能否控制市场是决胜关键

　　记者(以下简称“记”):东莞现在的鞋业很有意思，一边是尚未消退的金融危机阴影，一边是扩大鞋业专业市场的建设，这更多的是市场的盲目性还是市场发展的需要呢?

　　:这是市场的自发行为，从某种意义上也可看做东莞鞋业由以前单纯拼加工制造向流通转变的一场转型革命。这恰恰是金融危机给珠三角企业上的生动一课。长期以来直到现在，我们的政府、企业把太多的精力放在产能扩大、产业做大上，忽视了流通环节。事实上，作为市场经济初期的表现，社会商品供不应求的局面已经不复存在，生产决定一切的思路已经不能主导当前经济的发展轨迹。相反现在进入市场经济中期，随着生产规模的扩大，社会商品正呈现出供过于求，甚至是严重的产能过剩局面，金融危机就是{zh0}的明证。一旦如此，如果再一味地强调扩大产能，与数字赛跑，只能是徒劳无获。能否控制市场，在流通环节中游刃有余，才是企业决胜的关键。

　　记:要说从生产向流通的转变，虎门服装应该是个标本，但其起步也更早一些。现在东莞鞋业流通变局思路并未有突破虎门服装的地方，并且提出了承载国际制鞋产业链流通的口号，着眼点会不会太高了?

　　王:如果要说这种市场潜力，并不是不可能，中国大，市场大，谁先走一步，站得高，看得远，谁就有可能成功。流通是一个链条，一个一个点要连起来，否则要么上游枯竭，要么下游断流。从这一点看，东莞要把自己的优势潜伏到整个流通网络中去。很多年前，虎门也是一个小地方，客观来说其港口、公路和铁路等物流资源并不是顶好的，但它却发展成全世界的服装基地。现在人们记忆里的虎门服装，不单单是工厂加工，还有设计、原材料采购以及成品批发等一条完整的产业链。所以，虎门服装也因为产业的延展而显得生机勃勃。

　　类似于虎门，东莞的制鞋加工产业也迟早要往这个方向做。如果你不变革，周边城市广州、深圳和惠东会越做越大，江浙地区也会做起来，等到渠道流失后，将追悔莫及。

　　在必然要转变的前提下，着眼点会不会过高，就还得看东莞的自身基础和实力。根据我们长期对东莞产业和市场的观察，制鞋是东莞的传统产业，加工制造形成的大量专业人才、中小规模的特点、采购群体以及制鞋产业的区域产业集群，东莞鞋业由“制造”向“流通”的转变会更加容易。

　　搞活流通不仅是建个市场

　　记:改造一排商铺，上个专业批发市场项目就是做活流通，在东莞流通项目运作中，政府和个别投资者有这样一种误解。您怎样看待?

　　王:流通网络铺开后，流通渠道的粗与细是成败的关键，前面提到的“市场控制力”就表现在这个方面，如果渠道小小的，流经的水像涓涓细流，那么这个企业就是小企业；如果有大渠道，流水如长江之水滔滔不绝，那这个企业就很强了。

　　不仅仅是制鞋产业，不仅仅是在东莞，很多行业和地方都会认为搞活流通就是建个市场。事实上，投入巨资打造的一个专业市场仅仅是在整个流通中建了一座水库，即便你的水库建得再大，如果流通的管道不通或是很小，水留不进来也出不去，这个水库的水也只是死水一塘。作为政府和投资者更多是要想到，怎样搭建管道，在专业市场、交易平台与源头的材料采购、货品和终端采购消费有机连接起来。

　　科学布局创新发展模式尤为重要