为了在中国市场能有更好的市场地位，全球两大洋酒巨头——保乐力加和帝亚吉欧在中国市场的发展航向，不约而同地从之前的“原装进口”的主航道向“国产”方向发力驶进。

    5日，保乐力加中国新闻发言人王珏确认，去年保乐力加已经与贺兰山组建合资公司，并掌握了合资公司的控股权。而在此之前，保乐力加通过并购{jd1}伏特加母公司瑞典烈酒品牌Vin& Spirit（以下称V& S），间接接手与剑南春合资天成祥酒类销售合资公司{dy}大股东的位置。

    而另一洋酒巨头帝亚吉欧，在今年3月份已正式公开与水井坊大股东全兴集团的股权交易协议，曲线入主知名白酒品牌水井坊，目前只差商务部的批复。而三年前，白兰地巨头轩尼诗收购剑南春旗下白酒文君55%股权，而法国{zd0}的白兰地酒商人头马也在20多年前就以持股27.3%的比例，成为国产葡萄酒三大巨头之一王朝的第二大股东。中国这个酒类消费新兴大国，洋酒巨头新一轮的角逐已经拉开。

    保乐力加低调控股天成祥

    3年多前，帝亚吉欧开始酝酿染指中国白酒之时，在中国市场游刃有余的保乐力加多次公开称对中国酒类企业并购“兴趣不大”，“没有时间表”。几年后，洋酒巨头“国产”风越吹越猛：帝亚吉欧控股水井坊已经水到渠成，只差临门一脚，而保乐力加对中国葡萄酒和白酒企业的兴趣也越来越浓厚。

    向来对并购中国白酒持冷静态度的保乐力加悄然进驻国产葡萄酒贺兰山，还是令业界颇为意外。“中国葡萄酒发展时间不长，国产葡萄酒在国际上的名气并不大，保乐力加旗下有澳洲和新西兰等国的大品牌，但现在主动放低身价，投入精力做国产葡萄酒，说明其希望在中国葡萄酒业务上有大作为。”某国内葡萄酒品牌高层说。

    不过面对公众，保乐力加仍刻意保持低调，从未向媒体公开披露合作细节。虽然坐上贺兰山葡萄酒大股东之位，对于“收购”的提法，保乐力加公司的态度仍保持相当低调和敏感，强调与贺兰山的合作，是“合资”。不过，上月刚刚到访上海的保乐力加CEO彭杰培接受记者采访时还是透露了一些真实的想法：“我们想更进一步拓展中国市场，比较成熟的是在葡萄酒领域的合作。”

    早在20多年前，保乐力加的一些主要品牌如芝华士、马爹利就已进入中国市场，并在对应的品类中塑造了市场神话，为何此时葡萄酒会成为新的关注重点呢？“全球计划与本土概念的结合才是xxx的组合。”彭杰培强调。据彭杰培介绍，在中国市场{zy}先发展的就是干邑，如马爹利，然后是芝华士、百龄坛这样的苏格兰威士忌品牌。对每个市场的品牌布局，保乐力加也采取了不同的先后顺序。

    虽然保乐力加在洋烈酒市场上曾经一马平川，但是经历10余年高速发展的洋烈酒，面临金融危机及品牌老化等障碍，这对行业造成整体性的打击。对于中国市场的开拓，保乐力加显然更青睐于葡萄酒。不过，保乐力加旗下已有澳洲{zd0}的葡萄酒品牌杰卡斯，并在上海和福建取得不俗的成绩，同时国产葡萄酒品牌众多，为什么会选择贺兰山？王珏告诉记者：“贺兰山东麓平原地区因充足的阳光、优异的土壤以及理想的葡萄园，成为贺兰山葡萄酒的故乡。自2009年以来，贺兰山葡萄酒在国内外的葡萄酒大赛中多次获奖。去年，贺兰山美域珍藏霞多丽2008继在亚洲{zj1}xx性的葡萄酒大赛——2009香港国际葡萄酒及烈酒竞赛（H K IW SC ）上荣获‘{zj0}中国葡萄酒’大奖后，今年又在新近结束的世界霞多丽大赛中获银奖。”王珏称，从长远来看，随着酿制技术的日臻完善，产自中国的葡萄酒品质会受到世界的认可。“现在保乐力加中国是国产葡萄酒贺兰山品牌的{dj2}经销商。保乐力加集团作为合资企业保乐力加贺兰山（宁夏）葡萄酿酒管理有限公司的大股东，负责管理葡萄园和酿酒厂，并指导贺兰山葡萄酒的生产。”王珏称。

    保乐力加入主贺兰山后，一直“闭关修炼”。“保乐力加刻意低调，是因为其一直埋头在葡萄园种植和品质控制方面，我喝过他们的{sk}出品，虽然未谈得上优秀，但是从产品的口感来看是规范和标准的，因此业内对贺兰山的葡萄酒长远发展还是看好的。”国内葡萄酒资深观察员方军告诉记者。

    “目前贺兰山葡萄酒的规模还不是太大，虽然洋酒巨头保乐力加现在作为其{dj2}经销商，但也未成气候。保乐力加入主贺兰山是占领一个据点，借此向更大的贺兰山产区扩张。”方军称。不过，对于洋巨头试水国产葡萄酒，行内资深人士也审慎乐观：“国内葡萄种植和国外不同，国内的土地是不能够购买的，只能与当地果农合作，在这种背景下，对葡萄原料的质量控制提出了新的要求。”

    洋酒扎堆国产xx白酒剑指国酒茅台

    洋酒在中国酒类市场份额中只有1%左右的份额，而传统白酒去年的份额就达到12%，这无疑是洋巨头纷纷相中中国传统白酒的主要原因。对于白酒的规划，帝亚吉欧是所有洋巨头中最早的一个。3年多以来，帝亚吉欧先后投入10亿多元，对国内知名白酒品牌水井坊大股东全兴集团股份从43%，49%，一直增持至51%控股地位。

    虽然为了绕过“中国名优白酒”的收购政策障碍，帝亚吉欧与全兴股权转让协议签订的同时，水井坊向民企剥离了公司所持的四川全兴酒业有限公司55%的股权。但是对于这起外资对国内白酒{zd0}宗的并购案，政府层面还是顾虑重重。“虽然3月份帝亚吉欧与全兴已公开股份转让协议，并上报国务院审批，但是至今还没有批下来，说明对白酒‘姓洋’这个问题，政府还是不太乐意的。”国内白酒资深人士顾军如此分析道。

    保乐力加进军中国国产白酒，运用了比帝亚吉欧更低调的方式。“2008年，保乐力加收购了{jd1}伏特加的母公司V & S。而此前V & S于2007年与剑南春合资成立了四川天成祥酒类销售有限责任公司。随着对V & S的收购，保乐力加集团成为了该合资企业的大股东。”王珏告诉记者。

    据了解，保乐力加目前对天成祥的控股是55%。天成祥酒业销售有限公司总经理约翰·西蒙森此前接受记者采访时如此介绍保乐力加与剑南春的分工：“天成祥由剑南春开发成品酒，保乐力加集团实施品牌管理和营销。”

    国产白酒改姓“洋”，洋化的营销手法正在这些“中洋混血”品牌上实现全新的嫁接。“传统的电视广告宣传策略略显不合时宜。”约翰·西蒙森直接对白酒传统的宣传手法进行了否定。“应该采用点对点的营销模式，锁定客户群体，以此达到宣传效果{zd0}化。要挖掘天成祥的文化背景，邀请多位艺术家为天成祥打造特有的文化艺术作品。”约翰·西蒙森称，目前用于天成祥的营销模式曾成功运用于{jd1}伏特加的产品上，这种西式的战术及运作手法，其实也就是利用试尝活动、品鉴会和各种艺术类和创意类活动的方式，以消费者为导向，不断培育消费者中的意见{lx}，然后将品牌辐射开去。

    与约翰·西蒙森持相同做法的，还有轩尼诗从剑南春收购过来的文君酒。四川省文君酒经营有限责任公司总裁叶伟才此前接受采访时称，“轩尼诗在国内xx酒类市场有非常好的品牌基础和巨大的销售网络，文君的推广队伍就是轩尼诗的原班营销人马。为了进一步深化文君酒的地位，最近我们准备了一大批2两装的‘迷你版’文君样酒投入试饮，目前广州已经有400余家餐厅在搞赠送。”叶伟才称，xx路线文君酒价格在580-600元，超xx路线的天弦售价1500元，今年六七月间会再推出一款700-800元的新品，以丰富文君酒旗下的产品线。按文君的价格定位，目标指向的是国酒茅台。

    对于收购过来的白酒品牌，洋东家显然寄予厚望。帝亚吉欧表示，除要巩固国内超xx市场外，还要把水井坊带到国际上去。文君和天成祥的管理层也毫不掩饰未来的野心。约翰·西蒙森称，目前天成祥白酒品牌已经逐渐打开了四川的市场，而根据其五年计划，天成祥即将在今年内开拓中国的白酒二级市场，踏出全国性品牌的{dy}步。而叶伟才称，文君酒的步伐是沿着广东的优势地盘向上海、北京等一线大城市进发。

    链接：

    1980年8月

    人头马以持股38%的股权与天津农垦集团合作建立“王朝”，投资50万元人民币的设备，现今，人头马持有王朝27.03%的股权。

    2006年12月

    帝亚吉欧以5.7亿元从盈盛投资手中收购了水井坊{dy}大股东全兴集团43%的股份；2008年7月，帝亚吉欧获水井坊工会持有的全兴集团6%股权，对全兴集团的持股股权提高到49%；2010年3月2日，帝亚吉欧以持股39.7%的股权控股水井坊，收购价格1.4亿元。

    2007年5月

    轩尼诗以持股55%的股权控股“文君”，收购价格9608.5万元。

    2008年4月

    保乐力加{bfb}收购了“V& S”的股票，曲线以55%的股权控股四川“天成祥”，收购价格52.8亿欧元。