J+饰品经营方案

一、市场调查以及产品分析

众所周知，大学生就业早已是中国乃至一系列国家面临的严峻的问题，就中国的国情而言，鼓励大学生创业是当今的主流，也是当今大学生所面临的一个挑战，而今我们学校举办的模拟市场是我们白云学子的一个很好的锻炼机会，因此我们要抓住机会迎接挑战，竭尽全力，挖掘我们的潜能，为我们的人生之画染上美丽色彩。

首先，针对这次的市场模拟我们对白云学院的学生进行了一系列的调查，白云学生月平均消费在：600-800，家境状况相对于其他学校的学生有较好的优势。本着一年才有一次的模拟市场，同学们都有拿出一部分钱在模拟市场的5天里大胆消费的心理，因此在模拟市场期间，学生的消费水平会明显比平时高，，除了食品外，饰品是学生们消费的第二主流，而银饰品又位居榜首，它的利润空间也非常的惊人，因此银饰品在模拟市场期间会有很大市场占有率。另外年轻一代的人对真银又有很大的精神需求，只要让同学了解到我们销售的是{bfb}的纯银，那么银饰的市场是非常庞大的。

根据前面所述，我们可以总结出只要我们把{bfb}的纯银这个名号打响就会有很大的市场占有率，而且根据我们成员的条件，可以为我们节省一笔成本和时间。

总之，结合我们的调查与我们成员之间的有利条件，做银饰是我们的一个有利而且有强大的利润空间的一个项目。

二、摊位信息概述

摊位名称：J+饰品

①摊位主以及摊位成员的介绍

服务宗旨：诚信为本，{zz1}服务

项目口号： 银领时尚

    我们的产品是银饰类和玉石类可能还会有复古类饰品的精品类行业

三、项目分析

①产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇

当前，随着我国经济的不断发展，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后我国老百姓的第三大消费热点。珠宝首饰兼具美化与储备保值的特性，受到越来越多百姓的重视，对珠宝首饰的需求潜力日益显现。在金融危机的影响下，全球对金饰的需求明显下降，而中国对金饰的需求却增加，所以我们国家对珠宝的消费能力还是很高的。而我国有很多珠宝品牌的专卖店，许多饰品店也会零售一些纯银或是水晶之类的饰品。对于我们大学生而言，在我们还没有找到工作之前，生活费大部分是从父母那里拿的，所以我们对黄金铂金等贵金属的消费能力不强，但是纯银饰品或是珍珠玛瑙之类的玉石产品的价格是我们可以接受的，而且大部分的大学生对这类饰品的青睐度还是很高的。

知名珠宝专卖店里面的商品价格都比较高，我们学生一般不会进去消费的。而白云学院周边也有一些精品店会销售此类的产品，像飞鸿、格子铺等，不过品种款式并不是很齐全，而且价格一般也挺贵的，购买的人也不是很多。借模拟市场提供的机会，我们通过正规的渠道购进款式多样、品种齐全、质量放心的饰品，为广大师生提供便利。

②市场需求预测分析

可行性：

     经调查发现，在大学生群体中绝大多数学生都购买过或愿意购买饰品，文化饰品已经成为大学生个人装饰、赠送朋友、情侣象征等的一个选择方向。
    在消费者购买习惯的方面来看，男女大学生通常都愿意在商场及精品门店，专卖店购买饰品，女学生在选择时的任意性更大，他们通常更愿意在逛街时看到喜欢的就买。在大学校园里，将近有一半以上的男生购买饰品是把它作为一种礼物送给朋友，而女学生购买饰品更多的是为了个人装饰。对于有情侣的人，他们买饰品是作为一种情侣之间的象征。如今的大学校园内到处都可以看到情侣，女学生和男学生都愿意会去购买情侣首饰，因此情侣饰品应作为一个重要的开发方向。
      大学生大部分时间在学校，对产品信息的了解主要是通过店里的海报橱窗推荐，还有就是杂志的推荐，而且，受身边同学朋友的影响，他们购买饰品一定程度上受到她们得很大影响，她们的推荐起到很大作用。其次，他们购买饰品相当程度上是看到其他人带着很好看，自己喜欢，然后决定购买，除了这几种方式以外，大学生接触最多的就是网络，伴随现代社会信息化，网络化越来越多的消费者通过上网来购买的。但是网络上的毕竟是图片，与实物还是有一定的差距。为此，我们借模拟市场这个机会，让纯银饰品走进校园，让大家可以直接看到实物并且试戴，挑选喜欢的产品。
      男生和女生都比较注重款式的设计，男生还比较注重品牌的选择，而女生比较注重饰品的品质。 在饰品的风格上，男生女生都是比较偏好于简约和可爱风格的饰品。大多数男生喜欢戒指类型的饰品，而女生则更倾向于手链，手镯和项链。无论女生还是男生都倾向于水晶或纯银饰品的材质，尤其是女生更多是喜欢水晶的材质的饰品，其次是玛瑙和珍珠。而在总体上，大学生都喜欢自己所佩戴的首饰具有一定的象征意义的。在饰品的卖点上男生女生的想法还是比较一致的，都认为有创意设计的产品比较能吸引大学生们的注意，比较能引起他们的购买欲望。而对于饰品是否是环保材质却是不怎么在意。

稳定性：

根据调查显示：有百分之七十四的女生购买过或愿意购买饰品，我们会把主要的消费群定位在女生上。当然，也有百分之二十六的男生购买过饰品，我们会把男生消费群作为潜在客户来开发，从而扩大消费群体。

有百分之七十的女生选择在逛街时看见好看的就买，因此，为促使女生产生购买欲望，我们会增加饰品的种类、款式。而男生大部分在节假日或是特殊的日子才会买，在这段时间我们会举办一些促销活动来刺激消费

在大学校园，将近有一半的男性购买者买饰品是把它作为一种礼物送给朋友，对于有情侣的人他们买饰品是作为一种情侣之间的象征，除了这两方面，他们还用来个人装饰或是赠送亲友。这都体现了一种大学生文化，这种文化包涵了友情、爱情、亲情。

回报性：

据市场调查和进货成本等诸多方面的分析，饰品的利润在百分之五十到百分之一百二十左右，而且价格相对我们大学生而言还是可以接受的。我们在进货时已和供应商协商好退货事宜，减少了风险，所以我们认为我们所经营的饰品店还是很有市场前景的。

③产品概述以及分析；

925银是千分之九百二十五的银加上千分之七十五的铜的纯银,是国际公认的纯银标准,现在通常把925银镀上白金(白铑),以防止银在氧化或硫化情况下变黄变黑.没有镀白金的925银,称为"素银"，自从1851年蒂芬妮推出{dy}套含量千分之925的银饰品后，925银便开始流行，所以目前在市面上的银饰都以925作为鉴定是否为纯银的准。我店出售纯银戒指、纯银耳钉、纯银耳环、纯银耳坠、纯银手链、纯银项链、纯银手镯。

玛瑙是玉髓类矿物的一种，经常是混有蛋白石和隐晶质石英的纹带状块体，硬度7-7.5度，比重2.65，色彩相当有层次。有半透明或不透明的。常用做饰物或玩赏用。水晶(Quartz Crystal)是一种无色透明的大型石英结晶晶体矿物。它的主要化学成份是二氧化硅硅。化学式为SiO2。水晶呈无色、紫色、黄色、绿色及烟色等。玻璃光泽，透明至半透明。珍珠是一种古老的有机宝石，产在珍珠贝类和珠母贝类软体动物体内，由于内分泌作用而生成的含碳酸钙的矿物（文石）珠粒，是由大量微小的文石晶体集合而成的。

④产品的优缺点；

5,、SWOT和PEST的分析

【SWOT】：

ＳＷＯＴ分析是把组织内外环境所形成的机会（Opportunities），风险（Threats），优势（Strengths）,劣势（Weaknesses）四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合本组织实际情况的经营战略和策略的方法。人力资源SWOT分析是指企业为了提升人力资源的竞争力，而进行的对人才选、用、育、留等方面的机会（Opportunities），风险（Threats），优势（Strengths）,劣势（Weaknesses）四个方面的情况的分析。

【PEST】

PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治，E是经济，S是社会，T是技术。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

6项目的发展战略

四、经营销售

①摊位装饰以及招牌的设计

   整体风格以黑白为主，在桌面铺一层黑布，然后在上面进行摆设，然后在风格系列那一块则以白色为底，初步设想是在摊位上将桌子排放一边，在墙上摆挂耳钉或是耳坠。

   招牌的设计，则以简单大方为主，请同学在四周画上一些饰品的素描，然后用颜料在中间醒目的写上我们的店名和“银领时尚”  

② 宣传手段以及形式在成员间的朋友圈进行大量的宣传

以货真价实为主打进行即时宣传

③经营手段

1、店内的货品以实价实质为原则

2、用诚信说服顾客

3、如假包换的质量让顾客觉得物有所值

4、用优质的服务打动顾客

5、使用国家银饰证明书让顾客信服

④促销策略

A、          在{dy}天我们在几个盟友店里安排凡在他们店消费的同学均可获得我们店的9折优惠卡一张，学生可凭卡在我摊位享受九折优惠第2、3、4天我们以原价出售。

B、           积分在10分以上（10元1分）再送纯银耳钉一副（我们用特有标记在我们给顾客的卡片上进行收集，朋友买的也计入其内，不重复计算），第五天则进行清货打折处理，并可享受免费穿耳

五、     必要时用价格的松动来促进销售

⑤所选营销策略的利弊及调整

   利：有利于促进消费，已质量为先的强力保证，较有比较大的市场优势

   弊：没有明确简单的质量认证方法

   对此，我们采取最简单的银饰标记方法，用放大镜展示其真实性，并且与我们成员的口才销售能力结合，做到让全部顾客相信我们的质量。

五、财务预算

现金预算表

申报单位：J+饰品店

类型：精品类

经营期间费用预算表

单位：元

商品采购预算表

单位：元

销售预算表

单位：元

物资清单