卡尔玛
一、企业经营状况
卡尔玛集团是欧洲的上市公司，在欧洲拥有六家制造工厂，员工4459名，工厂产品系列齐全，包括各种吨位的叉车、空/重箱正面吊、空箱堆高机、场内牵引车、原木堆垛机、跨运车、穿梭机、轮胎龙门吊、轨道式龙门吊、自动堆垛机和岸桥。动力分为电动、柴油和液化石油气，可满足各类不同需求。
二、2006-2009年企业市场销售情况
图表 1 2006-2009年卡尔玛中国市场销量
单位：台
卡尔玛2006年2007年2008年2009年
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信息来源：尚普咨询
三、企业竞争优势分析
卡尔玛工业集团是欧洲专业生产集装箱和重载物资搬运设备的集团，具有100多年的生产经验，为全球港口、堆场、集装箱中转站和工业客户度身提供服务，提供搬运设备、自动化应用和相关服务，帮助客户高效和可靠的进行搬运操作，全球堆场中每4个集装箱或牵引车中有1个就是由卡尔玛车进行处理。卡尔玛还是世界上{zd0}的重型叉车制造厂家，在世界重型叉车市场的销量超过世界上所有其它牌子同类产品的总和。从严寒的北极地区到炎热潮湿的热带地区，有超过85,000台卡尔玛设备在使用中，卡尔玛用户遍及世界上140个国家，声誉卓著，在全球各地运行经验和对各种环境的了解帮助卡尔玛更出色的服务于世界各地客户。
四、企业未来国际化战略分析
卡尔玛工业集团共设有7个产品供应中心，分布于美国、瑞典、芬兰、荷兰、马来西亚和中国，每种产品都拥有专门的产品装配中心。卡尔玛年投入研发的经费超过1亿欧元。卡尔玛在全球有18家销售分公司和300家代理商，产品分布于140个国家，负责对全球各地用户的销售和维修服务工作。
梵特仕
一、企业经营状况
梵特仕集团目前在中国地区拥有3个独资的子公司。诺尔起重设备(中国)有限公司，梵特仕集团(中国)有限公司和梵特仕港机(上海)有限公司。其中后者负责中国大陆的所有的销售及服务。
二、2006-2009年企业市场销售情况
图表 2 2006-2009年梵特仕中国市场销量
单位：台
梵特仕2006年2007年2008年2009年
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信息来源：尚普咨询
三、企业竞争优势分析
梵特仕集团在中国市场起步较晚，但这并没有阻挡住梵特仕集团在中国市场的迅速成长。中国公司仅仅用了5年左右的时间在业绩上就超越了在中国已达十几年之久的其他众多品牌，而成为中国地区该行业内一面鲜亮的旗帜。目前在中国地区共有近500台梵特仕集装箱叉车及正面吊在高效运转着。深圳盐田港近50台梵特仕叉车的利用率均在90%以上。最繁忙的堆场如上海港集装箱公司等都大量采用梵特仕的设备。这些设备每年平均工作5000-7000小时左右，充分体现了梵特仕叉车及正面吊的经久耐用性。
四、企业未来国际化战略分析
梵特仕集团中国地区建立了香港、上海、深圳、3个大型的配件库。其中上海公司库存零件的零件价值近1000万元。另外诺尔中国工厂长期备有各种总成件及零部件，随时为客户调用。梵特仕港机(上海)有限公司旗下组建了北京、大连、天津、青岛、厦门、宁波、深圳、重庆和香港9个分公司。每个分公司配备服务车辆，24小时为客户提供服务。高效的仓库管理保证一般的零部件24小时内到达，大的总成件72小时内到达。
科尼
一、企业经营状况
图表 3 2008-2009科尼起重机集团经营状况
单位：百万欧元
科尼起重机集团2008年2009年
订单2067.11348.9
订单薄，截止到12月31日836.3607.0
总销售额2102.21671.3
息税前营业利润248.7118.8
息税前营业利润率。以%表示11.87.1
税前利润236.288.6
该时期的纯利润166.662.5
每股收益，单位：欧元2.831.08
摊薄每股收益，单位：欧元2.821.08
负债比，以%表示2.8-19.1
占用资本回报率%56.319.3
员工人数，截至到12月31日92229811
信息来源：行业网站
二、2006-2009年企业市场销售情况
图表 4 2006-2009年科尼中国市场销量
单位：台
科尼2006年2007年2008年2009年
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信息来源：尚普咨询
三、企业竞争优势分析
除了自身研究和开发以外，科尼起重机集团还与客户、行业研究所和大学保持密切联系。科尼自身及其他研究所做的详尽测试对于我们的开发新产品和行业领域的新技术至关重要。除了和业内知名的研究机构和大学合作，科尼起重机集团还积极参与国际行业新标准的制定。我们还提供实习机会和最终评估，吸引了一大批优秀的年轻学生和研究人员。事实上，许多参与了科尼学术课题研究的大学生毕业后选择留在科尼工作。
四、企业未来国际化战略分析
科尼集团的战略建立在多元结合的基础上，其中包括对我公司广大服务网络、{lx1}技术的运用，快速展开的行业合并，对高效供应链的重视，这些都能为我公司带来增长和更美好的盈利率。
林德
一、企业经营状况
林德(中国)叉车有限公司, 1993年成立于厦门，是林德物料搬运在亚洲的研发、生产、销售、服务基地，总投资17亿人民币，占地面积22万平方米。林德(中国)向市场提供全系列的平衡重及仓储等叉车，专业的全方位的服务，{zy}化的物料搬运综合解决方案及物流方案设计及咨询。林德(中国)现有1600多名员工，销售网络覆盖全国80多个城市，可为全国客户提供高效专业的服务。
二、2006-2009年企业市场销售情况
图表 5 2006-2009年林德中国市场销量
单位：台
林德2006年2007年2008年2009年
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信息来源：尚普咨询
三、企业竞争优势分析
林德(中国)通过引进{sjlx}的叉车技术(如林德静压传动技术)、创造性的全方位服务理念，促进了中国叉车市场的进步：从十几年前以半机械化及低质量通用型叉车为主转变为高质量新概念叉车及专用型叉车份额越来越大的市场，并获得各政府单位与协会，媒体等颁发的奖项及认可。
四、企业未来国际化战略分析
林德(中国)将不断创新，开发和引进独创性的产品和解决方案，以高度的灵活性和强大的实力为客户提供{dj0}产品和服务。林德(中国)的目标是持续以{zy1}的产品、专业的服务为用户带来超出预期的价值，优化用户的物流操作流程，使中国市场的叉车在生产效率、运行成本、产品寿命等叉车关键性指标方面都有长足的进步，同时提升了国内物料搬运设备水准，促进了中国物流业的发展。
三一重工
一、企业经营状况
三一集团有限公司始创于1989年。二十年来，三一集团秉持“创建{yl}企业，造就{yl}人才，做出{yl}贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。2007年，三一集团实现销售收入135亿元、利润40亿元，成为建国以来湖南省xx销售过百亿的民营企业。2008年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长，全年实现销售209亿元。目前，三一集团拥有员工近3万人。
二、2006-2009年企业市场销售情况
图表 6 2006-2009年三一中国市场销量
单位：台
三一2006年2007年2008年2009年
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信息来源：尚普咨询
三、企业竞争优势分析
三一重工依托自身的科研开发能力和产学研合作，其技术创新走在国内同行前列。截止2007年4月，共申请专利316项，授权195项，其中授权发明专利12项。三一商标在所有45类商品上进行注册，并向美国、加拿大、俄罗斯、德国等88个国家进行了商标注册，目前申请注册451项，已获381个商标注册证，在知识产权战略上，通过技术创新专利化，并开展专利分析研究，加速技术创新进程、规避知识产权风险走在国内同行前列。
四、企业未来国际化战略分析
三一重工对国内竞争者采取差异化战略，重点是产品的差异化、品种的差异化、品质的差异化和服务的差异化。产品的差异化是指公司开发出处于国内外同行技术前沿的产品，促使产品的升级换代;品种差异化是指公司实施产品品种的大型化、微型化和成套化战略，规避国内产品集中在中间层面的恶性竞争;品质差异化是指公司大力开发技术壁垒高、市场竞争弱的高品质产品，替代进口产品，同时逐步进入国际市场;服务差异化是指公司对不同的产品采取更准确的客户需求分析和市场的再细分，为客户提供个性化的产品和服务模块。通过实施差异化战略，全面提升公司产品、服务、品牌全方位的竞争优势。对国外竞争者采取全面成本{lx1}战略。所谓全面成本{lx1}，指在与国外品质接近的情况下，产品以较低的销售价格进入市场，利用产品的高xxx参与竞争。通过进一步提高全员劳动生产率，控制管理成本、财务成本和利用现有营销网络降低营销成本，以保持和加强公司产品在成本方面的竞争优势。
