我和老婆早就在小区论坛里提议开跳蚤市场，为的主要是处理一下家中闲置不用的东西。上周日小区终于开跳蚤市场了，我也过了一回练摊儿的瘾。

从周五晚上，我俩便开始翻箱倒柜搜罗东西。归置到一块儿发现我家的闲置物品还真不少：

有结婚时人家送的贺礼，如捷克水晶酒具、巨型毛绒狗、木艺灯具等；有单位发的却无用的东西，比如一套咖啡具；再有就是办卡、抓奖、玩嘉年华得的一些零零碎碎的礼品、小日用品。还有个别用过几次就不用的东西，算是二手货吧。另外我想把书柜里成堆的外语辅导书也处理掉。

东西揽得差不多了，接下来是定价。

首先我们对潜在市场进行了客观的分析：我们面对的是一群毫无目的性的消费人群，若要把手里的东西处理出去，唯有用超低的价格去吸引他们、打动他们，让他们有淘到宝、捡到便宜的感觉！

销售思想统一了，接下来就是寻价。这个现在是相当简单，上淘宝网就行了！

一上网才发现，我手里这些东西还真是价格不菲：比如那套酒具，淘宝{zpy}的是400多，也就是说到奥特莱斯就得700多，到华堂就得1000多，到燕莎……于是我二话不说，就定下了价——人民币100元！淘宝报价288的咖啡具——100元！比我家嘟嘟还高还大的毛绒狗——1只20元，1对35元……{zh1}老婆还交代一句：还可以议价！我们的口号就是：“不为卖钱，就为腾地儿！”

此外我还精心打印了价签，并特地把淘宝价作为参考打在下面。

尽管如此精心准备，但周日当我拉着东西去小区广场时，心中还是忐忑不安：有人要这些没用的东西吗？

但人民群众用他们的热情立刻打消了我的顾虑。

我正在摆摊时，一个大爷就靠上来左看右看，当看到人家送我老婆的那个金属荷包（金光闪闪的外壳还镶着好几克拉的玻璃，虽然真算是做工精美，我很难想象哪个mm会背着这样一个不实用又略显俗气的钱包上街）时，大爷睁大眼睛说：“这个～～五块钱？”

“对！金属小包！朋友出国带回来的！全新的！”

老大爷咽了咽吐沫，{zh1}迸出一句：“能不能～～再便宜点儿？”

我压住心头差点儿喷出的血，缓缓向大爷说：“行！卖了！”

大爷被震惊了，忙不迭招呼老伴儿，“快给钱！”

我就这样开了张。

接下来超乎寻常的顺利，我的摊儿成了{zshy}的摊儿，我最担心的那些大物件陆续被人买走。最有戏剧性的是，有一个全新的紫砂煲——容积巨小，连我一个人的饭量都不够，只能给婴儿煲粥或mm熬燕窝吧——我觉得只有败家媳妇才会买这种东西，居然特别抢手，有一年轻妈妈看好后说是回家去请示婆婆要不要，等她回来时，另一位年轻妈妈已经交了钱了。我对老婆总结，是我的价签起了作用——淘宝85元，我卖20元！

当然也有不走的货，就是我那堆外语书。平心而论，这些书挺好的，除了工具书就是四六级、新概念、同等学历在职硕士，买的时候都挺贵的。无奈我们这里只有毕业人士和学龄前儿童，没有适用消费群。不过别以为这些书就没用了，它们的价值就在于给我这个摊儿撑门面，特别是我东西卖的差不多了以后！

不知道大伙是没注意到告示还是羞于在跳蚤市场摆摊，这次跳蚤市场摊位不多，才十几个，而其中像我一样以处理自家物品的只有四、五个，其余都是平时就作小生意的。我想还是老百姓对跳蚤市场的接触不多吧！

我们摆了一上午的摊儿，卖了近300元。一个关系不错的、自己做生意的邻居说，没想到我一个人民xx背着小包和人家侃价的神情还真像练摊儿的！不过当他听说那么值钱的东西被我“贱卖”后说我是败家子，我便把我的道理讲给他听：

东西再好再贵，如果不能物尽其用，也是一文不值。因此卖出一些钱来就算是它创造出一点儿价值来。况且这个东西到了别人手里派上用场，也算是君子有成人之美吧！还有一点，现在我家房子已经是2万多一平米了，我卖出一堆东西，腾出一平米地方，岂不是又多出2万多元的空间来，这里外里又应该算赚多少钱呢？

邻居老婆听了我的信口开河后，直拍我这位邻居，说：“你看看人家这账算的！比你做生意都强！”