借“足球”抢商机

车企打响“世界杯”营销战

　　体育营销，在汽车行业一直极为流行，如沃尔沃环球帆船赛、大众成为2008年北京奥运会的合作伙伴等，引起了汽车行业的高度关注，赚足了消费者的眼球。而作为今年最重要体育赛事之一的南非世界杯，这个全世界球迷期盼了4年的盛会不仅带给球迷们持续1个月酣畅淋漓的激情感受，当然也给众多商家带来了巨大的营销机会。据测算，在花费同样的投入情况下，体育营销对企业的回报是常规广告的3倍，面对这样难得的机遇，汽车行业当然也不会错过。

    随着南非世界杯的日益临近，从今年3月初开始，东风日产、北京现代、东风悦达起亚、吉利等车企，都纷纷推出系列活动，以期吸引消费者的眼球。记者了解到，为了吸引消费者，雪佛兰在3月份时推出了2010年南非世界杯限量版乐骋，在世界杯期间购买该车型就能拥有标新立异的限量版汽车装饰。与此同时，克莱斯勒还启动了“竞猜八强排位，赢取指南者世界杯特别版”活动。

    与其他厂家邀请车主观看世界杯和赠送汽车装饰不同，东风日产推出了一项邀请车主 界杯的活动。参加这个活动，胜出的超级球迷不仅参加世界杯，还可以配合媒体来报道世界杯，让超级球迷感受世界杯的激情氛围。

    有业内人士认为，作为4年一届的足球盛会，球迷只有亲身体验，才能切实感受到足球的迷人之处，厂家很多的世界杯活动，虽然也吸引了一定的消费者，但还是有点“点到为止”的感觉。“东风日产的活动相对较好，车主不仅能到南非看球，还能以球迷观察员的身份报到世界杯，亲身参与到这个体育盛宴之中。”上述业内人士说。

    据介绍，东风日产联合国内世界杯官方合作媒体推出的“超级球迷”竞选活动，球迷、网友可以通过网上报名，通过网络选拔和晋级PK等系列评选获胜后，即有机会晋升为“超级球迷”。“超级球迷”不仅可以在2010世界杯期间亲临南非现场直击{dj0}赛事，而且还将作为CCTV、《体坛周报》、新浪网足球报道组的球迷观察员报道世界杯，并有机会与梅西、贝克汉姆等足球xx近距离接触，还将驾驶奇骏、逍客驰骋南非草原，探秘非洲大陆的神秘。除此之外，“超级球迷”由于在世界杯期间的40天观赛和报道工作，还将获得10万元的高额月薪，成为真正的“史上xx球迷”。

    “厂家这个活动能够提升这一细分市场车型的销量，到南非看球，并有机会成为足球观察员报道世界杯，这对每个球迷都充满了巨大吸引力。”一位东风日产经销商老总告诉记者，自推出‘超级球迷’活动以来，精彩的活动和优惠购车政策吸引了不少球迷和消费者的踊跃参与，销量一路飙升。

　　世界杯的吸引力同样得到了厂家的认同，东风日产相关负责人也认为，每个人心中都有激情和梦想。东风日产希望“超级球迷”的选拔可以帮助球迷实现亲历世界杯现场观赛，与偶像球星、球队“亲密接触”的梦想，也希望提供这样一个平台让广大球迷可以在世界杯期间在媒体上挥洒自己的激情。现代起亚汽车相关负责人表示，南非世界杯将让全世界更多的消费者认识、喜爱现代起亚汽车品牌。   

“在这个‘注意力’经济的时代，每一项吸引眼球的大型活动，都会成为产品推广的好时机。‘世界杯’这样具有全球性影响力和号召力的体育赛事无疑就成为了孕育无数商机的温床。”有业内人士对记者如是说。