光线是传媒公司，我们的一贯风格是以事为先
课题组：我们知道光线是最早做娱乐节目的，去年我们根据我们调查的指标，网络影响力分了四个指标，一个是知名度，一个是被关注度，一个是美誉度，还有一个是收视度，就是网络观看的收视度，经过这些指标的评估，您得分是非常高的，这是xx客观的，不是网友的xx。您觉得您为什么会具有这么大的网络影响力？
王长田：其实你们跟我说这个事情的时候，说实话，我开始是意外，因为我既没有在网上单独为某些事情发表自己的观点，接受采访，同时在网上也没有开博客，尽管新浪也跟我讲说要开个博客。所以我就觉得比较意外，同时，我也觉得很正常，因为光线一贯的风格是以事为先，我们做了那么多的事情，那么多的活动，我们那么多的业务的开拓，其实在网站上有非常大的传播，所以我作为公司的代表，实际上代表的是网民对光线做的事情的关注，这是一个角度。比如说光线的栏目，这只是一个方面啊，同时光线从整个行业地位来讲，我们是中国{zd0}的电视节目制作公司，这个方面是通过节目来形成影响力。同时我们也是中国{zd0}的活动公司，我们活动的数量是全中国任何一家电视机构，任何一家媒体机构或者娱乐机构都是没有办法和我们相比的。尽管有很多的活动我们不一定突出了光线传媒，但是他的背景都是靠光线传媒，都是我们在做。还有光线目前也是中国前三位的民营电影公司，从今年来看我们基本能够进入前两位的民营电影发行公司，接下来明年我们估计会进入到前两位的电影发行公司和电影制作公司，从我们目前的规划情况来看，当然光线也有电视剧业务，也有艺人业务，当然这些方面稍微小一点，但是我前面说的三个方面在业界的地位都是大家认可的，所以我觉得他给我个人也带来了影响力。其实我倒不是刻意的要通过网络做我个人的影响力。
课题组：一般来讲，作为传媒的人都很注意包装自己的，您是{zd0}的传媒集团的老总为什么连博客也不开呢？
王长田：现在从国体的概念来讲，我们这个行业可以统称为传媒娱乐业，实际上是传媒加娱乐的，有的公司更侧重于传媒，有的公司更侧重于娱乐，作为娱乐公司，通常管理者出头露面的会比较多，比较愿意出来推介自己的产品，甚至做自己产品的代言人，这个产品包括电影，电视剧，音乐等，包括一些艺人产品，包括一些事件。但是从我个人角度来讲，这是娱乐公司的做法，我觉得这很正常，因为娱乐公司需要更多的包装，因为他是一个内容公司，本身也是处在名利场当中，所以很多人，有的人是愿意和喜欢，有的人是出于业务的需要，我们的公司更侧重的是传媒公司，我自己的背景也是一直做传媒的，从最早的人大常委会，那时我是在办公厅新闻局，新闻局就是处理跟人大有关的各种信息发布会等等，然后到了工商时报，工商时报做了5年，也是做记者啊，做副主任，然后到了北京电视台，做节目的总策划。包括后来成立光线传媒，实际上一直是在做传媒的业务，所以我们公司是从传媒起家的，我个人有比较浓厚的传媒的色彩，更多的想法和娱乐界的人不太一样，我们大量的业务也是在传媒领域。比如电视，尽管我们是电视内容的提供商，我们自己不能拥有自己固定的渠道，但是它毕竟属于传媒业务，我的节目都是每天播出的，在全国有600个全国地面发行网，现在全国还有50个电视频道在完整的播出我们每天6小时的内容，这些都是传媒业务，然后我们的活动业务和电影业务实际上是传媒业务的拓展和延伸，所以他们本质上讲还是传媒，所以这样的话就形成了一种公司特有的传媒文化，而不是纯粹的娱乐公司的文化，娱乐公司很多是项目操作，一个个项目，但是光线有持续性，像流水一样，是斩不断的。因为做传媒生意的话，不能太高调，传媒产品可能需要高调一点，但是对个人来讲传媒人对自我的约束，对管理和经营的理念都可能和娱乐界不太一样。而实际上我也不是特别喜欢出头露面，从个人的性格角度来讲是这样的，不光是精力的问题，我还是希望有更多的时间跟业界的人有更多的接触，而不是和公众接触。而且这样也有更多的精力放在公司的业务的拓展，商业模式的确立。
课题组：现在上网的人越来越多，相反看电视、报纸的观众正在减少，网络可能是未来的发展方向。您如何评价我们网络影响力这种评估的方式？原来对电视栏目的评估只是收视率的标准，现在我们提出了网络影响力的指标，您觉得这种评估标准有没有存在的价值？
在一个阶段里，网络影响力的意义在于让大家注意到媒体观众多元化的需求
王长田：当然有了，我认为最起码在一个阶段里，网络影响力反映了媒体受众的转移的现状，同时反映了媒体融合的趋势，我觉得这是非常有意义的。但是从长期来讲可能就不是一个话题了，因为到{zh1}大家都会合在一起的。比如说现在不需要探讨电视在报纸，电视在电台的影响力这些问题，就是走了一段时间之后大家各自找到了自己的定位，在该融合的地方实现融合，我相信新媒体和传统媒体之间也是这样一个过程。但是在目前情况下，它的意义在于让大家注意到媒体观众多元化的需求，多种渠道的信息来源的趋势，并且提醒大家对自己的策略作出适当地调整。我觉得对我们这样的公司来讲就是创造内容，{zh1}媒体、渠道肯定是多种多样的，但是所有渠道都需要好的内容。
课题组：现在有没有根据网友的意见来改变自己的内容呢？比如说节目的形态、样式等。
王长田：因为到目前为止，网络还不是我们的主渠道，所以我们会更重视来自传统媒体观众的意见和反应。我认为这其中反映了一个现实的原则，一旦互联网成为主要收入来源的时候，我们就会更加关注这边的东西。我觉得到{zh1}内容为王和渠道为王应该是并存的，当内容特别强的时候就会有谈判的筹码，就有得到超额利润的可能；同时，渠道特别强的时候同样会有谈判筹码和超额利润。
中国的国情使我们形成了另一个风格——专心致志地做内容
课题组：刚刚转了一圈，看了整个的流程，因为我也在央视呆过，看我们的设置和管理基本上，面上看到的东西和电视台的环节和流程都比较类似，民营公司和电视台在操作节目方面有什么不一样的地方？
王长田：有很大的不同，其实很多到过我们公司看过，或者了解光线传媒的人都讲如果光线传媒拥有自己的渠道的话，xx不会是现在这个样，他会比现在大好多好多倍。这一点在我们的公司内也是有共识的，这与我们的努力，以我们的精细化程度，和我们业务的开拓能力这些方面，我们xx应该有比现在更大的影响力，但是现在中国是这样一个国情，一个民营公司是不可以拥有渠道的。而没有渠道，很多事不能做，比如说随时的根据市场的需要上新的节目，随时进行调整改版，随时做一些活动，制造事件，这些我们都比有渠道的电视台有难好多好多倍。所以这实际上在某种意义上限制了光线的发展，但是也使我们形成了另外一种风格，就是说专心致志去做内容，而我们的内容要比电视台更有吸引力，更有创造力。所以不管是我们的节目，比如《娱乐现场》，他十年的时间，到目前为止，在国内一直是收视率{zg}的娱乐资讯节目，我们的《音乐风云榜》也是收视率{zg}的音乐节目。有频道的人都没有做到，但是我们一直是{zg}的，我说的是平均收视率，在其他地区不一定是{zg}的，但是全国平均下来是{zg}的。所以这个东西相当难做，难以做到。我们就只有靠自己不断去改进节目，不断去带领节目制作的风潮，也包括创造很多的活动，因为活动几乎是所有娱乐内容的一个集中的爆发。这里面设置到活动的创意，活动的制作，艺人的关系，宣传推广，客户的营销等等，包括播出的协调，这都是合在一起的。这个一般的公司是很难做到的，非常的难。我们这么多的活动，这么多的颁奖礼，为客户定做很多的活动，那么多的电影首播式，那么多的发布会，这都是很难做到的。这个地方，就是你看到的这个地方是全中国娱乐记者出现最多的地方。没有任何一个其他的地方可以和这相比。这活动多的是经常在一周里面我们有三四个活动，记者今天来了明天接着来，后天还来。所以电视台对光线这点是非常钦佩的，它们觉得一个民营的公司，一个没有渠道的公司，能够做到这样一个程度，这也说明了我们跟他们的区别，就是我们的创意比别人强很多。
拓展新业务，降低经营风险
课题组：您刚才讲到了内容，我们做了这么多活动。前面您也讲到了我们是以电视业为主的，电视差不多能占到总收入的40％，在电影等其他方面我们为什么要进入呢？
王长田：最早的时候，电视业务占我们100％的收入，但是我们很快发现了一个问题，那就是由于电视业务渠道的缺乏，如果我们对电视业务过渡的依赖，将会增加经营的风险。比如我们跟某一个重要的地区、渠道关系不再紧密或着合同发生了变化，就会影响到我们的经营。所以我们大概五、六年以前就开始考虑拓展新的业务，就是要降低对电视的依赖，降低对某些地区的依赖。这些年来这些努力逐步见效，基本上完成了我们当初的设想。比如说在电视节目方面，我们继续巩固了几个日播节目，这是相当不容易的。因为我们是日播节目，所以要求我们有非常严格的管理系统。这与周播节目不一样，周播节目录{yt}两天一个月的节目都录出来了，但是日播节目必须天天做，这一点是我们要巩固的。同时，我们也开始拓展周播节目。周播节目比较容易形成比较大的影响力，也容易与一些卫视合作，因为它占的空间比较小，这些年在这方面与一些电视台进行了不少的合作。以上是节目的方面。此外在拓展方面，首先拓展的是活动业。依托我们的节目，我们做了很多的颁奖礼。
课题组：这一方面就宣传来讲，很多活动我都不知道是光线做的。
王长田：对，当初我们并没有刻意的去宣传光线，而是去宣传活动本身。这是公司品牌的一种阶段性的策略，也就是先把产品打出去，然后再去推广公司。当然此时此刻，是到了需要推广公司的时候了，因为我们也发现很多时候社会上对光线不了解。比如说，我们一共做了九年的“音乐风云榜”颁奖礼，这是大奖公认的国内最公正的、xxx化的音乐奖项，每一年都会有非常多的话题。音乐风云榜从去年开始又拓展出一个颁奖礼，叫“新人盛典”，就是针对每年诞生出来的音乐新人的颁奖礼，也是影响非常好，尤其是在年轻观众中间。有的时候并不是主流的知识分子所关注，但是我们的目标观众特别的关注。然后是“娱乐现场”，我们已经做了好几届的“娱乐大典”，它是一个综合性的颁奖礼，有电视、电影、音乐、戏剧等。同时“电视剧风云榜”也做了颁奖盛典，有的时候我们称作“国剧盛典”，也是做了好几届，去年在安徽卫视直播是全国收视率{dy}，是当天晚上包括中央台频道在内的所有节目收视率{dy}，而且是连续直播四个小时。此外我们还做了“时尚颁奖礼”、“模特颁奖礼”等。这些颁奖礼都是依托我们的节目，也是节目的一个拓展。同时在这个拓展里边光线也变成了一个很大的活动公司。
课题组：为什么我们要选择颁奖这样一种形式来拓展呢？
王长田：因为我们本身对娱乐界非常的了解，有很好的判断能力和娱乐界的资源，每天都在报道娱乐界的人物、事件和作品，所以在这方面具有较高的可信度和xx性。同时，我们又有比较好的模式和规则来举办颁奖礼，所以在这方面这些年一直反应非常好。其实这是非常难做的，因为你不是一个xx的媒体机构，但是现在做下来效果非常好。现在依托这些活动我们又向外拓展为客户量身定做很多的活动。我们做了非常多，比如“蒙牛”连续三年的选秀等，有些活动是包括像演唱会等。比如今年“蒙牛酸酸乳”又“地面新人”、“风云学院”、“超级明星演唱会”；“真维斯”这边我们还有八场地面歌会，还有服装设计大赛。现在我们又在为很多亚运会的赞助商作活动，比如健力宝“拉拉队”的那个活动我们是全程参与伙伴，同时接下来我们要公布有一个新品牌“卡丹路”，关于亚运礼仪小姐的选拔活动。此外，在历史上我们还举办过“猫人”主持人选秀、“真维斯”全能艺人选秀等众多活动，从中诞生了很多后来在其他选秀活动中获胜的选手。然后，政府的所有电影奖项比如“华表奖”、“金鸡奖”、“百花奖”、数字电影“百合奖”、“导演协会奖”现在都是我们在做。同时，中国电影的海外推广活动，比如“嘎那中国电影之夜”，还有奥运会海外推广在伦敦、洛山基的活动也都是我们在做。还有所有大的电影的首映式，像“十面埋伏”、“千里走单骑”、“赤壁”、“梅兰芳”、“功夫{zw}”、“集结号”、“非诚勿扰”、“南京！南京！”，这些首映式也都是我们在做。上述这些外边是不知道的，所以所有的这些活动加在一起，我们是当之无愧的中国{zd0}的活动公司，这其中的层面非常多，有政府的颁奖礼，有我们自己的颁奖礼，有电影首映式，有为客户量身定做的选秀活动和演唱会。此外我们还做商业演唱会，像去年北京陈奕迅的演唱会，张信哲演唱会都是我们在做的。这些业务成为了光线商业模式的{zh0}的注解，那就是依托传媒，依托光线在电视行业的影响力和资源去拓展活动，这样活动就成为了我们很大的一个业务。我们今年的活动大概比去年增长了200％，占到公司总模块的20～30％。此外，我们还开始拓展电影业务。五年前我们开始准备，三年多以前我们正式开始接触电影市场，联合投资和发行了“伤城”、“导火线”、“铁三角”等一些很卖座的电影。从去年开始我们做，今年大规模做电影独立发行，比如“大搜查”、“家有喜事2009”、“证人”、“东邪西毒{zj2}版”、“神兵小将”、“铁臂阿童木”、“出水芙蓉”等影片，预计今年票房在3个亿左右。值得一提的是“铁臂阿童木”作为几个国际机构共同投资的一部电影，我们内地的{wy}的投资方，这部电影会在今年10月23日上映，我们预计票房大概在1～2个亿的规模，这也是国内参与制作的{zd0}的动画片。我们的电影业务今年的收入大概能与我们的活动业务持平，而从我们今年的规划来看，明年我们自己投资的电影的票房会达到6个亿左右，而这还不包括我们发行的。如果加上发行的大概能达7、8个亿的规模。所以明年从发行的角度来讲我们将会成为国内{zd0}的电影发行公司，同时从制作的角度来讲，我们还有可能成为国内{zd0}的电影制作公司。因此明年我们会在这方面会有突破性的进展。当然，我们现在也在拓展电视剧业务，到现在为止我们已经投资了大概20部左右的电视剧，今年还有几部剧要拍摄。尤其是情景剧方面，我们是国内的{ldz}之一。因为我们拥有1500集情景剧的版权，其中包括“闲人马大姐”系列，去年拍了“马大姐-3”、今年准备拍“马大姐-4”，此外还有几部常规剧正在拍。我们第五个业务，是艺人经济业务。这个业务我们起步比较晚，但是我们要走的路线跟别人不太一样。在音乐方面我们就是培养新人，我们现在有一个组合叫做“风云帮”，前一段跟“SHE”和“飞轮海”一起在全国做了5场巡回演出，效果非常好。长得又帅、唱的又好，现在正在接受培训，下一个阶段会正式推向市场。在影视艺人方面，我们会倾向于动作演员和喜剧演员，走专业化的路线。因为一个公司不可能擅长处理每一种类型的艺人，我们希望在这两个领域能成为国内{lx1}的公司。但是在艺人方面，我们最重要的是主持人经济，我们现在已经是国内资源最丰富的主持人经济公司。这里面不仅仅包括像柳岩、谢楠和大左这些xx是我们自己的艺人，还包括刘仪伟、李斌这两个xx主持人的主持约。接下来将会有更多的主持人会签约到我们公司，也许他们别的和约权会给别的公司，但是主持约会签给我们。
课题组：主持约具体到节目还是所有节目？
王长田：当然每个人会有点不太一样，有的人所有主持约都会交给我们，有的人之前和约有一些延续，等结束之后我们会接过来处理。因为像刘仪伟、李斌他们都是多年来非常成功的主持人，他们的和约会有一些延续。电视剧和艺人经济这一块，我不能说我在国内有多么的强，电视剧我觉得我们是前20强，艺人经济我们会走特色路线。但是前面的三个部分，像电视节目我们肯定是{dy}；活动肯定是{dy}；电影现在是前2、3位，明年会成为{dy}。
课题组：虽然说是影视，但电影和电视是xx不一样的领域，我们是怎样迅速进入并成长的这么快呢？
王长田：我觉得一方面是我们这么多年在传媒娱乐圈领域看得多，我们关注研究的比较透，此外本身影视也不分家，其中有很多相通的地方。另外一方面是我们有非常好的团队。可以讲在电影公司里边我们有{zh0}的团队。我们的总裁在美国{zh0}的电影学院读了六年，他是中国所有电影公司里边xxx的经理人，下边建立的发行队伍也是特别强，此外我们还有很强的顾问和创作队伍。我们是“画皮”的导演，香港金项奖主席、香港电影协会会长陈嘉上的经纪人。优秀的团队在加上公司对他们的支持，包括媒体宣传。其实任何一个电影公司都不如我们在宣传上的力量，因为电影要上映需要打广告，电视广告一般打不起的，因为电视广告太贵。但是我自己的渠道本身就是很好，我在自己的渠道打广告不涉及费用。比如说搞首映式，我们自己的队伍就直接把首映式搞了；比如说媒体宣传，我们本身就是搞媒体的，我们知道应该用什么角度会宣传好。所以这些都是我们的优势，也是一个自然地延伸。
我们和电视台各得其所
课题组：我看首映式更多是在CCTV6，这个是购买时段还是什么样的方式。
王长田：各种方式都有的，也有在其他卫视播的。CCTV6有专门的复制基金，有的时候我们也会自己花钱去搞，还有别人掏钱委托我们来做的。所以我们所有的东西到{zh1}都能连在一起，这在我们公司是一个资源共享的系统。
课题组：你们去年成立了卫视工作室，到现在那你们和卫视的合作怎么样呢？
王长田：合作的非常好。
课题组：您能给我们介绍一下跟这些不同类型电视台的合作模式与合作方式吗？
王长田：我们跟卫视有几种合作的模式，一种是大型活动的合作。活动的类型当然有很多了，比如这次“国剧盛典”和“音乐风云榜”的晚会都是在安徽卫视黄金时间播出的；我们很多的颁奖礼比如“慈善大典”、“娱乐大典”是在重庆卫视播出的；我们在辽宁卫视播出了“真维斯”的一些歌会。此外，我们和陕西卫视还合作了一些栏目，东南卫视播出了我们八场“真维斯”的慈善歌会。接下来我们正在规划跟国庆六十年相关的至少五六场大型活动，都将分别在几个卫视播出。
课题组：这些活动具体是怎样操作的呢？
王长田：几种形式都有。有的是它们委托我们来制作；有的是我们的客户冠名出钱，我们和电视台联合制作之后在电视台播出。
课题组：这中间有没有和电视台利益分成的关系呢？
王长田：我们和电视台属于各得其所。比如说制作这些大型活动通常需要几百万的制作成本，电视台要想自己搞这些活动就需要自己掏这几百万，其中的广告客户和赞助都是很大的问题，通常以一个电视台的运作能力来讲很难拉到赞助。我们参与进来之后钱全是我们来掏，不管是我们自己来掏还是客户来掏，费用的问题就解决了，同时给了电视台一个非常好的节目。电视台得到了收视率和影响力，同时锁定了一个合作公司，还能插播大量的广告，这些广告是它收入的主要来源。不同模式都是有的，我们最近和四川卫视合作了一个特别大型的节目，我们发动了140多个明星到灾区去寻找当年在抗震救灾中给我们留下深刻印象的人，去帮助他们实现梦想。我们是在全国范围内制作，有的涉及到海南等很多地方。另外一些艺人会到光线的演播室参与到这次的圆梦行动。所以这次做的特别大，每一集观众看了都会哭，我们自己审片子的时候都会哭。特别感人而且节目做的及其精良。像这种活动和节目要电视台去做，它们会面临很大的问题。当然它的制作能力是有的，但是我们会用新的处理的手法和节目的模式。同时，140多个明星，哪家电视台可以在这么短的时间里请到这么多的明星。还有制作人才，任何一家电视台都没有这么多的人才集中抽出来，这时候我们的人才就压上去了，因为光线毕竟是一家拥有450人的公司。这个节目是我们和四川台联合制作的，但其实是四川台委托我们制作的，费用是四川台来出，所以这些模式都是多种多样的。
课题组：那跟地方台也是这种合作吗？
王长田：地方台不一样。我们跟城市台主要是我们制作节目给他们，它们终审能够把关，播出之后换取广告时间段。就是说一个节目有部分广告时间是我的，部分是他的，我卖我的广告它卖它的广告，这个我们十年前就开始这样做了。实际上是我们创造了中国制播分离的模式，{zh1}发展到电视台可以委托制作或着联合制作的模式，但最早的时候就是节目换广告。
课题组：您讲到了是在620个频道里是吧
王长田：实际上不止620个频道
课题组：有300家电视台？
王长田：对，300多家，这些台播出我们至少4个常规日播栏目。今年春节我们又开发了六个新的节目，现在我们有十个日播节目，长的1小时，短的30分钟，原来合作的频道又有一些新的节目在播出。同时，我们开拓了1个全国性的地面娱乐节目网，到目前为止已经有50多个频道加盟到我们这个网里来。我们把6小时节目通过卫星传输给他们，他们终审后安排播出，而且这6小时节目都是完整播出的，经常是晚上黄金时间连续播出。
课题组：你们为什么要用这种形式呢？
王长田：因为这种模式解决了几个问题。{dy}，解决了城市电视台目前制作能力不足、资金不足、资源不足、竞争压力加大的困境。因为现在卫视崛起之后给城市电视台带来了非常大的压力，各省台也是越来越强，城市电视台越来越处于边缘。所以我们正式满足了他们的需要，同时也解决了光线多年来稳定播出的问题。因为我们是6小时完整的合作，这就是一个很大的事情，他们要慎重对待，不像一个节目在电视台播，今天停了明天又上了。这6小时的话大家一定是紧密合作，所以我们的播出渠道会相对稳定。当然除节目之外我们还给他们提供很多的资源和服务，比如说我们培训他们的包装人员、主持人，还跟他们联合搞活动。我们现在有一个活动正在全国来搞，实际上是一个影视艺人的选秀，我们和中北电视艺术中心联合来搞，其中有城市台的参与。我们给他们很多附加的东西，这些东西他们也是相当的看重的。所以这个网络现在发展的非常快，我们预计今年年底会有大概100家城市台加盟到这里，但这不是随随便便加入就可以了，我们是选取中国GDP城市前150里面的。
课题组：那现在的合作模式还是广告吗？
王长田：对，是广告。这xx是我们之前合作模式的扩大。xx符合国家在电视方面的政策。比如说终审权、播出权是他们的，我们也没有承包广告。我们实际上是一个内容提供商，只不过是说完整播出之后频道更容易形成统一的形象，容易锁住观众。对他们来讲解决了内容的问题，所以各台非常欢迎。
课题组：我们现在跟省级地面频道有合作吗？
王长田：有啊，刚才说的600多个频道里面很多是省级频道。
课题组：城市台和省台的比例大概是多少？
王长田：这个不太好算比例，因为一个省台能覆盖全省了，城市台只能覆盖一个地方，所以这个比例不是特别好算。这次的娱乐节目网实际上也有省台的。
课题组：粗略的算一下我们的节目现在能覆盖中国多少的人口？
王长田：1.9亿人，到年底的时候我们估计会有3、4个亿。
很早就开展新媒体业务
课题组：确实是中国{zd0}的。您刚才一直在讲渠道的问题，现在电视是一个渠道，像多媒体的手机、网络、移动电视等与传统的国有电视台不一样，xx就有一些商业的成分，我们在这方面有没有规划？
王长田：其实很早我们就做了，我们可能是中国所有跟电视媒体相关的公司里边最早介入到网络的。2000年8月我们就开通了自己的网站，后来我们也是中国移动SP最早的合作伙伴，也是他们视频方面最早的合作伙伴。我们还是新浪播客最早的内容提供商，也是目前访问量{zg}的节目内容。我们“娱乐现场“的播客，现在是新浪访问量{zd0}的，我估计已经有4、5千万了。所以光线在这些领域介入是非常早的，但是这些年我们的策略也在做一些调整，比如说跟中国移动的合作这些年遇到了市场低谷，所以我们也不可能投入那么大的精力去做。关于手机视频，实际上这个市场也没有成熟，我们最早进入了，但现在没有大规模去做。关于互联网的视频，我们是放一部分东西上去，因为这个也没有形成很好的商业模式。现在大家都把它当成一个宣传推广的平台，还没有形成商业模式，所以我们现在是有选择地去做。我们以前也在互联网上直接开过日播的节目，在腾讯网上开过将近一年的时间，开始反映不错，但{zh1}很难找到商业模式，所以很难长期的支持下去。所以基本上和新媒体结合的所有形式光线都尝试过，当然有的还在继续做，但是其中{zd0}的问题在于商业模式不明确，市场没有起来。所以{zh1}更多的被转换成一种宣传推广，在这方面我们下的功夫多一些。比如说我们每一个活动的发布会、现场活动、论坛等都会在在网上直播，像新浪、搜狐、腾讯、网易都在做一些直播。
课题组：在新浪上是免费给他们供应吗？
王长田：对，是免费的行为，基本上现在都是这样的状况。我觉得现在互联网自己在这方面也没有挣到钱，所以现在跟它要钱也不太现实，而且在初期大家需要共同培养市场。
课题组：光线的网站上好像没有什么视频的内容
王长田：我们的网站现在正在作调整，我们觉得光线作为一个内容提供商，我们主要的力量还是用在传统媒体上，而在互联网这块我们更多的需要跟别人合作，所以我们现在把很多内容放在别的网站上，不只是在我们自己的网站。第二个方面，我们自己的网站现在面临着商业模式的调整，正在规划一个新的业务，我现在不好透露太多。我们希望将网站变成这个业务的服务性网站，改变原来娱乐门户网站的性质。
课题组：会把我们的视频都搬上去吗？
王长田：不一定，还是要看具体的情况。因为这个网站更多的是一个有电子商务、会员服务色彩的社区型网站，所以视频并不是其中主打的内容。当然如果市场成熟的话，放上去只是分分秒秒的事，很容易的。不是我们没有能力去做一个网站，而是这个网站在做了之后会形成什么样的商业模式，这个是现在我们要解决的问题。我觉得互联网跟电视媒体不太一样，互联网相对是一个比较市场化的行为，没有刻意垄断、不公平条款与和约，是一种有选择的，可以通过正常的商业谈判取得利益的市场，所以这样的市场我们不一定什么都去做。
课题组：光线在新媒体的业务中，赚钱的都有那些？
王长田：我们现在无线还在做，比如说铃声下载、小游戏等，但是从收入数量来讲确实跟前两年没法比。我们曾经是有很好的无线收入，可能是国内所有的电视机构里收入{zg}的之一，但是现在大家都遇到了问题。当然3G时代我们会重新调整策略，我们正在观察3G，但是我觉得市场不会这么快就起来。我觉得作为一个内容提供公司，只要具有源源不断好的内容来提供，最终总能找到市场。就是说媒体还是需要好的内容的，尤其最近我看对互联网的盗版打击的力度比较大，这对我们来讲是一个好的消息。
和华友世纪解散对我们来讲是一个好事
课题组：我们跟华友世纪最终怎么又分了呢？
王长田：这还是双方战略不合，大家在观念上有很多的不同，对业务的认识、进度的安排等都有很多不合。我觉得很正常，同时对我们来讲是一个好事。如果真合的话这次金融危机我们肯定损失惨重。而且当还有一个原因是国内的资本市场条件不成熟，比如说股份不是全流通的，也不能解决员工的期权问题，所以我们是被迫试探着走向海外市场。但是去年一年的时间里国内的资本市场发生了很大的变化，所以现在我们在国内上市是{zh0}的选择。实际上最早我们就认为在国内是{zh0}的，只不过是没有机会。现在机会又来了，我们当然要在国内上市了。包括现在创业版要推出，国内上市肯定是{zh0}的。当然在我们这个行业还有个政策限制的问题，就是影视节目制作的公司外资是不能介入的，在海外上市实际上是一种变相的外资介入。我们这么多年一直遵守国家的法律法规，我们是不可能违背这些东西的，也不愿意去打擦边球。现在解除了合同实际上对我们来说是一种更好的选择。
课题组：是谁主动提出解除合同？
王长田：双方都不想做了。在谈的这一年中发生了很多变化。
课题组：那光线在明年在国内上市是吧
王长田：差不多吧
课题组：现在进展顺利吗？
王长田：现在进展比较顺利，因为就是那些程序性的东西。在条件上来讲我们已经达到了，无非是进行一个股份制改造，要做审计、上市材料等一些程序性的要求。当然还要等待时机，选择在什么版、什么时机上市。
对中国的民营娱乐公司来讲，现在到了一个比较好的时候
课题组：您原来讲过要把光线打造成全国{zd0}的、最有影响力的传媒娱乐公司。您觉得对于中国的民营公司来讲，春天到了吗？
王长田：我觉得尽管还遇到一些问题，比如说渠道、政策管制等。但是总体上讲，市场的需求，资金的供应等各个方面，我觉得现在都到了一个比较好的时候，可以讲是比以往任何时候都要好。包括政府对我们这样的企业的支持也跟从前不一样了。现在每个月都会有好几拨北京市各个部门的人来我们这里参观，包括刘淇书记、蔡赴朝副市长，询问我们有什么需要支持的。而且北京市政府还给我们项目补贴，去年给了我们在民营公司之中可能是{zd0}的项目补贴。
课题组：是什么项目呢？
王长田：是我们的资料库的数字化项目。我们有6万小时的与了素材库，我们要把它们全部数字化，要把我们公司内部的所有制作系统全都数字化。北京市政府还帮我们协调我们跟北京银行的xx，还有xx贴息。
光线这些年依靠音乐赚了这么多钱，现在音乐界遇到困难的时候我们有责任帮音乐界一把
课题组：咱们有这么多、这么好的娱乐内容是不是可以建一个博物馆呢？
王长田：博物馆早就想做，这两年我一直在呼吁首先建立一个音乐博物馆，因为中国几千年的音乐文化到现在为止没有音乐博物馆。今年我在北京市政协会议上提出了这个提案，北京市将这个提案转给了国务院，因为这是一个全国性的项目。当然现在光线需要一个实力积累的过程。实际上我们是想自己来做的，但是现在我们没有这个能力，因为它需要投资，所以我呼吁政府来做。如果政府能给我支持的话，我也愿意自己贴一些且进去做。除了音乐博物馆之外，娱乐博物馆也是应该做的，这当然包含的面要广一些了。还有电视博物馆也是应该做的，在美国都有电视博物馆。所以我们在娱乐业这一块，整个的文化的积累其实是做的非常弱的，很多东西过了就找不到了，没有保存。这一点很不利于我们文化的传承，但是我觉得这还需要一个过程。我们马上会拿下一个新的厂房，我们除了规划一个两千平方米，一个一千平方米的演播室外，我们也有在其中做一个展览馆的打算，但是这目前还不会是大规模的。
课题组：对，您的节目“娱乐现场”和“音乐风云榜”入选了xx民营栏目，“娱乐现场”可能排在前两位。
王长田：你们看新浪的播客吗，我们的“娱乐现场”远远{lx1}于其他任何一个，“娱乐现场”是依靠内容，“音乐风云榜”主要是活动特别多，可以讲是全中国活动最多的一个节目。我们最近要免费推出4张专辑，反哺音乐。因为现在音乐的状况特别难，所以我们拿出上千万的资源和资金，免费为音乐界打造4张音乐合辑，涉及到50首歌。我们不要其中任何的版权和收益，就是来支持音乐界。很多人不明白我们为什么要这样做，我说很简单，光线这些年依靠音乐赚了这么多钱，现在音乐界遇到困难的时候我们有责任帮音乐界一把，当他们发展好的时候没准哪天又可以帮助我。所以关于这件事情我们开过两次发布会，音乐界也表示支持，有10为xx的音乐制作人会参与其中。还有音乐论坛、“音乐风云榜”的颁奖礼，有“风云新人”的选秀和“音乐学院”的培训，还有“蒙牛”的地面歌会等很多活动共同塑造“音乐风云榜”的影响力。所以我们的节目在我们公司不仅仅是一个节目，而是一个品牌。在这个品牌之下有日播性、周播性的节目，有各种大型的活动，有各样的娱乐界的论坛、研讨，整个是一个立体的东西。接下来我们还将会有自己的俱乐部，可以在网上开自己的博客等。所以整个是当成一个品牌来管理的。接下来我们马上会把每一个节目都变成一个内部的小的事业部。原来系统中节目是在电视下面的一个项目，就是说每个负责人管理的是节目的制作，尽管也有广告的考核，但是也不会管这么多。现在我们把它变成一个事业部之后，很多事情都需要开始考虑了。品牌怎么宣传、经营怎么做、内容怎么扩展、合作渠道怎么扩大都需要统一考虑。
家族企业不是丢人的事情，而且光线不是家族管理的公司
课题组：您刚才谈到了管理，我在网上看到一直有人批评我们是家族式管理之类的。
王长田：其实我觉得说就说吧，也不是什么丢人的事。因为在整个亚洲范围之内，成功的企业大都是家族化管理的。即使在国际范围内，不管是新闻集团，还是后来的Welcome公司都是家族性管理的，他们恰恰是全球最有生命力的传媒公司。所以没有什么问题。而且家族企业创始人的个人声誉、财产都紧紧的与这个企业连在一起，所以会对企业更加负责。所以从大的概念来讲我并不认为家族企业是一个丢人的事情。第二，家族企业和家族性管理还是一个不同的概念。家族企业往往是在股权的角度来讲，家族式管理是指企业的管理人员是你的家人，家庭成员控制了公司。但是光线不是家族管理的公司，我们公司从集团来讲是三个主要的管理者，是我还有两位。他们都是早期加盟到公司的管理者，我们十年来都在一起。我自己的家人在公司里的工作都属于没有决策权的。甚至有一些企业是家族性管理，比如说华裔兄弟，他们也是很成功地娱乐公司。反而有一些职业经理人将公司管理的一塌糊涂。所以我不是特别在意这个方面，要是有人想跟我探讨的话我愿意把我的想法告诉他。
课题组：那这样的话会不会遇到瓶颈，当你规模变大的话。
王长田：首先我们不是家族性管理，所以不存在瓶颈的问题，而且我认为不管哪种管理方式都有可能遇到瓶颈。比如说职业经理人管理的公司，{zd0}的问题是职业经理人不负责任、不投入，不像家族成员这样珍惜自己的生誉和财产。现在我们要引进高级管理这的时候我都会谈到这些问题，我会问你是怎样定为你自己的。如果对方说自己就是一个职业经理人，那我就会打一个很大的问号，我觉得这样的人往往是不太可靠的。对方要是讲我没有考虑那么多，我就是想好好做事情，我做好了公司不会亏待我的。这种人往往是我们想要的人，就是把事情而不是个人利益放在{dy}位。我们之前引进过职业经理人，事实证明后来都很难做下去，因为他跟你的文化不符。我们还是一个创业型的公司我们也许还没有很多管理的规则，但是我们的生命力和开拓能力特别强，这是在目前阶段我们需要的。要是今后我们变成了几十亿、上百亿的公司，我们的管理风格将会跟着调整，的那是下一步的事情，而不是现在收入几个亿的公司现在要做的事情。
课题组：我在网上看到有人说光线的管理模式下，底层的工作人员收入比较低。在去年进行过一次改革对吗？
王长田：改革不是因为收入比较低。光线的员工收入在这个行业中一直属于中上水平，尤其是底层人员的收入在整个行业来讲是比较高的，问题恰恰是中层人员跟底层相比较是偏低的，我们主要是调整中层以上人员的收入水平。此外，光线给员工压力比较大的主要是工作的强度比一般的公司要大一些，因为我们节目制作是日复一日的连轴转，所以员工的压力肯定是比较大的。而且很多活动是集中式的，所以很多员工连续几天都睡不了觉，压力是比较大，这一点我是了解的。但是从另一点来说，很多员工受不了这样的压力而离开了公司，但{zh1}又回来了，很多员工是“二进宫”甚至“三进宫”，现在都成为我们的管理者。他们觉得适应了以后要是没事做反而会感到无所适从，我一直跟他们讲，人是累不坏的，是会郁闷坏的。往往身体的问题都是郁闷所致，矛盾复杂、没有事做、没有前途的问题，而不是辛苦的工作。干的越多长得见识就越多，能力积累就越快。哪怕以后不在光线做了，打下这个基础非常重要，别人会重视这样的人。为什么我们的员工出去以后都会抢着要，要是在光线松松垮垮别人不会要的，所以吃过所有的苦到{zh1}都会得到回报的。很多员工都明白这个道理，所以我们员工的流失率是非常低的。多数情况是员工适应不了光线我们让他走。前些年行业竞争激烈，有人来挖我们的人，许以厚禄，加上员工压力比较大，确实有流失的现象，但是这几年已经有很大的变化。
课题组：能问一下平均光线底层、中层大概是什么样的水平呢？
王长田：收入很难笼统的去说，要从节目制作的角度上讲我们在行业中是中等偏上的，有些中层以上管理者甚至是偏高的。但我们还是针对传统的传媒娱乐业，我们可能还不能跟一些新媒体公司相比。更重要的是我们给员工其他方面的利益，我们现在马上要上市，我们会给公司的骨干员工股权，那他们就会成为公司的股东。别人可能会注重个别人，但我是整个的好几十人的管理层全都有的。上市之后，我们还可以继续发期权等。我们这次直接给员工股权，这是给员工更大的安慰和认可。
课题组：是中层以上还是高层
王长田：不是中层以上，是骨干员工。
课题组：网上有人给您作过评价，说您是不负人、不畏险、不贪色，疏财仗义
王长田：那是好多年以前的评价了，我确实是不愿意辜负我的员工，我一直觉得跟我的一个理念有关，我不希望这么多人跟着我这么多年{zh1}什么也没得到。我一直在公司内部强调一个理念就是“名利双收”。“名”是说我希望他们是在一个好的公司工作，出去之后很有面子，当走到了中层或高层之后在这个行业很有影响力，出去之后会被别人尊重。“利”是说我希望他们把日子过好，当然不同级别的人会不一样，真的对公司作出贡献的话我希望能成为“百万富翁”，能过上很富足的日子。这是我心里一直的想法，实际上上市跟这些都是有关系的。其实我xx可以选择不上市，这样很多东西就不用对外去讲，而且可以有很强的灵活性，但是不上市我很难解决员工财富迅速增长的问题。
我给自己的定位就是一个传媒人，加上一个生意人这样一种混合的角色
课题组：现在您算是成功人士了，创业这么多年，当年扔掉铁饭碗很多人都不理解。您觉得当年很多理想型的东西在十年后的今天有发生改变吗？
王长田：我觉得我没有太大的变化，除了管理能力，对行业的认识等有一定的提高之外，我个人的性格是没有太大变化的。我给自己的定位就是一个传媒人，加上一个生意人这样一种混合的角色。传媒人是要有理想的，传媒不能纯粹当成一个生意，需要有一些社会责任感和人文精神，要有影响和改变社会的梦想。作为一个生意人，我必须保证公司的高速的发展，然后才会有能力去做我想做的事情，才有能力去解决跟随我这么多年的员工个人的生活和事业。所以我们做得很多事情，不论从纯粹传媒的角度还是纯粹商业的角度都是很难理解的。
我不愿意求别人，我不会把自己的命运寄托在其他的人或事情上面
课题组：您在迈向成功地过程中，心中有没有一些信条、准则的东西。
王长田：没有特别地去总结。从个人来讲我不愿意求别人，我不会把自己的命运寄托在其他的人或事情上面，这是我的一个底线。如果非要去低三下四的求别人，或是使用一些让人很难接受的手段，那我就认为这件事做不成，我不会为这些事牺牲个人的原则。所以这么多年大家可能会觉得光线不是走的最快的，可能有人走的更快更猛。有时候我心理会有一些不平衡，但是要仔细冷静想一想就会觉得无所谓。因为我就是这样一个人，这样一个命。某种角度一个企业就是一个人，个人的风格也是企业的风格。如果一件事我们靠自己的力量能做，那我们就去做，如果做不成我们可以不做。
课题组：{zh1}一个问题，今年经济形势不好，很多大学生找不到工作。您觉得就个人创业来讲，有什么样的经验跟大家讲呢？
王长田：找不到工作这件事有社会的原因，也有大学生自身的原因，其中大学生自身的原因我认为以往是被忽略的。我之前去几个学校招聘，我发现大部分的学生关注的都是国有企业，觉得想找个稳定的、挣钱多的、工作轻松的工作，而不是着一个能增长自身见识、培养自身能力的工作，往往考虑的都是安逸的东西。一个刚出校门的学生如果都是这样的想法，那怎么可能把这辈子的人生搞好，这是其中的误区。这次我们有一个上百人的招聘计划，其中至少一半会给应届大学毕业生，但是很多的学生想的是正式的编制、户口等等。光线450个员工里面大部分都没有户口，他们都干得很好，这并不是个问题。如果我们接受了四年大学教育后眼光还是那么短浅，要么说明我们教育体制的失败，要么说明大学生没能看到自己的未来。
课题组：好的，谢谢您。
