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《浙商》记者 王文正

关键词 娄自淡 浙商

浦东新区迅速崛起，娄自淡的事业也在这儿扎根壮大。他所参与行业的起起伏伏，见证了浦东的成长与发展。

“两年后，你看到的这个地方，就是川沙{dy}个五星级大酒店了，规划中的上海迪斯尼，就在这不远处。”在上海浦东川沙镇中心的一块空地上，上海浙商投资经营管理有限公司董事长娄自淡对《浙商》记者说，这是他到浦东20年来{zd0}的一笔单项投资。

出了张江高科地铁站，打出租车向东，再走过十几公里，就到了川沙镇。这是浦东的腹地，与高楼林立的陆家嘴金融区相比，这里显得冷清了许多。但是，娄自淡已经在这里耕耘了20年。

“现在的浦东新区，就是上世纪九十年代的川沙县。开发浦东新区时，川沙被撤销了县制，成为一个镇。前些年政府的投入，都在陆家嘴一带；但未来几年，这里将会获得超常规发展。”娄自淡说，他所以要投资五星级大酒店，也正是为了抓住这个机遇。

没有竞争对手

1990年4月18日，时任国务院总理的李鹏，宣布了国务院关于开发浦东的重大决策。而在决策宣布前4天，浦东新区成立。浦东改革开放的大幕刚刚拉起，23岁的浙江天台娄自淡就闻到了它的气息。这时的他已经在家乡一家汽车玻璃厂工作了9个月，厂里派他到嘉兴的门市部担任销售员。嘉兴临近上海，充满好奇的娄自淡更能嗅到浦东开发带来的商机。他毅然辞去工作，揣着6000元钱乘上火车，只身一人闯入浦东。

“那时这边四周都是一片农田，你很难相信它以后会有这么大的发展。”娄自淡说着，然后神秘地一笑：“不过，这里没有竞争对手哦。”

上世纪90年代初期的上海，还是公有制经济一统江湖的时代。浙江民营经济尽管崛起得较早，但那时还处于初期发展阶段。浙江与上海的经济联系，还处于浙江民企向“上海老大哥”求助的阶段。像娄自淡这样闯入浦东掘金的，简直是凤毛麟角。

一到浦东，娄自淡就马不停蹄地寻找合适地段，第三天就在华夏路一家汽车测试修理厂旁以年租金5000元租下了25平方米的街面房，聘请了一个员工，开出了汽车玻璃修配业务，赚到了一笔不菲的收入：{dy}个月的营业额是2000元，第二个月6000元，第三个月达到了10000元。

“汽车业在当时是一个新兴的产业，还没有向私人开放，都是单位所有。”娄自淡说，在当时并不发达的浦东川沙开一家小小的汽车玻璃店，这确实需要勇气。但自己的货源基本上来源于浙江天台玻璃厂，而且质量也不错，再加上上海这块金字招牌，以及汽车产业的广阔前景，他有信心让浙江的产品在上海打开局面。

事实证明，娄自淡的判断是正确的，在浦东飞速发展中，娄自淡的事业迅速壮大。当初20平方米的小屋，如今已变成了占地26亩、集汽车维修与销售于一体的大型专卖店，娄自淡也成了美国杜邦油漆浦东{wy}代理商和美国龙膜浦东{wy}经销人。

从做汽车玻璃的修配入手，随着汽车逐渐进入千家万户，娄自淡也将相关业务拓展到汽车装潢与修配的各个领域，甚至还开了一家汽车销售公司，代理吉利、金杯等汽车品牌。在与吉利汽车建立了良好的合作关系后，2004年，娄自淡干脆在川沙成立了一家汽车配件制造企业，专门向吉利集团提供汽车冰箱、太阳膜、脚垫、皮套等产品。仅汽车冰箱这一块，娄自淡每年都会向吉利提供8000到10000台。”

20年前，几百平方公里的浦东只有汽车3000辆；20年后的今天，这个数字已经突破了60万辆。娄自淡投身浦东开发建设，浦东也给了他丰厚的回报。如今他的汽车业务仍在继续发展，已经开出了6家分公司，经营场地有7000多平方米，员工400人，年产值比创业时增长了几百倍。

一条铁轨通到厂房边

娄自淡创业以来涉足过不少行业，包括生产鱼饲料，当年创下1个月200个车皮的销量。

在那个意气风发的年代，娄自淡用两个“借东风”的谋略实现了“四两拨千斤”的效果。上世纪90年代，在中国人的心目中，“上海制造”还意味着“质量好，牌子好”。娄自淡创建上海“天灵”品牌，打出了一定的知名度。

饲料行业追求的是大批量销售，讲究的是薄利多销，因此成本控制非常重要。当时，娄自淡的生产基地设在原上海江湾机场附近，与一个火车货站比较接近，直接将轨道铺到生产车间，那可是最便利的方式。作为一家民营企业，想获得这种特权，其难度可想而知。

娄自淡的工厂隔壁就是盐业局的仓库，对方早有将铁轨铺到仓库的计划，却因资金的问题项目一直搁浅。娄自淡得知这一消息后，主动上门谈判：他愿意出部分资金，条件当然是免费使用铁轨。

几个月后，一条崭新的铁轨从火车站铺到了娄自淡厂房旁边，每天数吨的饲料从这里直接登上火车，源源不断地运往全国各地。

娄自淡也曾试图进入现代制造业。2006年，娄自淡看中了一个节能产品的高科技项目，并投入了2000万元进行开发。“由于技术上不过关，这个项目{zh1}失败了。”娄自淡不得不遗憾地退出。不过，他依然看好节能产品的市场：“市场肯定是好的，我们早了一点，当了一次‘先烈’。如果是现在投的话，成功的概率会大多了。有机会的话我还会介入。”

5万浙商在浦东转型

2007年11月11日，娄自淡投资2500万元创办的浙商大酒店在浦东正式开张。娄自淡还在自己的家乡——天台泳溪乡承包了1000亩山林，实行生态养殖，包括高山鸡等，为酒店作配套。

在浦东的外来创业投资群体中，5万浙商是人数最多、实力最强的一个群体，浙商大酒店要为这些浙商提供服务，让浙商有自己的活动场所。娄自淡说，“要把‘浙商’这个品牌打出去，让‘浙商’深入浦东人的心中。”

浙商群体被一些人比喻为“蚂蚁雄兵”，以此说明团体作战能力之高强。娄自淡是浙商中很普通的一位， 许许多多的浙江商人在小小的历史缝隙中抓住了时代的大机遇，在小小的区域缝隙中抓住了无穷的商机，显示出旺盛的生命力。

娄自淡也注意到，“在浦东搞五金生意，做足浴的，基本上都是浙商。”娄自淡说，多数在浦东的浙商从事的是服务业，但总体上还比较低端。“随着浦东的进一步开发和国际化程度的加深，浙商也急需转型升级，进入金融业等现代服务业。”

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