月朗问题

一、产品
卫生巾是个好产品，简单易复制。但家里囤货那么多，何年何月才能用完？产品结构单一，管道比较空，所以即便团队很大，也必须靠新人加入才能产生业绩，所以就要不断的推荐、推荐、推荐，团队一旦停止推荐，就没了收入。因为这个管道基本没有重复消费，家里都囤着货。
公司从08年初就说每季度推出3-5款产品，到08年底推出20款产品，结果到09年8月管道里只有3-5款产品。钱港基一次在南京大会上说月朗公司推出手机是一大失误，售后服务太麻烦了；当初说是诺基亚3G手机，结果出来的时候既不是诺基亚，也不是3G，是华禹代工的手机。洗发水因有人用了过敏，有的严重到头肿得跟猪头一样去医院挂水，引来很多负面。彩色洗发水更是忽悠人吧。洗发水会逐渐淡出市场，因为推广洗发水的图文资料已经不再印刷。08年中秋的时候推出过月朗月饼，那只是为了刺激市场，刺激广大经销商的神经，09年还会有吗？
如今月朗、月月爱被打为传销，工作室、专卖店全部改头换面变富迪，可是里面卖的主打产品还是月月爱，因为富迪卡蕾伊卫生巾批不下来。卡蕾伊卫生巾如果能批下来，3月份收购富迪的时候就应该搞定，或者说4、5月份搞定，可是现在已经半年了。3月份月朗套牌富迪，可富迪的产品老是出不来，直到半年后的9月1号推出了几款，仍然没有大家期待中的卡蕾伊卫生巾。这个时候，公司高层的变动已经引起了行业的剧烈震荡。
二、行业
09年2月份周希俭帅三军离开月朗，6月份牵手南京中脉；6月份钱港基离开月朗，去向不明（听说是传统企业好孩子）；7月份骆超也匆匆离开，去了宁波三生。直销公司卖的是产品，抢的是人才，周希俭从哪里去整合人才？骆超从哪里去整合人才？月朗无疑成了被抢食的蛋糕！xx一点，月朗这3个月也是生死期，凶多吉少。月朗09年前半年什么事没干，培养了2个强大的对手----周希俭的南京中脉，骆超的宁波三生。同时，还有几个隐形的对手也逐渐浮出水面。
三、公司
（一）周希俭三军离开月朗，传出的理由有以下几点：
1.陈怀德赌钱，导致公司资金链断裂
总之这件事我们没见过，澳门xx也没去过，但有一点是肯定的，09年元旦前后，有4个xx的奖金没发，是后来补发的。那个时候公司的货又跟不上，市场上传言月朗资金链断裂，拖欠生产厂家很多货款，厂家不给供货了。
2.陈怀德不信守承诺
创业之初答应给周希俭三军的点数后来不能xx，用各种各样的理由、方式苛扣他们的奖金。周希俭一直讲：和可信的人一同创业！三军觉得陈怀德事业做大了不信守当初的承诺了，于是宁可离开，从头再来。
3.周希俭多个兄弟被抓，陈怀德无能为力
    全国各地也有普通经销商被抓，说是涉嫌组织传销罪。不排除有些地方政府想搞些灰色收入，但月朗公司没有很好的解决，负面影响就大了。江西赣州宜都县就有2个妇女，是月朗的经销商，09年5月15抓进去的，现在还没放出来。
（二）钱港基离开月朗，传出的理由主要是月朗公司的财务问题：
月朗在发展区域代理时，要求代理商有营业执照，有税务登记证，还要以自己的姓名在银行开户、办张卡，然后把卡和密码寄到公司总部，以后每次把报单款打到那张卡里，公司有这张卡的密码，于是就可以随意提款，从私人账户里走账，未经月朗的企业账户，这两三年来50多亿的营业额都是这样走私人账户，会不会有巨大的税务漏洞？偷税漏税？另外，月朗公司直到现在不给开xx。钱港基被誉为“财务神童”，会不会是因为发现这个财务漏洞越来越大、无法弥补，所以匆匆离去呢？
（三）骆超离开月朗，传出的理由有以下几点：
1. 陈怀德不信守承诺
周希俭三军离开月朗时，陈怀德承诺给骆超的薪水上升到年薪1000万，但每月到帐还是40-50万，年薪1000万总是不能xx。
2．陈怀德执意引进赵小菲，逼走骆超
    骆超、赵晓菲，素有恩怨。具体有哪些恩恩怨怨，不太清楚，直销经历十年以上的中国人应该知道这些故事。总之赵晓菲来月朗后没说骆超一句好话。
3.月朗捐款不到位
当初骆超刚来月朗的时候，一直负责公关和慈善。现在爆出月朗很多捐款是虚的，根本没有到位。在百度搜“深圳月朗捐款”会出现《每日经济新闻》的一篇揭露月朗捐款不到位的报道！特别是给国家妇联的捐款不到位，妇联要起诉月朗。
4.陈怀德编造故事欺骗直销百姓
    陈怀德创办月朗不是因为母亲得了子宫癌去世，负离子卫生巾更不是什么清华大学研发，而是胡静做卫生巾传销连孩子都不管了，陈怀德觉得卫生巾传销凭他的本事也可以搞啊，于是找广东美洁公司代工生产，玩一把，结果玩大了。当时一开就是2家传销公司，除了月朗还有一家叫天籁，卖电话卡的，在月朗创业元老的强烈反对中关掉了。
5.月朗财富五波很虚幻，没有务实的发展规划
当初骆超来月朗，说自己五十而知天命，08年是自己泪水最多的一年，月朗董事长陈怀德不仅大爱无边，而且月朗财富五波蓝图宏伟，月朗恐怕是{zh1}一站了。结果后来时间久了发现，月朗的财富五波也是虚的，只是造梦而已。月朗在美国纳斯达克上市，当初不少业绩不错的经销商分得原始股，可现在公司从不提那档子事，好像没那回事了。月朗的基金，说跟上海商业银行联合，投资10个亿，也没消息了。月朗产权式酒店，当时不是说在海南海口花了10几个亿收购了一家五星级酒店，是月朗的{dy}个产权式酒店，现在连图片都找不到了，也不提那回事了。月朗的空中沃尔玛、网上超市，更是海市蜃楼。骆超觉得老板很不务实，只要业绩，贪求速度，其他都不管了。
四、制度
月朗刚开始的时候是双轨制，一年后改成5条线，从爆发到平稳。5条线的制度里很多人赚不到钱，如果领导人没有胸怀、没有长远眼光、只为自己的利益考虑的话就更是这样，下面的人很难借到上面老师业绩上的力。
月朗的PV值从7.5降为6.8，推荐一个12900钻石卡只能赚700元，相当于提成5.58%，如果你没有大市场，那拿的就更少了。
详解：
12900钻石卡是30套货
1套货是50PV，30套货就是30*50=1500PV
奖金是10%就是150PV，1PV=6.8元人民币
那奖金就是150*6.8=1020元
连续4周总收入超过1000元，强制重复消费1套货
扣减300元，只剩720元了
720元/12900元=5.58%
这样的奖金制度在直销行业没有什么竞争力。