2007年，上海申达服装正式启动了其进军xx女装的市场战略，在完成对产品定位研究、消费群体及相关竞争品牌研究等一系列的工作后，一个现实而严峻的问题摆在了申达的面前：在面对几乎被国际品牌垄断的xx女装市场，申达的新品牌如何能使产品产生差异化，以赢得竞争优势，实现市场热销？为了塑造具有竞争力的品牌，申达与国内专业品牌战略咨询顾问公司“命名者”品牌顾问公司（Namers）www.namers.cn 共同谋划，从品牌名称开始，为其整个的品牌战略迈出了成功的{dy}步！纵观中国的时尚女装市场，呈现的是一派“你方唱罢我登场”的激烈场面，短短的10年内爆增2034个品牌，且国外品牌几乎垄断了整个xx女装市场。面临这样竞争异常惨烈的环境，“老虎吃天，无处下爪”成为了当时申达人心情的{zj0}写照。作为国内500强和国家经贸委重点扶持的33家企业之一，申达在硬性条件上的实力是{jd1}毋庸置疑的，但是对市场推广专业知识的缺乏了解使他们在现代市场经济中如陷迷雾般的施展不开拳脚。在这种情况下他们找到了国内专业品牌战略咨询顾问公司“命名者”品牌顾问公司（Namers）www.namers.cn ，将为自己{dj0}女装品牌建构的任务委托于命名者。命名者从2007年4月份开始着手进行为申达新品牌进行命名、寻找定位等系列的品牌战略规划工作。两个月后，一份完整系统的对申达xx女装品牌战略规划的精美报告呈现在申达人面前，至此，申达的决策者们终于对整个新品牌的启动和赢得市场找到了真正的自信。现在申达的{dy}批xx女装已经在紧锣密鼓的筹备当中，每一个与之相关的人都坚定地相信一个中国时尚白领最宠爱的品牌即将诞生。项目背景：申达服装对于此次推出的新品牌寄予厚望：一是要满足国内的销售需求，二是要针对16个海外国家注册，6种语言的全球语言测试，最终确认在6种语言16个国家的发音及释义的误读性。瞄准的目标受众是25岁至35岁中高收入的时尚白领阶层，而这个消费群体早已经是全球各大“洋品牌”厮杀的异常激烈的主战场。面对已经对国外品牌产生归属感，对本土品牌常常嗤之以鼻的白领丽人们，如何才能通过品牌深层次的建设获取他们的芳心，成为命名者所面临的{zd0}的问题。具体任务：经过对市场竞争格局、申达产品属性、女装行业特征和目标受众心理等各方面深入的调查和分析，命名者的咨询师们达成了共识：申达新女装的品牌内涵要直接瞄准女性心理深层次的渴望和梦想，在众多音译的外来品牌中醒目的表达出女性对美和浪漫的无限追求。这样做能有效地和竞争对手的品牌相区隔，在行业中展示自身{dywe}的身份，更重要的是它能够抓住消费者的真正购买动机，直接进入到消费者的心智中，通过有计划的推广，最终{zd0}程度地建立起受众对品牌的忠诚度。可以说，这是最短时间内赢得市场份额并且为企业的长久盈利打好基础的{wy}选择。而命名者的任务变得很具有浪漫色彩：揣摩女性的心思。解决方法：品牌战略的走向已经确定，而具体的呈现则又是另一个考验咨询师智慧的部分，命名者们利用了心理测试、文献提炼、抽样调查等各种专业手段来完成对女性心思这一人类文明中最为神秘的议题之一的对象进行探索和表达。通过对各种角度方案的筛选，最终确定了{zj1}感召力和区隔度的方案：“羽合（yu he）”。“羽合”的原型“羽翮”来自于古代才子曹值的《离缴雁赋》中“鸿鹄高飞，一举千里。羽翮已就，横绝四海。”一句，原意是“雁、鹤的羽毛”。浪漫的来源给这个名称带来了梦幻的色彩。展开的洁白羽翼意味着天使的纯洁和美好，这个意境塑造了一个天使的原型。白领丽人们在面对激烈的竞争和压力之余，内心总是有一份对纯真，平静和美好感情渴望，而这其实才是她们包装自己的真正原因。一个具有浪漫出处的天使{zd0}程度的与她们内心的渴望产生共鸣，{zd0}程度地激发了他们对品牌的归属感。客户反馈：在命名者将整个新品牌的建造方案完整地呈现在申达的高层面前时，申达的管理者从其中清晰地看到了未来品牌建构的走向和新品牌“羽合”在市场上的宏伟蓝图，这份方案的具体、客观、全面的程度和可操作性使他们放下心来专注于设计和制造出优质的产品。{dy}批“羽合”女装已经在生产线上呼之欲出，以“羽合”为核心的品牌推广方案也在按部就班的进行中，经过初步的预热之后的调查显示目标受众对这个本土品牌展示出了极大的认同和期待，“羽合”的成功未来也变得异常明朗。