新的净水器品牌如雨后春笋般的不断增加，而消费者对净水器的了解却不见增加。上次展会，有看到许多客户，不看产品，不问过滤情况，只问价格。啥也不重要，只要便宜就好。心里还琢磨，有总比没有好。其实这种想法是xx错误的。

想一想，如果有两家小面馆，一家环境优美，价格是20元每份。旁边一家破破烂烂，苍蝇满天飞不说，碗里还明显缠绕着两根秀发。后面这家就算不要钱你敢吃吗。除非你穷的吃不起饭了，不然你不会拿着健康开玩笑。

用净水器和吃面是一个道理，但净水器不用，大不了还可以用到自来水。但若你用了更糟糕的，就像展会的时候，一位阿姨说的，刚开始还行，现在都长毛了，不敢用了。问：厂家没来给你换滤芯吗？答：没有啊，滤芯还要换吗？你帮我换好不好？我当时哭笑不得，那怎么可以呢，又不是一个牌子，何况我们雅马哈的滤芯，任何一家都无法混用的。滤芯都不了解，这阿姨更不会去问是否通过任何批件，是否真的能直饮等等了。而实质上她却直饮了一年多。多么可怕的现实呢。

以上说的是终端客户，下面也说说经销商。目前我们雅马哈对经销商的合作变得严格起来了。我们不是招不到，而是要严格的挑选。我们可以铺货，可以广告支持，甚至可以派人员过去站柜台，问题是，经销商你能给我们带来什么？

很多伙伴，很喜欢谈利润，谈给自己的支持，而实质上权利和义务都是相互的。试想下，雅马哈这么好的品牌，又有这么好的政策，怎么会招不到经销商呢？水务和导报都来找我们合作了。我们不是随处可见的地边摊，一个品牌的树立，一方面是靠品牌自身，另一方面也靠合作伙伴。有句话说得好，如果不了解自己，就先看看自己的朋友。

下一步，我们会把所有直销机会转给经销商，对现有经销商大力扶持。对于后期经销商的合作，一句话，宁缺毋滥。