这是一个漫长的过程

说来很巧妙

这是我的一个锂电池供应商的销售老总，去年的某天，他与一个业务员上门拜访我，我公司是做电热手套服装等产品发热芯的，因为锂电池的需求量比较大，所以他们上门来拜访我

那个做锂电池的老总，他在网上找了很久都没有找到像我们这样的产品，说网上很多类似的产品，但发热温度，及发热范围都做不到，而且他们的发热芯是很硬的，又不能拿出去外面使用，不方便，知道我们是做电热芯片，而且我们产品柔软，可水洗，温度够，且技术已达到成熟，他说他外国有一个客户是做滑雪场的，有这个需求，于是就让我们打板

一开始我们打的板是在零下10度以上的温度使用的发热芯

那个老总拿去测试后，说这个温度在零下20度就不够热了，于是再次打一只板，温度是适合零下20度用的，好了，这次够热了，但他又说电阻一定要做到多少多少，以配合他生产的电池，我现在采购的电池是3.7v 3300mah的，零下10度以上的发热手套可以连续工作4~5个小时不成问题

一路打板，试板，一时提出改这个，一时提出改那个，好吧，改得来，冬天已过了

到了今年又试了几只板，电热腰带的，这个板在4月算是定了下来

电热手套的板还是没定，{zh1}，还是要我与我公司的技术过去面谈指引他们怎么把电热芯缝进手套里，因为他只采购我们的发热芯，不需要成品，手套厂他自己找的加工厂

好了，做{zh1}一次板，车缝好，试验吧

OK，到今天终于所有样板，包括电热鞋垫也确定下来了

不过单量很小，电热手套发热片，电热腰带发热片，电热鞋垫发热片各400套

算下来了也就几万元吧，不过他也一再承诺了，这是小单，小单后就是数以万计的单

看得出他有这信心，毕竟是销售老总呀

总算没有白跟一场

不过这个只是特殊的客户，因他要求的太高，太多，所以把去年的单拖了

现在我相信只要有客户打板，就能一次确定下来的

哈哈，努力呀