我把店子装修了一下，壁灯铁艺装饰都弄上，又放上音乐，一来到我的店就觉得亲切有气氛。今天中途换零钱去了一下周围店里，货摆的都特整齐，但是店里显得特冷清，没有亲切那种感觉。我都这样感觉，顾客应该也是一样的。 

创业共鸣，相约成长——服装菜鸟的故事会（2）：令人叫绝的菜鸟经营秘笈

2010年6月2日。橙子又找了个铺，这次签的时间长。这个店位置好，每天人流量大，刚营业两天，毛利比前面10天还多。橙子发现：

1、货要靠店面装修来提升，装修的好，一样的货就显得值钱，就能卖上价，卖的还不费劲； 
    2、因为我没有销售经验，所以心里会着急，扳不住价，所以贵也卖，贱也卖，我觉得这种状态很不好。

3、现在的人流量已经让我觉得累，我没有精力去搞其他的事情，我想把我自己的品牌做起来，所以需要腾出手来。雇个人，我就能站的高，看的远，不会被眼前小利所急，能把自己的品牌做起来。雇个熟手，要求观察能力和沟通能力强。
    4、进来的人多，因为我没有经验，所以有时候因为价格谈不拢，流失了部分顾客，所以找个熟手的话，会对营业额有提升。矛盾的地方是，我刚起步，营业额并不多，这时候雇营业员是否合适？ 
    5、我进了一些无袖的靓女装，我这边人高、胖、胳膊粗，不愿意露胳膊；另外，这边人更喜欢外贸货。我打算买好点的唛头和吊牌，车在货上，制作价签，做会员卡，建立会员资料。 
唛头和吊牌的细节问题，把握好，放到培训班学员群里，给同学们提个意见。
    6、希望老师能早点定下八月份培训班同学会的日子，好组织更多的秋冬货源。提前一个月定机票很优惠。

2010年6月5日。今天是橙子新店营业的第三天，刚好是周六，营业额是593元，毛利润396元，扣掉房租电费26元，净利润370元。这是橙子开张以来最忙，卖的{zh0}的{yt}。前两天，她去****市场看货了，并作了一些市场对比。

1、****市场，一楼低质量货品居多，价格并不便宜多少；二楼质量价格适中，但也有喊高价的；三楼号称精品，价格居高。
    2、从广东**拿的波西米亚裙，22元一件，****有喊45元的，{zd1}30元。
    3、裙子卖的好。我从广东拿回来的T恤不是很好卖，不是款式问题，同样的T恤，同学**在徐州卖的很好，我们这边可能不太认同这样的款式。

关于店铺，橙子也谈了她的心得。

1、我开始招营业员了。这样的成绩对老手来说是毛毛雨，但是我挺高兴的。

2、我觉得衣服要配着卖，我昨天上了很多小坎（披肩），今天都和裙子配套着卖了。

3、店里衣服要多，货要满，店主要显得时刻在忙，这样进来的人也多，成交率也高。

2010年6月6日。今天，橙子的营业额是590元，连同昨天的一起，这个月的费用全出来了，还赚了100元。我们再看看橙子今天的心得体会：

1、我把顾客的姓名、电话、QQ都留下来了，后期想搞一些活动，一是给顾客发信息通知新货到，二是增进感情。

2、老师你不要再在**市招收学员了，**市就这么小。

3、我们周围的店主说我跟别人不一样，别人都是把好货先拿出来卖，我却把好货留着，她们都还笑话我把货这么上架呢。

4、我从广东上了一些打底的毛衣（8元）留着，想等天稍冷的时候就可以赚钱了，要不然上货可能会耽误挣钱。现在是能压货一段时期，但也是为了能多赚钱准备的。我们周围店主看到我发来的货有毛衣，可能背后还笑话我呢。

5、我这两天忙得货都没有时间整，给人感觉就是我总在整货，总也没整完，我周围店主说看她做事情怎么这么慢，货总也整不好，要是我，两下就整好了，然后衣服都挂上了，看哪里不好再调整。但是我认为像我这样才能吸引更多人进来，成交率也高。为什么每次有新货来整货的时候，店子人突然特别多，生意也特别好？想想就明白了。还有的人专门把货弄乱，摆出整货的状态。

6、现在周围的店主没事总来我店里溜达，看看我的货，虽然说同行是冤家，但我不怕她们看，我也跟她们说说笑笑，和和气气，我不怕她们抄我的货，因为我有老师的指导和自己的想法，以及优势的人脉和货源。

7、她们说我上的货好，我不知道是不是真话，问我哪里上的货，我就说是广州。我说我是新手，还要让她们指教，可是说是这么说，如果真听她们指教，我就完蛋。

8、我把店子装修了一下，壁灯铁艺装饰都弄上，又放上音乐，一来到我的店就觉得亲切有气氛。今天中途换零钱去了一下周围店里，货摆的都特整齐，但是店里显得特冷清，没有亲切那种感觉。我都这样感觉，顾客应该也是一样的。

真是令人叫绝的菜鸟经营秘笈。读完她的这段故事，你是否认同我昨天的说法呢？我说橙子很有商业潜质，会成为一个出色的商人，我们共同期待。

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