时间： 2010年5月28日
地点：山东省东阿县阿胶大楼
管理层：总经理秦玉峰 董秘吴怀峰 营销副总程继忠等
公司经营情况：
2010 年1 季报收入6.36 亿，增幅59%，净利润1.67 亿，增幅120%， EPS 0.26 元。2009 年公司业绩整体向好。实现营业收入20.79 亿元，比08 年增长23.32%；营业利润4.71 亿元，增长37.27%；净利润4.07 亿元，比上年增长37.46 %，全面摊薄EPS 0.6 元。2009 年阿胶及阿胶系列产品实现收入12.62 亿元，同比增长20%，占总营收的比重为60.90 %，较08 年提升了5 个百分点；贡献毛利润8.45 亿元，占比84%，较08 年略升2 个百分点。阿胶保健品实现收入1 亿元，较08 年的8000 万元增长25%。09 年阿胶块收入为6.5 亿，阿胶浆5.2 亿，阿胶原粉0.4 亿，代理品种约0.5 亿，保健品收入1 亿。
管理层和股东交流纪要：
Q：东阿阿胶的长期策略和华润集团对阿胶的定位？
秦总：当前 3 年内公司总体定义是08 年创新、09 年突破、10 年收获；公司的十一五规划是：06年是交接规划年，07年是调整年，08年是创新年，09年是突破年，10年是收获年。至于十二五的规划，等我们规划完成以后再告诉大家。总体战略是：聚焦主业、纵向一体化；公司将从推荐产品向推出健康方案的转型。具体做法是：公司聚焦于营销、研发、原料，聚焦于三大终端：医院、OTC、商超。
Q：华润派来的新董事长和对阿胶的定位？
秦总：华润派来的董事长分别在集团担任集团副总、战略规划等，李总是集团负责战略规划的。阿胶目前是华润的中药保健品平台、未来也希望能当生物制品平台。华润集团进入医药领域是有追求和理想的，代表的是国家队。最注重的是品牌重要，也是其最看好的。和北药的事不是很清楚。华润对东阿是很支持的，李总管战略的。华润给予了很大的帮助，特别是在集团内部的协同方面，比方华润万佳保健品方面的合作。五丰行和驴肉方面会有合作。乔世波去云南原料，去河南考察养驴基地。阿胶定位为中药保健品。生物药力争通过自己的努力做大。
Q：公司的具体经营战术？
秦总：公司的研发在上海、行政和销售在北京。研发中心建在华东理工大学里面
总的规划：阿胶块提价为利，阿胶浆跑量，保健品是巨大的潜力市场；阿胶总产量2000 吨，以500g 包装计算，共计400 万盒，在量不增长的情况下，公司只要保证400 万个忠实的客户就可以；公司对终端一直在做减法：淘汰90%的商业渠道，50%的终端；舍弃了60%的终端，聚焦到30-40%终端；阿胶块出厂价目前提升到542 元；公司的想法是未来能够做到OTC：医院：保健品 5:2:3。
Q：公司对于驴皮资源的获取的考虑以及控制？
秦总：在阿胶量产量稳定的情况下，驴皮资源自然成为我们需要考虑的，一头乌头驴怀孕1年，成长期是3年，驴种的改造需要3代，我们在原材料的突破需要时间。以现有的产品为平台，现有向上游养驴业推进，毛驴的驭用价值下降，将驴改种为乌头驴，抓原料，驴皮一张大约200元。药材的GAP也再做。向3产转移：以养颜养生馆为平台，以中医为主题，膏方的需求（是未来做大阿胶的基础，有50味药材）。我们在全国已经有十三个养驴基地，我们继续推行政府+公司+农户的养殖模式，今年新疆和田对当地农户养种驴一头补贴5000元，云南大理式拿出几千万补贴养殖户养种驴，内蒙政府下发扶贫基金；我们和政府的合作方式基本上政府出资60%，我们出资40%或者政府出资70%，我们出资30%。我们的养驴基地是从2003年开始经营的，我们必须要农民盈利他们才肯养驴，我们的参照标准就是以养牛、养猪为标杆，必须让农户觉得养驴有赚头。我们还需要解决驴的价值研发工作，充分发挥驴肉的价值。
Q:阿胶块连续提价，驴皮的价格上涨的情况？
秦总：我们是按照市场规律去做事情，我们的产品供不应求，产量不能有效的供应，我们为了解决断货的问题，必须进行提价。至于提多少，价格是公司的商业秘密，进口价格、如何养驴这些都是公司的商业秘密，具体价格每年都在上涨，阿胶也是原料药价格的制定者。对于两者的上涨速度，我们考虑驴皮的资源紧张程度，产品的销售情况，还要考虑到我们利润增长。总体上来讲，我们的产品的涨价的速度要快于驴皮的涨价速度。
Q:用其他消费品做类比，茅台成就了洋河等，公司提价是否会培养起竞争对手？
秦总：对于象同仁堂这样的同行我们是很敬佩的，大家都做是好事情，把这个市场做起来了，受众人群的面也就广了。我们的原料努力掌控90%的资源，我们推行的文化营销就是解决这个竞争对手的问题，市场活了，消费者自然就想到了我们的产品。
Q:产品线问题，公司时否考虑往固元膏发展，桃花姬做的比较女性化？
秦总：我们在考虑如何把产品线进行延伸，我们请了香港陈友兼大师为我们做总策划，今年的中秋节我们的固元膏等产品将以新面孔面对消费者。桃花姬光女性消费者使用这个市场已经足够大了。
Q:保健品、复方阿胶浆如何做工作使其放量?
程总：变革创新落地控制营销
保健品是公司战略未来的战略补充体系，现在公司的销售瓶颈主要是队伍老化，观念比较陈旧。企业家之间的竞争未来体现在选人、育人方面的。
今年阿胶浆比去年会翻倍，放量主要是通过医院带动，从战术角度来看为一个产品建立一个队伍有点不划算。招商代理、竞争进入基药增补目录 目前主要做2级以上医院，开始调研乡镇医院市场。
Q：国家的医保目录会对产品进行限价，公司如何考虑？
程总：首先限价是个好事情，更有效的提升了我们的产品的低位的独特性。如果国家的限价和我们的价格发生冲突，我们将放弃进入新农合医保目录。
Q：公司账上现金近20亿，有没有新的资本开支计划？整合阿胶产业？
秦总：我们的现金流多主要是公司的基础扎实，管理和营销方面也非常突出，现在基本都是现款现货，另外，还有去年权证的募集资金。长期来讲，我们会成立一个投资公司，会用于收购兼并工作，主要以主业为主，围绕主业来做。也会引进新的人才，包括管理团队都会有新人的加入。
Q：公司的阿胶产品提价的上限？
程总：秦总曾经跟我们算过一个账，在清代的时候阿胶的价格用的银子折合到现在是8700元/公斤。阿胶的产品的价格是由供求关系所决定的，我们一年只有400万盒，而保守估计现在有500万人服用东阿阿胶，每年阿胶块只有400万盒，这是远远不够的。因此，我们今年舍弃了90%的渠道，放弃了60%的渠道维护。我们的做法就是要锁定目标消费者，只要有200万的消费者成为我们的忠实消费者，我们的产品目前供不应求，必须通过市场来调节。未来，我们按照供应商的实力来实现稳定的战略联盟，按照市场经济的规律来办。
Q:公司未来的健康战略？
秦总：成立了健康养颜养生馆，未来有重大战略考虑，绝不仅仅是为了卖产品，为未来的大健康产业做开路先锋。我们成立健康事业部，促进健康事业的发展，未来可能会在每个省会城市建立中华医馆，可能会在北京设立太医馆，我们会在健康事业部投入巨资。开店的目的不仅仅是为了卖药，一年亏个几万块也是无所谓的。这种战略性的亏损我们是允许的。
