2009年4季度，受系列政策调控影响，长沙市心脑血管用药零售市场表现欠佳，市场容量下跌10%

新医改的启动和2009版基本xx目录零售指导价格的实施给零售市场xx药的销售带来一定影响，原本前景一片光明的心脑血管用药在零售市场却表现欠佳。根据广州标点医药信息有限公司零售市场监测数据显示，2009年4季度，上海、长沙两城市零售市场上的心脑血管用药销售呈下跌趋势，与去年同期相比，上海市场容量微降0.5%，长沙则下跌10%（见图1）。

下跌明显

心脑血管疾病是当前危害人类生命健康的常见病、多发病，是中老年人致死、致残的主要原因。有资料显示，我国心脑血管疾病发病率居各种疾病之首，且有逐年增加的趋势。新医改启动后，随着医保范围扩大、新型农村合作医疗保险覆盖率增加及患者诊疗意识提高，心脑血管用药的消费群体将越来越大，市场规模也随之扩大。

心脑血管用药大多为xx药，属于慢用药，患者对其价格最为关注。零售药店以价格优势和购买方便成为患者购买药品的重要途径，心脑血管类药因此成为零售市场销售规模前十品类之一。

湖南省实行网上药品集中采购，医院取消药品15%的加价率等医改方案的实施，使药店相对医疗终端的价格优势减弱，部分消费群体流失；2009年9月底，国家发改委公布了2009版国家基本xx的零售指导价格, 并于2009年10月22日起执行。这都是导致长沙2009年4季度心脑血管用药零售市场规模明显下滑的重要原因。

国内企业主导市场

从表1、表2可见，上海和长沙两城市心脑血管用药市场份额排名前十位的生产企业中，国内企业占大多数，占据市场{lx1}地位。两城市前十生产企业市场集中度同比有较大幅度上升，合计市场份额均上升约6个百分点。

在上海市场，与2008年4季度相比，上海和黄药业仍然稳居市场{dy}宝座，天津天士力和上海雷允上药业紧随其后，广州奇星药业、西安杨森制药和安康北医大制药退出市场前十位，取而代之的是上海杏灵科技药业、法国利博福尼制药和北京同仁堂。本土企业优势明显，上海和黄药业、上海雷允上药业和上海杏灵科技药业3家本土企业进入前十榜单。值得关注的是，上海杏灵科技药业近段时间成长很快,仅靠银杏叶片(斯泰隆)进入前十生产企业实属不易。银杏叶片生产企业众多，市场竞争激烈，上海零售市场上有达纳康、金纳多银、可络等品牌知名度更高的产品。上海杏灵科技药业取得如此佳绩，除了本土优势之外，与其加大推广力度和加强终端维护，采取有效营销策略不无关系。可见，在医改和限价政策对药店销售不利的新形势下,企业选择合适的营销模式仍能脱颖而出。

在长沙市场，前十生产企业与2008年4季度相同，但排名位置有所变化。北京同仁堂的市场份额在该地上升幅度{zd0}，排名上升一位。成都地奥集团市场份额下跌幅度{zd0}，排名由去年同期的第4位跌至第7位，究其原因是旗下地奥心血康胶囊和地奥脂必妥片降价幅度均超过20%，例如地奥心血康胶囊（100mg×20粒）2008年4季度均价为4.81元，2009年4季度均价为3.76元；地奥脂必妥片（350mg×30片）2008年4季度均价为5.51元，2009年4季度均价为4.15元。成都地奥集团2007年、2008年在长沙市场的运作相当不错， 2009年开始，市场份额有所萎缩。

中成药份额高高在上

心脑血管用药包括抗心绞痛、冠心病、脑血管、抗脑血栓()用药和降血脂药。

2009年4季度，心脑血管中成药在两城市中所占市场份额均超过总体市场三分之二（见图2）。监测数据显示，长沙规模呈现负增长趋势，上海规模较为平稳。

中成药标本兼治，且副作用小、价格相对便宜，备受消费者的青睐。在两城市零售市场都表现不错的中成药有通心络胶囊、复方丹参滴丸和xx救心丸。

通心络胶囊为2009版《国家基本xx目录》品种，且是中药目录中27个{dj2}品种之一。通心络胶囊是石家庄以岭药业的{dj2}品种，上世纪90年代后期开发上市，主要成分为、水蛭、全蝎、土鳖虫、蜈蚣、蝉蜕、赤芍、檀香、降香、乳香、酸枣仁、冰片等，不仅可以降脂抗凝，疏通络脉瘀阻，而且可以抗动脉硬化，改善血管内皮功能，修复微小血管损伤，解决血管病变，临床广泛用于冠心病心绞痛属心气虚乏、血瘀络阻证。通心络胶囊在上海、长沙两城市零售市场销售状况都呈上升态势。（Bioon.com）