——“四季沐歌杯”太阳能经销商财富论坛暨培训招商会长沙成功举办

5月18日，正接受初夏阵雨洗礼的湖南开始掀起了又一轮太阳能市场热潮，在长沙市能源管理办公室大力支持下，由大美国际资讯联合四季沐歌太阳能、华扬热泵、奥力星太阳能、世宝康等新能源产品制造企业举办的“太阳能经销商财富论坛暨培训招商会”在长沙拉开帷幕。长沙市能源管理办公室科长郭新秋、长沙市能源管理办公室高级工程师熊旭、长沙市综合能源利用协会秘书长曹亮、长沙市太阳能行业协会会长刘善军、南京市知行合一企业策划有限公司培训教练徐永、北京四季沐歌太阳能技术有限公司华南部部长纪统建、江苏奥力星太阳能有限公司总裁王家明、江苏华扬新能源有限公司总经理陈志强、德国世宝康水务有限公司张经理、大美国际资讯渠道事业部总经理李涛以及近500名来自湖南、江西、四川、湖北等地的经销商出席了会议。活动现场异常火爆，由于预备坐席不足，不少经销商站立听会，产品展示厅也是人潮涌动。

四季沐歌与奥力星借助大美国际资讯在长沙举办的此次招商培训会均获得了较为显著的成效，19日上午四季沐歌的招商会上近50名经销商表现出极大兴趣了解公司的招商政策，并据北京四季沐歌太阳能技术有限公司华南部部长纪统建介绍，会议结束后，已签约10个一级代理商，还有更多的有意向客户需日后跟进。今年中标“家电下乡”的奥力星太阳能也收获颇丰，江苏奥力星太阳能有限公司总裁王家明告诉笔者，截止19号会议结束，12家经销商的签约单已收入囊中。

此次会议还针对空气能（空气源热泵）热水器进行了重点推介，由于空气能（空气源热泵）热水器不受天气与安装位置的限制，近年来在湖南发展势头劲猛，颇受城市消费者的欢迎，与太阳能热水器形成市场互补，在工程市场，空气能（空气源热泵）热水器也是太阳能的{sx}辅助热源。因此，不少太阳能经销商都同时代理销xx气能（空气源热泵）热水器。“四季沐歌杯”太阳能经销商培训招商会不仅圆满落幕，而且在当地造成了极大的反响，甚至获得了潇湘晨报等当地媒体的关注。

四季沐歌之局：“道、天、地、将、法”

孙子兵法云“道、天、地、将、法”，道是厂商合力，共同推动发展市场；天为资源构建，包括人才的招募、培训，市场资源整合，乃至活动物料的准备，地为产业布局，目前公司已规划今年在湖南建立生产基地；将则为人，有能力去推动事业发展的人才，2009年四季沐歌广招人才，通过对培训、学习、实战，这些业务才有能力去帮助经销商开发市场，发展下级网点；法是方法。

当具备了“道、天、地、将、法”这五大条件时，四季沐歌才能发动市场“战役”，给经销商提供一个系统而全面的市场开发支持，帮助一级代理商建立市场资源、规划渠道、树立信心，才有了此次跟大美国际在渠道会议上的合作，而在此之前，四季沐歌4月份已在湖南举办了12场招商会，共招募70多名经销商。北京四季沐歌太阳能技术有限公司华南部部长纪统建说：“我们何以能在一个月内连开12场招商会，正是基于我们前期在“道、天、地、将、法”上的准备。开发湖南市场，应从“术、道、势、局”四个层面逐步深入，通过有效的招商政策，促成厂商合力，将好的开发模式推广开来形成一种大势，在这种大势的吸引下，{zh1}形成市场定局，所以四季沐歌开发市场不是单纯卖弄权术，而是以布“局”的角度出发，{zh1}盘活整个市场。”

南方太阳能市场多年来，厂家的开发力度不够，开展推广活动也不多，所以四季沐歌从2009年开始针对南方市场进行了大规模的市场开发活动，所以去年公司在南方市场的销售额增长比例达到了500%。比如福建市场，通过去年的布局开发，目前四季沐歌已成为福建太阳能市场的主要品牌之一。

奥力星之新：从市场到产品，求新求变

一直以来，奥力星的品牌推广路线就是以农村市场为主，但是因为种种因素，奥力星没有中标2009年的“家电下乡”，所以去年奥力星的市场受到了不小的冲击。在今年充分的准备下，奥力星中标了15个型号的太阳能热水器，9个省份，湖南是其中之一，在每一个中标省份，奥力星都将稳抓稳打，而且原本奥力星已经具备了一套系统完善的农村市场推广模式，比如在湖北的一些相对较为难做的农村市场，公司取得了不错的成绩。江苏奥力星太阳能有限公司总裁王家明说：“目前很多太阳能经销商都很关注下级渠道的开发，这说明市场竞争的加剧，奥力星也希望通过与大美国际的合作，给经销商带去更多更好的市场营销培训，帮助经销商建立乡镇一级的销售网络。同时，通过此次合作，我们也充分感受到了大美国际的服务精神，经销商与企业都应该感谢大美国际搭建的这一交流平台。”

奥力星在今年大美国际举办的春交会上，展出的一款太阳能供暖新品引起了众多经销商的关注，而针对南方市场特性，比如用水量大、阴雨天气较多等等，奥力星也在产品上进行了一些改进。三年前，奥力星已经进入湖南市场，并在此建立了营销中心，所以针对湖南市场的特性，此次也专门展出了一台即开即热型太阳能热水器，可与空气能（空气源热泵）热水系统相连接使用，水箱作为储热罐，自来水通过储热水箱内的盘管被加热，这样一来，既满足了南方市场需水量大的特性，也让用户在使用上感到便利。

经销商之学：观产品，忙充电，不亦乐乎！

湖南衡阳祁东县级经销商张老板：

原来经营的是家居建材的生意，几年前家中购买了台太阳能热水器，节能而且便利，对太阳能有了一定的了解，后来发现市场越来越大，两年前决定代理太阳能，目前经营了多个品牌，此次参加大美举办的经销商培训招商会，目的主要是多学习一些市场营销方面的知识和寻找代理“家电下乡”中标品牌。

湖南常德津市经销商李老板：

2002年开始代理太阳能热水器，在进入这个行业之前，由于不了解，不会过多的考虑品牌，价位与扶持招商政策会成为经销商择厂的主导因素，而如今运作市场已多年，发现品牌影响力还是很重要。目前我除代理太阳能以外，2006年还代理了空气能（空气源热泵）热水器，主要以宾馆、学校等工程项目为主，进入津市的空气能（空气源热泵）热水器品牌目前尚不多，家用机市场还处于待开发状态。

现在市场竞争越来越激烈，很多20多岁的年轻人进入市场，干劲很大，我来参加会议也是为了补充一些营销战术知识，不然迟早要被市场淘汰。我对徐老师的演讲领会较深，他对一些营销理论进行比喻性、案例式讲解，更容易让经销商领会。

湖南县级市场经销商施老板：

我代理太阳能热水器已经7年，开发了乡镇级分销网点50多个，如何更有效的帮助分销商开发市场是我所关注的内容，现在我又代理了空气能（空气源热泵）热水器，主要针对城市工程市场与高层建筑的销售，与太阳能形成互补。

文/大美热泵采编中心 肖娟