一个新兴的产品，新兴的市场，我们用激情与汗水一步一个脚印的去实现事业的帝国
在成立现在的这家公司之前我一直从事环保产品的研发、生产、销售工作。虽然每年的效益都还可以，但是由于整个行业的不规范，以及产品的价值道德观的问题我一直有着离开这家年年能产生一定效益但却不会有长远发展的公司，但是这个想法一直拖了一年没有执行，这一年来我一直在寻找一个我认为值得我放弃现在、能为我创造美好未来的项目，可能是老天的照顾。一个阿里巴巴诚信通的业务经理为了让我加入诚信通整整跟了我这个单将近半年。对于阿里巴巴旗下的这位经理我不得不配服他做业务必成的决心、信心与恒心，更配服他的营销技巧与人格。我们之间因为诚信通而发生了许多的故事。。。。。。。（故事就不讲了）
一次与这位经理的闲聊中他提到了他另一个客户，这位客户在韩国劳务了两年多，从韩国带回了一个产品一个技术，一种叫做“液体壁纸”的产品，出于好奇，我便问他何为“液体壁纸”他告诉我是一种瓶装的时候类似于水性涂料，但通过专用工具施工完后效果跟传统纸质的壁纸效果一样的产品，这个回答让我的好奇心更胜了，甚至心里有点微微一亮、我想当时我的大脑里在转动着什么。我便问他这个产品价格卖多少钱，得到的答案是三四十元一平米，包施工。我又问他成本差不多要多少钱，他的回答让我差点吸呼困难。他说四元右左。我当时几乎就傻了三十四元的东西，四元的成本。这是什么概念？我当场打了几通电话问了一些建材方面的朋友咨询了一下传统纸质壁纸的价格，朋友告之纸质的壁纸也是什么样的价格都有。进口的壁纸一平米两三百。三五百的都有。普通的但质量马马虎虎说的过去的正常在八九十元右左。工钱另算。也有劣质的壁纸，四十多块钱的加工钱也就五十元以内。但用一两个月就不成样了。
整个上午，我对“液体壁纸”的档次、时尚性、个性化、环保性、实用性、防火性、防水防潮性、防霉性，耐用性，价格、竟净、利润性进行了全面的了解并与传统的纸质壁纸进行了每个细节的对比。五年的市场经验告诉我这是个机遇。
很快我进行了大量的资料查阅，先是国内市场。这种产品在国内市场上总体来讲还相对空白，虽然也有一定的同类产品存在，但据资料看质量与价格方面出入较大，消费群体上来讲。十个人里还有九个没见过这个产品，从其他国家来看，这个产品在韩国差不多也经历了三年右左的磨合期，直到前一两年的时候液体壁纸几乎在韩国市场上彻底取代了普通白墙和纸质壁纸，后来认真了看了一部又一部的韩剧后更是发现每个电视中都看到“液体壁纸”而液体壁纸在中国市场上技术成熟后的时间刚好两三年,刚刚好走完磨合期.从国际的产品历史看国内产品发展。这个时候介入我相信是{zj0}时机.
两天后在阿里巴巴的朋友的引荐下我认识了这位姓刘的朋友.(即我们公司现任技术总监)在谈话中我了解到,刘**在国内己经做了一年多的液体壁纸,单枪匹马的也接了不少工程,而且还是跨城市做的不少.看过众多工程后我更坚定了要做这个项目的决心,说来也巧,刘**在简单介绍完情况后也诉起了苦来,他是个技术型的人,不怎么懂做生意也不太懂做市场,也没有资金,空有这么好的产品和技术却天天成了涂料工人,一直也在找人合作,但一直找不到一个真正看到这个产品价值并且人品方面信的过的人,我们几乎一拍即合.
此后我又跑了四五个城市参观了国内的几个同类品牌,从了解到的其他产品质量来讲,与刘**的产品质量天壤之别.再从我做市场营销五六年的的经验和思维上来看我觉得这些所谓的同类企业大多数融资公司一类的,而不是真正做实业的公司.回到福州后我就正式决定启动这个项目.
公司成立之初,我带了一部份前公司的干将\精英到这个新公司,再从社会上新招收了一定的业务人员,大区经理,且技术部的施工人员由刘总监个个培训.从无到有,从少到多.很快公司便非常系统的成长,
在公司成立后首先遇到的一个问题,一个大问题.那就是公司很多人认为公司应快速向全国拓展开发代理商网络建立全国的品牌.而我及少部份中层却认为应当先立足福州本地市场,积累可行的终端市场开发的经验，摸索成功的本地营销模式,积累大量的施工经验和培训\技术外派力量后再向全国拓展.我认为在厂家自己没有成功的本地市场开发经验和成功的营销模式的情况下就去开发代理商是对企业自身的不负责任也是对代理商的不负责任,必尽一个新产品新市场总会有弯路要走,这个弯路是厂家自己走还是让代理商个个来走区别就是代理商的存亡。.
我们在本地市场整整做了半年后,因为市场十分顺利.福州市场一片红火,我们也成功的总结了多种营销模式,可以很好的帮助我们将来的代理开发市场,不论是施工培训\施工力量\外派力量都得到了很好的扩充.半年后我们正式向全国进军,随着一个又一个代理商传来攻下某某工程的喜迅后我们在两三个月内在国内建立了二十多个城市的代理商,计划一年内建立全国100个城市的代理.更可喜的是我们的所有代理商几乎都在两三个月内赚回的5-10万的投资成本.他们坚信他们的收入会一个月比一个月好.并且万事开头难.做生意前三个月不亏就是赚了.何况有这样的业绩.
一年后的今天我们的产品不断升级,产品质量不断提升的同时成本却不断在降低,目前我闪的产品总成本包括底漆在内只在4元/平米左右,而市场指导价则只有28元，与普通白刷差不多。相信通过我们与代理商共同的努力一定能快速在内国打响品牌,为我们公司也为我们所有代理商打造一个辉煌的神话.
附产品功能表一张.希望各位前辈了解后能在营销方面给于更多宝贵意见
项目好，那我们要创业，选准哪个真正厂家合作就显得尤为重要了。比美特整合了当今四大运作模式，创造了一个全赢的新型态营销通路，为创业者导航，想了解更多项目资讯和资料，请与我联系，咨询热线（连经理）：13655018341 QQ：1206782193 HTTP：
