骏马腾飞奔辉煌
——蚌埠东岳食品商贸有限公司发展之路
李东平 尹若康
一走进光彩大市场五区14栋27号蚌埠东岳食品商贸有限公司大门，一楼店面中摆放着长沙加加系列产品、镇江恒顺醋业产品、阜阳九珍系列调味品、河北荔花味精、福建亲亲香格里鸡精、福建阿一波海鲜调味品、广州味道仔系列产品、徐州龙头山系列产品、郎溪古南丰系列花雕酒等全国xx品牌产品琳琅满目。墙面上赫然醒目的企业精神“开拓、进取、诚实、守信”吸引着光顾客户的眼球。
来到二楼办公室，一股浓厚的文化氛围扑面而来，墙壁上挂着的几幅书画作品深深地吸引着我。特别是东墙上的骏马图很有意义，这幅骏马图是我市画家金为特为蚌埠东岳食品商贸有限公司乔迁之喜而作，两匹腾飞骏马，寓意很深。“东岳”是总经理陈云东和董事长陈岳是两兄弟的合拼，两匹骏马不言而喻。2002年5月创建“诚佳商贸”，以经营干鲜调味副食品为主，历经六年商海遨游，在干鲜调味品行业，已站稳脚跟并迅速发展。2008年8月兄弟两人以东岳食品商贸有限公司为名注册了该公司。三年的拼搏，东岳以腾飞的速度发展。但是，要真正了解蚌埠东岳食品商贸有限公司发展历程，还是让我们一页一页翻开他们艰辛创业的画卷。
艰辛创业
2002年对于陈岳来说是他终身难忘的一年。人说三十而立，人到三十岁正是干事业的{zj0}时段，可是，1972年出生的陈岳在三十岁这年不但没有立起来，反尔从高峰一下跌入人生低谷。这一年陈岳下岗了，本来想在纺织行业这个国家大型企业中风风火火地干一帆事业，从那{yt}起在陈岳心中编织的梦想彻底破灭了。做为工薪族来说，下岗是件痛苦的事，特别是从国有大型企业下岗。下岗后几天时间里，他在大街上逛荡着，一种失落感油然而生，一眼望去看不到人生的亮点，迷惘的影子在脑海中乱转。怎么办？孩子才二岁，夫人在一家影楼打工，一家生活支柱突然失去经济来源，以后怎么生活？问题一个一个出现在陈岳的脑海中。
也许是天意，{yt}上午就在陈岳漫无边际地在大街上行走之时，不知不觉地来到了国强路农贸市场大姐家开的干鲜店门口，陈岳抬头一看，多么熟悉的身影，大姐正在忙着卖干鲜，也顾不上与弟弟打招呼，看着姐姐的忙碌，陈岳想插手帮忙，不知从何下手。快到吃饭时间了，姐姐抬头看到弟弟在店门口，喊道：“小岳，到旁边饭店给我端几个菜来，中午就在这吃饭。”要是在以前没下岗时，端几菜根本不会向姐姐要钱的，可现在陈岳囊中羞涩，只有向姐要钱。吃饭时向姐姐姐夫叙到自己下岗一事，姐姐听后先是吃惊一下，但跟着就说：“这年头，下岗是件好事啊，我弟弟天生就是帅才，你看一米八几的个头，身材魁梧，相貌堂堂，乘现在年轻，干一番事业的机会来了。”在众人面前姐姐猛夸奖自己的弟弟，直夸的陈岳有点不好意思了。其实陈岳心中有数：姐姐在安慰我。“现在可找好工作嘛？”姐姐接着又说。 “还没有。”陈岳看着姐姐说。“从现在起你就到我店里来吧，一边帮忙，一边学习。我看这个行当挣钱稳，可以长期经营。”姐姐一席话说的陈岳心中有些痒痒了。
从姐姐家一出来，陈岳心中就盘算着，干鲜产品品种多，家家户户都需要，父母又是公泰酱油厂的老职工，耳濡目染，从小就对调味品很了解。天时地利人和，条件已经成熟了，现在若不抓住这个机会，也许一晃即失。
回到家中，晚上等妻子哄睡孩子后，陈岳把准备涉足干鲜调味品的想法给妻子聊聊。妻子一听说：“好事啊！我赞成。”
从这{yt}开始，陈岳正式涉足干鲜调味品。在姐姐家的干鲜店干了三个月后，对干鲜、调味品初步了解进货、销售渠道后，决定自己干。
“自己干谈何容易，没有本钱，腰包空空，指望什么进货？”既然决定自己干，就得想办法。陈岳兄弟姐妹五人，陈岳老小，老小在家是很受宠的，遇到什么难处，哥哥姐姐们都会倾囊相助。陈岳找到哥哥姐姐们，他们纷纷出钱相助。
二个月后，在蚌埠市国强路食品干鲜区 “诚佳商贸”干鲜、调味批发的牌子悬挂在很显眼的位置。至此，陈岳的创业之路正式起步。
刚起步时资金小，{dy}批货源是从大姐家拉过来的，没花一分钱，有了这批货的垫底，商店运作就开始慢慢滚动起来了。一个月下来收效甚微，除了其他费用，所剩了了。
“这样不行，得想办法，一定要走出去，主动把货送上门去。”陈岳与哥哥陈云东商量。
于是，白天哥俩就骑上自行车，带上少量货物，在近效乡镇农贸市场来回奔波，有时深夜才回到家中。十天下来一点收获没有。“再跑！我就不信用我的真诚打动不了用户。”陈岳不信这个邪。一连又跑了二十天，人晒黑了，自行车轮胎暴了几只，虽然在售货上暂时没见到收益，但是他把近效几个乡镇，做干鲜调味品的老板，还有商店的购货渠道摸的清清楚楚。经过这段时间的考察了解，陈岳做出了一个大胆决定：扩大经营，面向乡镇，送货上门。
抢占市场
在一次市场分析会上，陈岳说：“干鲜、调味品市场相当大，每年每家每户每天都在消费，随着生活水平提高，乡镇的销量大幅度增加，我们的生意起步晚，我们要把目光盯在乡镇上，送货上门，抢占市场，时机不待。”一席话说的亲友都很赞成。
说干就干。2004年“诚佳商贸”{dy}台送货车开进了批发部。车门上挂着鲜红醒目的条幅：诚佳干鲜调味品，免费送货上门到乡镇，服务{yl}，质量保证。服务热线：1390552****。这是蚌埠市{dy}家干鲜调味品配货免费送货上门服务，也是{dy}辆免费配货送货车辆，送货车一上路就吸引了众多客户。纷纷来电话要货，给经营户带来很大方便。但也有部分客户开始不放心，认为你送货的价格肯定比自己购买的价格要贵，还有就是我没有到现场亲眼看货，你送的货物质量到底如何我也不知道等等问题。
万事开头难。一件新鲜事物出台，总是要有一段时间的磨合期。陈岳看到这部分客户的顾虑后，跟着送车一家一家地耐心宣传。一次在怀远县送货时，正好遇到一客户自己到蚌埠进货回来，卸货时看到这位客户进的货“诚佳”商贸全有。陈岳心想：我一定要打消老板的顾虑，给他算一笔帐，要让他放心地适用我们的免费送货上门服务。于是，陈岳亮出自己的身份，当着男女老板的面给他们科学地算了一笔帐，陈岳用手指着一件调味品说：“就拿这件货来说，你到蚌埠去进多少钱一件？”老板报出的价比送上门的货价还高，“你看这就不划算了吧，我给你们送来即省时、省力、省工、省钱，还减少你出门的危险性，只要一个电话就解决的事，何乐而不为呢。你看你自己到蚌埠去进货，来回车费就得十好几快，还得贴上一半天时间，自己还累的够呛，到底是哪个渠道划算啊！”。陈岳一席话深深地打动了这家老板，从那天起就开始电话约货要求送货上门了，现在成了长期客户。
以诚心打动了客户。通过这种方式，数家客户成了长期经营客户。半年后，一台车远远不能满足送货需要。生意红火起来了，同行行经营者都有压力了，也纷纷上车送货，但此时周边乡镇的市场已被陈家商贸占据半壁江山。
随着客户的稳定，“诚佳商贸”在干鲜调味品行业的影响越来越大，只有扩大经营规模才能适应市场发展。
于是，选址扩建、注册公司、添置车辆、招收工人、扩大经营五大任务摆在面前。企业家与小商贩之间的差距往往就是一个果断决策问题。小商贩在发展的关键时刻优柔寡断，而企业家看准了的事雷厉风行，说干就干。
2008年陈岳与哥哥陈云东以兄弟两人名字成功注册了蚌埠东岳食品商贸有限公司，公司地址选在蚌埠市光彩大市场食品区。半年中公司购进送货车辆6台，招聘下岗工人一批，市区及周围五个乡镇全部免费送货上门，五天左右一个循环周期。现在不仅是自己公司经营的产品，只要客户需要货物，送货车都可以免费为其带购，难怪乡镇的经营户乐不合口地说：“有了东岳免费送货车，我们坐在家中勤数票子了。”目前经营户与公司之间建立了一条牢不可破的供销链，长期合作稳定客户千余户。
企业步入良性发展轨道后，公司领导最xx的还是产品质量和服务态度。
干鲜调味品是千家万户人人每天必用的食用品，产品质量不能有一点问题，平时严把进货质量关。每次在开会时，陈总都会强调：质量就是生命。
当然公司在用人上，也很能抓住职工的心理，人性化管理使公司稳定了人力资源。多少次陈岳在职工面前说：“你们只要进入到我们公司，无论时间长短都是我们公司的一员，在这个大家庭中，你们都是公司的主人。”陈总他不仅是嘴巴说，而且实际行动也做到了这一点。职工每年过生日，公司都会送上礼品祝贺！并放假{yt}。职工哪个家里有困难公司都会出面向助。职工哪个家里有喜丧大事公司都会派出人力物力帮助。每遇此事职工们心中都会被深深感动。
平时公司很注重职工队伍的素质教育，每年都要进行数天的培训，从公司的理念、团队精神、遵纪守法、服务质量等方面进行，职工在外面工作，每一名职工都代表着公司形象。他们的一言一行，客户都看在眼里。无论何时你进入公司仓库可看到货架上都是干干净净的，留心一下你还会发展，每位送货员手中会有一条干净的毛巾，这是公司发给职工的，他们的货送到哪里，经常会用毛巾把客户家的货架擦干净，这一细节是很多商家没想到的。
诚信可靠，服务优质。牢牢抓住了客户的心。现在全国有数家xx食用产品主动找上门来合作。目前公司经营的品牌有六大类：
一、
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公司代理的品牌越来越多，公司的发展{yt}天壮大，针对目前公司的客户多在乡镇一级，市区的各大超市商场还很少涉足，在稳定乡镇一级的客户后，陈总把目光眇向了城市大超市，现在公司正在加紧培训营销队伍，准备打响进军各大超市的战役，在他的宏伟目标中还看到了“快速消费品”的这一栏。
从一名下岗工人到今天蚌埠地区数一数的干鲜调味食品公司，每前进一步都是用辛勤劳动的汗水换来的。公司的发展了不忘国家，多年来全国各地大灾大难每次公司都伸出援助之手，贫困地区孩子的读书声中也留下了他们的关爱之声。
今天的奋斗，就是明天的成功。陈岳、陈云东兄弟现在每天都带领导着公司员工，奋斗在货物进出的一线。在蚌埠市进入大建设时期，蚌埠东岳食品商贸有限公司正以高昂的斗志，奔向明天的辉煌！
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