其实这篇文章算是比较适合经济学社会学跟管理学的大学生看的，但是看起来还是有点难度，所以没兴趣的可以直接点右上角的X了。

当年发表这篇文章之后在东莞的高层人士中有强大的影响，以至于后来志庚开了一个小论坛，可惜当年我正处于高三，学业繁忙，被禁止社会活动了，无法参加那八个人的论坛真是可惜透顶了！

这篇并非砖家或者专家写的文章，所以对普罗大众或者政府官员还是商人都是一篇值得借鉴的好文章，大家随意看看就好，能学到多少是多少不必强求。

编者按：2008年11月9日16时， 网友“我叫梁山伯”发表分析东莞经济状况的1.5万字网文——《东莞：“风暴眼”中的世界工厂》， 被置顶于“天涯社区”头条，30个小时内点击突破20万次。这份“万言书”分为由5个部分组成,分别是“雾里看花的倒闭数量”、“东莞产业是否伤筋动骨”、“消极的环境与积极的企业”、“今明两年形势怎 么看”和“东莞如何过个暖冬”。 

大家最关心的，就是倒了多少家企业。其实企业倒闭在莞并不稀奇，尤其是年底结算之时，东莞都会有一波企业倒闭高峰，只是因为金融 形势动荡，各界对这个问题特别敏感，特别关注。  

东莞的企业很多，登记注册的有三万多家，这还不包括地下工厂，山寨工厂。一到年关，许多企业便应时“倒下”， 一种是确实是资金断裂了，还有一种则带有不良色彩，即为了躲避债务，先注册一家公司，把资产注入进去，原来的公司，就变成了一个空壳。另一种则更恶劣，也 不是做不下去，纯粹就是为了避债，此类无良企业常导致企业员工街头堵路，所以年关时候的东莞，正是鸡飞狗跳最热闹的时候。  

今年东莞企业倒闭确实相较往年明显增多，以往倒闭现象主要是出现在下半年结算期，而今年上半年便在感觉到明显增长，只是数字究竟 多大却总是雾里看花。东莞是一个很不容易“数字管理”的 一个城市，它有点象资本主义前期的状态，充满活力，又充满混乱，法度松弛又自由无序。谁都可能会拿出一个数据，数据之间可能打架，每一份报表内部也充满了 矛盾。所以，理解东莞{zh0}靠感觉，而不要靠数字。  

今年8月份的时候，广州一家媒体报道东莞已有1600家台企、3000家港企从东莞撤离。3000家港企占到东莞港资企业总数的三分之一，1600家 台企占到东莞台企总数的四分之一，一个经济体一旦出现这种情况，基本可作为是雪崩状态，但今年6月 份，东莞的用电量达到了历史峰值，出现严重短缺，入秋后的九月仍采取开六停一的做法（我一直觉得用电量是个很准确、很实用的景气指标），所以这么大的倒闭 数，我是很怀疑的。  

9月份美国资贷危机再度爆发，东莞企业的倒闭数量成为焦点，官方也开始反驳这种猜测。东莞一家报纸报道，1－9月，东莞倒闭企业627家，和往年差不多，而东莞市外经贸局的统计说,2007年 东莞全市关停外资企业有909家，倒闭数仅占企业的4.2％， 涉及金额为7.2亿美元。题中之义，是想说一进一出，进大于出，东莞是稳定的，并没有出现社会上所 谓的大面积倒闭潮。 

东莞前三个季度的财政收入来看，来源于东莞的财政收入464多亿元，同比 增长16.8%，比上半年的22.2%减少 了5.4个百分点。增幅总体上飘红，不过增幅掉了五个多点。一般而言，东莞政府收入构成中，最主要的是三块，土地出让规费、税收和工缴费，土地新增规费今年因为房地产状 态不佳，不会有新增收入，而在没有开辟新税种的情况下，税收和三来一补工缴费的相对比例明显比较稳定。  

基本上可以做一个客观地评估，各类大大小小企业倒闭，说倒闭数与新增数持平很牵强，与民间的实际感觉差距也很大，企业“关闭”和“倒 闭”的总数肯定要大过政府报表不少。但倒闭也并不象外界想象那么严重，因为从财政收支上来看，财政 税收没有土地税费的增长前提下仍保持了较大增幅，这说明整体上企业还是比较稳定的，尤其是大企业比较稳定——大 企业是税收的主要来源。但是受宏观经济影响，增长趋势上放缓，这个趋势在今后还要进一步观察。  

说到企业倒闭的同时，再补一句，要注意到东莞企业的特殊性。东莞的一般中小企业，它在当地没有值钱的固定资产， 其员工是外地的，机器是租赁的、老板也是外地的。一旦经营状况不佳，老板只需提前一两周做好资产转移的准备，到时候拍拍屁股一跑，神七都追不上，也不知去 哪儿找，更别说到台湾、韩国、日本等地方把人抓回来。这种松脚型企业，相对于根植性更强的本地民营企业，倒闭成本更低，企业主在决定企业是否结业问题上， 决心会下得更快一些。 

这些企业倒闭后，对于东莞的产业根基影响有多大。这一点仁者见仁，智者见智。外界猜测东莞官方为了营造预期，少报了数字，东莞则 认为外界焦点集中放大了东莞当下的问题。这中间可能有一个传播的放大效果问题，如先前所提到的，大量山寨企业就象个草台班子，三五条枪、七八个人拉出来就 是一支队伍，规模很小，不上台面。很多家庭作坊，兄弟姐妹档一旦倒闭，同行都会口口相传，“某某的 厂子前几天倒了”，口碑传播营造一种印象，而等到某家企业倒闭时，让大家确认和加深了这种印象。  

这次经济危机就是一次大浪淘沙的过程，一批没有效益，不讲道德，污染环境的不良企业肯定要关门。倒闭企业共同特点——都是欠了一屁股债然后偷偷跑路，留下一大批被欠薪的工人和欲哭无泪的供应商——东莞的合俊如此、深圳的百灵达也是如此。一个企业，在面临经营危机时，应该是主动xxx务，作好后续安置再 关停，或者向法院申请破产再作清算，这种不承担社会责任、不合法关停的无良企业，其实倒了也不值得我们在道义上太多支持。  

从目前东莞企业的倒闭情况来看，所倒闭的主要还是小型企业、无名企业，除金卧牛、雷豹、合俊之外，在行业内有较 高江湖地位的很少。即便合俊网上在被讹传的“中国{zd0}的玩具企业”、“金融危机影响下中国倒闭的{dy}家企业”，事实上其年营业额过亿，利润额只有几百万，最多不过一个中型企业。反观浙江倒闭的企业，很多才是真正的“巨无霸”，例如绍兴江龙是全国{zd0}的印染企业，台州 飞跃是全国{zd0}的缝纫机厂，但现在想卖都没人敢接。宁波金田铜业是中国500强企业，国内{zd0}的铜 加工基地，宁波{zd0}的民营企业，6000多人的“巨 无霸”裁成几百人。相对温州，东莞的倒闭企业明显规模较小，层次较低。  

我对东莞判断是，这些企业倒闭都不至于撼动东莞的产业基础，能让东莞真正伤筋动骨的是电子产业集群的崩溃，是台 商整体的松动。东莞电子产业去年规模以上总产值达1608.53亿元，占到总的 规模以上总产值的27.5%，出口额更是占到总出口额的54.86%。不 仅是数量，结构上，电子产业可以说已经在东莞形成了一个成熟的产业集群。电脑资讯产品的95%都 可以在东莞找到，而且一小时内可以送货上门（下文还要详细说到这点）。鉴于电子产业在东莞的{jd1}支柱地位，可以负责任地说，只要电子产业集群不发生溃坝式 的反应，东莞产业根基就会相对稳固。  

从目前的情况来看，台达、东聚、铨讯、光宝以及韩国的三星，日本的京瓷、太阳诱电等大型电子企业还是比较稳定的。“三星在2005年到2006年，进行了产业调整升级，原来企业有员工7000人， 到现在几乎减少了一半，而销售额不但没有下降，反有上升。”寮步的铨讯一声不吭，一年产数码相机1200万台，现在虽是“过冬”，铨讯传出消息说还计划扩厂，产量提到2000万台， 这意味着每5台相机中有一个是铨讯造的。  

越是这样的大厂，也就越可能通过规模优势来降的成本，只要控制好风险，存活机率可能更高。同时，产业集群会带来各类成本的降低， 对于企业配套特别有利，大企业在此地生产会比到一个配套不全的地方生产有利得多，从理性人的角度出发，在东莞的产业链条下寻找出路，比离开这个产业集群更 有利得多。  

东莞的电子产业集群要想稳定下来，首要的就是这个集群中的大企业要稳定下来。而这些大企业很多又是台企。台企近两年来频频放风要 搬，其实做生意的人明白，块头越大越难搬家，搬一次家往往意味着损失1/3的资产，这跟自己寻死差 不多。目前来看，影响台企搬迁的因素中，两岸的政治因素很让人放心，更为重要的因素是东莞这些年形成的良好电子产业集群，己使台商欲罢不能。台达、东聚这 样的大厂，公司总部嗅觉一万个灵敏，市场捕捉得比谁都精，要倒闭不是那么容易的。  

从中国目前的投资环境来看，除苏州和昆山外，暂时还没有一个可以与东莞在吸纳台资上可相抗衡的地方。全 球同此凉热，苏州昆山不见得更好，台商习惯性撒娇是在要价，真要撤不容易。东莞近几年在与台商打交道时，也学会了通过生活配套来捆绑台商，这种生活配套是 一种稳定台商集团的有利武器。叶宏灯操盘的台商子弟学校运行多年，广东的台商都被儿女们捆在这里。台心医院建设方案己经落实，这样台干医保问题会有个说 法。海协会的陈云林访台后，中信金控、富邦金控和兆丰金控也有望加快进入东莞，长期以来困扰台资的融资问题可以得到有效缓解。  

港商企业也是东莞的重要产业群体，它的数量是东莞最多的，广东港商今年估计要倒闭1/3， 我并不认为这很夸张。不过看港商要注意两点：一是港商数量虽多，但却并非东莞最核心的，从整体上来看，港商企业的产品水平较台商低，规模也比台商要小得 多。二是港商当中有很多是假港商，是一些东莞本地人到香港注册一家公司，然后返回东莞投资的，所以它的倒闭并不意味“港 资”出了大问题。我在一些镇区走访的时候，镇区当官的对于港资和台资的太度是明显不同的，台资谈事一谈就是要土地，要增资扩产，港资一谈就是要 政策，要优惠，所以常常觉得台资蛮有事业心，而港资好象有些小打小闹。香港人最有优势的行业还是服务业上，制造业上直觉远不如台商。  

从目前来判断，东莞的产业基础并不如外界所担心的那么松动，结构性的力量仍然相当之强。但不可掉一轻心，随着风险的加深，对产业 基础的维护应该越来越重视， 电子信息产业和台商群体的动向，是评估东莞产业基础的关键性依据，一旦出现了大量的松动信号，那么影响东莞前途和命运的危机，就真的到来了。 

谈到这一轮企业倒闭的问题，可能要谈到的是，是否有当地政府产业转移带来的“挤 出”因素。从我的观察来看，政府主动“挤出”力量只作用于一些带有高污染性、高能耗的企业，例如造纸的福安集团，但在其他行业的转移问题上，我认为东莞 的态度非常暖昧，基本没有主动推出的行为。  

在今年3-5月间，广东的政策导向都是转移，腾笼换鸟，而且还出台了双转 移的正式文件，产业转移对东莞实是两难。只要不是瞎子，都能看到加工制造业之上，承载着一个庞大的食利社会，牵系着东莞百万农民的生计。农 民的各类物业收入占到其总收入的70-80%以上，一旦快速转移，这些毫无现代营生能力的农民马上 就处于无收入状态，农民和村组无法承受丧失租金收。经济搞不好，责任还可以推到美国佬身上，百万农民不和谐，这个责任谁又背得起？ 6月 份以来，东莞在各类大会小会上一再重复“不是赶厂赶人”。政府更寄望的是在求稳的前提下，通过非激进的方式实现升级转型，这样可以减少经济和社会的震荡，避免激烈的矛 盾出现，这是最现实的道路。所以东莞打出了一系列的牌——要产业升级转型嘛，先 做试点看看，明年再看效果出招；创新升级的调门越来越高，产业转移的调门越来越低。一些新口号被发明了出来，从“腾 笼换鸟”，变成了“扩笼壮鸟”，从“产业转移”进 化为“就地升级、就近转移”。东莞人很务 实，鸟都还没找到，不会就先腾笼，没有十足把握的事情，东莞人不会干的。  

这轮企业倒闭并非政府主动洗牌、进行产业转移所导致的“推出”， 主要还是一个国际国内各种因素带来的挤出，市场本身的力量使企业出现了洗牌局面。{dy}轮出局的，都是自身未能跟上形势变化的。还以合俊为例，其实奥运前就 己传出要倒的风声，内部管理混乱，年营业额过亿的企业利润只有几百万，效率之低可见一斑。其股票在香港表现一直非常差，高层脱困心切，但偏偏在一个错误的 时机，选了一个错误的矿业，干了一桩错误的投资。这种经营形势之下，不是抓紧内部管理，提高现金存量，反而盲目扩张转嫁危机，结果是死法悲壮，死相难看。  

个体在倒闭潮中的自身能动性问题，企业倒闭不能简单归罪于金融危机的大环境，更要看企业家自身和企业的经营策 略。一家企业的倒闭关门，不能消极地将原因xx归咎于外部环境，而企业家自身的素质、创业精神、团队能力、经营策略这些积极的能动性因 素，甚至更为重要。经济危机也并非经济灭绝，市场经济是达尔文主义生效的地方，经历过摔打并有很强免役力的企业，会存活下来，并成为下一轮复苏和扩张的先 行者。所以，在经济危机局面出现时，企业本身的能力是可以缓解和改善外部的整体环境的。  

东莞外向型加工制造业，企业各项水平低下，根本无法自己发挥能动性，去抗御风险。错了！外向型加工制造业并不是一无是处，它也可 以发挥自己的能动性，并非可以一击就倒的。我研究过裕元鞋厂，它长期为Nike、Adidas做代工，现在做成了上市企业，还是一个跨国企业。裕元从Nike或Adidas接单，已经不是按别人给的图纸依样画葫芦，发包方只给描述：我的鞋要传达什么的理念，适应什么文 化，满足什么样的环保标准等等，其余从设计到加工，再到检测，到出厂，都是裕元代工厂自己完成。关键问题往往并非处于产业链条的哪一个环节上，而要看是否 霸占了这个环节，具有{jd1}的、优势的、垄断性地位，如果是{jd1}垄断者，一样很够强势，郭台铭就是这样代出来的台湾首富。  

面对市场变化，反应最灵敏的，还是企业。所谓春江水暖鸭先知，企业{zx0}感知市场信息，并作出灵活反应。东莞很多代工企业都不是只 是OEM，而是能做到ODM（设计加工）， 有的已开始OBM（品牌运营）。大朗一家毛织企业，我一个兄弟在帮他老板打理，很早之前就注册好了 一家三资企业，一旦发生危机状态，就转产做内销，现在生存状态还不错，前一段在报纸上还被当“典型”介绍一番。企业现在积极自求，首先是要自我保存，有的开源节流，减少人员，有的加强管理，彻底改变生产经营策划，比如改变原先采用的计时方 式，改为计件方式，增加产量，降低物耗，增加员工收入，并针对公司的订单结构，合并工厂，提升效率等等。来自企业和民间的智慧很生猛，“抱团取暖”这 个词频频被行业提起。我注意到一个叫肖功俊的印刷业老板，写了篇万言书，里面提到了三家联保，共同xx，互助过冬，或者由政府提供款项给阿里巴巴，由阿里 巴巴来从事中小企业融资业务。 

有外人认为东莞企业主的素质低，企业水平差，此话有部分的真理，一些民营企业主的素质确实不好说，但相对来看，这句话并不客观。 很多学者研究发现，相对于江浙一带政府的大包大揽，东莞的政府在市场上是有意“无为”的，政府对于经济活动的干预还比较少，这种“弱势政府”使东莞的市场化、国际化的程度更高，企业的自主行动能力和水平较高，有助于企业主的成长，尤其是在国际贸易 领域浸淫很久的老板，水平还真不般。还有一点 要指出的是，可能由于东莞的外向型加工业太过典型，而一些新型的、有自主技术和特色的其他企业，反而变成了灯下黑，“非 典型”了。其实东莞的一些创新型的中小企业，在当下虽然也遇到了一些困难，但并不是外界所想象的那 么糟，甚至有的反而更好了。  

前几天代表公司去开了个会，听何思模说自己的易事特公司，这家为神五生产电源的企业，今年的营业收入增长了80%。本地小青年李绪亮所搞的勤上光电，从最初的灯管灯包，发展到现在做led，做得相当不错，现在也成为了东莞的种子企业，准备培养上市。有次东莞一家外地银行的行长吃饭聊天，他说 他们的银行正在积极给中小企业放贷，在清溪、常平都发现了一些不错的企业值得培养。认真到企业走一走，会发现这种冰火两重天的情况，还是比较明显的。对于东莞这类有一定技术含量、有创新能力的种子企业，相 对于加工贸易业的巨无霸来说，规模上还比较少，还未成为东莞产业的支柱。对这些企业来说，危机影响程度相对浅，只要解决融资信贷问题，反而有可能在这次危 机中借势圈地，蓄势待发，因此，东莞应该特别注意保护这批种子企业，它们可能是市场达尔文主义下的最终胜出者。  

每次危机中关于危机和机遇的关系，总是会被人提起。光说机遇不说危机，这是没有良心，空说机遇大于危机，这叫做乱打官腔，但危机 之中蕴含机遇，这句话叫做实事求是。还是先前所说的，经济危机不是经济灭绝，总是有人胜出，有人落台，乱世出英雄。从这一点来看，这一次的经济危机，也不 妨看成是来自外部的倒逼压力，逼迫产品升级，逼迫企业转型，逼迫东莞实现产业结构性的调整。外部环境压不垮企业，企业只是从内部先垮掉的，所以抵御外部风险，企业的能动性一定要发挥出来，当下一定要以“活下来”为目标，缩短战线，压缩库存，降低风险。要 动员一切可能的资源来为寒冬取暖，包括行业内的集体行动，以及动员政府给予{zd0}支持——这个时候跟 政府要价，可能是最容易的时候，政府这只手也是最强有力的帮助。