的毛利率一直在提升，主要是竞争格局在发生变化。我想今后毛利率也不会不会出现大的问题。

房地产调控政策对格力的影响：未来的增长在哪里？未来的目标是多少？

郭书战：房地产的调控是影响投资性的购房，去年爆发性增长主要是刚性需求，但是空调不可能是投资性的，国家在推出精装房，反过来对空调需求影响大。空调的需求还是刚性需求比较大。未来的增长还会延续，不排除个别年份调整，但总的来说应该跟国家经济增长相关的，因为城镇化在继续，低收入者的需求也在增加，还有更新换代的也会上来，市场百分之十几总会是有的。

                                                王超记录