——KingCamp总裁徐国庆畅谈品牌定位及未来发展规划

    3月，KingCamp 开启家庭户外新纪元xx盛典暨2010 年秋冬新品发布会的圆满举行，{zx1}发布的定位“家庭户外”及口号“This is all 幸福就是这样”引发了户外行业的热议，很多户外爱好者也对此纷纷表示出极大的兴趣。那么是什么原因促使KingCamp 做出这一定位？ KingCamp 以后的品牌发展路径将是什么样的？带着这些问题，我们走访了KingCamp 总裁徐国庆先生，听他讲述KingCamp 新产品、新定位、新平台以及品牌未来发展路线。
Q：2010年3月，KingCamp发布了“家庭户外”的定位以及 “This is all 幸福就是这样”的口号，能否详细解释一下它们所包含的意思？
A：如今生活的压力使人们越来越回归家庭，重视家人，家庭观念日益强烈。基于此，我们正式推出“家庭户外”的品牌定位，KingCamp品牌的内涵是一种独特的情感体验——户外绝不应局限于个体对自然的征服、探险以及对自我极限的挑战，而更应该是与家人一起到户外去，共同感受、相互分享户外运动所带来的快乐体验并把这种愉悦的心境传递给周围的朋友。家庭户外的本质内涵在于分享，这种分享正是一种幸福感！“This is all 幸福就是这样”——正是我们对家庭户外生活方式的全面解读和{zx1}理解！这种生活方式重在消费者的体验互动和情感共鸣。This is all的全意就是Let’s go outside with family, this is all for life。KingCamp品牌提出了“幸福是什么？”这样一个命题，并从户外的角度给出了自己的答案：幸福就是全家人在一起——与妻子或者丈夫、儿子或者女儿一起感受和分享缤纷多彩、舒适轻松的户外休闲和露营生活！
Q：KingCamp2010年秋冬新品有没有融入这些元素呢？
A：大家都知道，户外产品是功能性产品，在重量和体积方面有更高的要求。KingCamp2010秋冬的设计主题是“我们的伊甸园”，设计师将传统的家园概念融入到户外运动中，这一主题与KingCamp所倡导的舒适、轻松、分享、环保的理念一脉相承。
Q：如今户外服装的时尚性也越来越强，这是否是一个大趋势？KingCamp产品中会加入更多的时尚元素吗？
A：最近这几年，户外产品功能性和时尚性的结合比较明显。今年我参加了一个户外展会，一个参展品牌就推出了西服，这就是把户外功能性和时尚性结合得很好的例子。我刚才跟我们的设计师提议，说下一季能不能考虑用户外面料来做风衣。今后，我们要兼顾功能性和时尚性，把户外概念融入到日常生活里面，使KingCamp的产品更时尚，功能性更强。
Q：除了在产品之外，2010年KingCamp有没有做一些活动来推广家庭户外呢？
A：其实做出定位只是{dy}步，围绕定位整个公司的资源配置都在作调整，不论是公司的组织架构还是产品设计，以及我们的品牌推广都在做转变。比如说要在今年举办的“驴友相亲大会”，也是定位的衍生活动，我们希望通过KingCamp品牌搭起一个鹊桥，让同样热爱户外的人找到人生另一半，开启幸福的家庭生活。
Q：KingCamp的产品线非常丰富，在户外自驾领域的优势也很明显。徐总是怎么看待户外自驾车这个市场呢？
A：我们在做品牌重新聚焦的时候做过一个调查，调查证明KingCamp的自驾装备在消费者心目中的形象是非常强势的，我们国外的很多客户、经销商都是房车一族，因为我们做的是最{dj1}的装备，是专门为这一群体服务的。随着国内市场自驾游的发展， KingCamp也会加强这方面在国内的推广力度。
Q：目前的户外品牌中基本上没有涉及到滑雪这一块，而冬奥会后，人们对户外滑雪的热情更高涨，您对这种市场空缺有什么看法？
A：滑雪是北欧非常流行的运动，现在国内也开始流行起来，尤其是最近几年随着国内滑雪场的建设，以及这次冬奥会包括上次都灵的冬奥会对滑雪运动的普及和带动。虽说目前消费者对于这项活动的认可度和市场的投入度还不匹配，但我相信这个市场在最近几年会有很快的发展。2010年秋冬新品中，我们专门推出了一个滑雪系列，来填补市场空缺。
Q：KingCamp在提供更多产品的同时，也增加了销售渠道。今年3月，KingCamp开通了网上商城（www. e-kingcamp.com），我想问一下这会给消费者带来哪些便利？
A：最近几年，无论是国际还是国内，网上购物都得到了跨越式的发展，这与80后成为消费主体有紧密的关系，当然60后、70后也开始慢慢认可了这种购物方式。KingCamp网上商城的开通一方面给热衷于网上购物的人们提供了一个优质且便捷的方式，另一方面也弥补了某些空白地区买不到KingCamp产品的不足。
Q：在丰富的产品和完善的销售渠道的支撑下，KingCamp发展迅速，在国内和国外市场上都广受好__评，KingCamp是否以成为国际化品牌为目标？
A：KingCamp成立之初即确定了国际化的品牌路线，这从我们的品牌名称——KingCamp中就可以看出。因为它是一个非常国际化的名字，翻译成中文就是“皇家营地”的意思。从2004年全球注册到现在，经过五、六年的发展，KingCamp已经在全球38个国家建立了销售网络，进行国际化的{dy}个阶段已经顺利通过。第二阶段就是加强在产品销售国家的市场推广、网点建设和销售额的提升工作。
Q：能不能具体说明一下未来的发展策略？
A：在将来公司的运作里面，我们会围绕以下几个方面进行发展：{dy}，紧紧围绕家庭户外的定位，加大品牌的投资力度，把家庭户外和KingCamp紧密关联起来。第二， 按照既定路线， 同时开拓国际市场和中国市场，坚持两条腿走路。2 0 1 0年，在国内开设1 0 0 - 1 5 0家店，也希望有更多人关注户外，与KingCamp一同做大中国户外市场，国外市场也在按照计划进行。第三，持续保持研发优势。与其他品牌不同，KingCamp还有一块业务——ODM，这一块业务是
KingCamp对外交流的窗口，我们与国外研发团队一同工作，将大量的国外技术和流行趋势带到中国。第四，持续加强信息化以及管理层面的建设，我们会打造{yl}团队，因为只有{yl}团队才会创造出{yl}的品牌。我们相信KingCamp一定会成为一个国际化的品牌。

（KingCamp，户外自驾露营装备{dy}品牌，以家庭户外为定位，推广“This is all 幸福就是这样”的全新口号，倡导“舒适、轻松、分享、环保”的户外理念，鼓励人们和家人一起，共同感受、相互分享户外运动所带来的快乐体验并带动周围的朋友一起走进“乐活、低碳、环保”的户外生活。）