作者：樊兰 发布于：2010-5-20 来自：IT经理世界

用Groupon把人吸进来，再用Foursquare把人黏住，这就是吴波的蓝图。更宏伟的蓝图自然意味着更庞大的资金需求。这是他的论据，也是论点。

在目前这上百家团购网站中，吴波的拉手网是{dy}个拿到融资的，投资来自吴波清华大学师兄杨镭创办的泰山资本。吴波觉得自己的融资过程非常自然，“我们都是清华大学企业家协会的，一共就二十几个人，互相都比较熟。”但这只是拉手网{dy}轮融资的开始，吴波表示近期还将公布新的投资者。

“在目前中国如此激烈的竞争环境下，资金的壁垒很重要。”吴波说，在他看来，这个看似门槛很低的行业，实际做起来门槛一点都不低，原本赚取佣金的团购模式被众多的竞争者拼成一门纯粹烧钱的生意。“成功的关键是要坚持到{zh1}，没有坚持住的就是为社会做贡献，所以必须强壮到一定程度。”他说。

在所有的团购网站中，拉手网是模式最为独特的一家，是Groupon和Foursqure的结合。吴波很早就发现两者模式的共同点，“Groupon本质上是基于位置的服务业的电子商务推广平台，按照城市划分，需要猛的一个大折扣；Foursquare也是基于位置的，只是直接细到每个商家，每个商家每天都能举办活动。”他发现，这两个模式的两头都是一样的，都是商家和消费者；而从商家的角度来看，两种推广方式都需要。

对普通消费者而言，Groupon是一个够简单、够有吸引力的切入点，用户看到这么有吸引力的折扣，自然呼啦啦都来了；而商家一看卖得不错，也很乐意把自己的产品放上去。但接下来，吴波发现了Groupon模式的问题——不够粘。“用户每天上去看看有没有想买的，如果没有就会走掉，不会有所谓的忠诚度。”

而Foursquare则有SNS的概念，用户通过踩点（Check-in）能得到商家的奖励，用户之间有粉丝和关注的关系，被不同的徽章（badge）标识成不同的人，“这样就能把人粘到”。但Foursquare{zd0}的问题就是门槛高，“很多人来这看不懂，说这个东西是干嘛的？有什么好玩的？”

所以，用Groupon把人吸进来，再用Foursquare把人黏住，这就是吴波想达到的目的。关于两种模式怎样结合，吴波当初并没想好，但看到美团网的上线，吴波心想“那就上吧，再不上就来不及了”，只好赶在3月16日这个“龙抬头”的“黄道吉日”推出了拉手网。刚开始他非常担心用户的反应，“因为创新是很危险的事情，弄不好你就歇菜了，做得不伦不类。”但随着上线后不断地进行调整，看到用户最近的表现和黏度，吴波终于松下一口气，“我们有很多VIP用户已经在我们这里消费很多单了，每天泡在我们网站上。”

拉手网是地域上扩张最快的团购网站，目前已经从北京拓展到了深圳、广州等6个城市，还有25个城市都在筹备中，拿到融资之后，吴波计划年底扩张到50个城市，“你在北京做得再好，上海的人体验不到，要做全国性的品牌必须有一定的覆盖。”这是他做焦点房地产网的一个教训。 “这次我就比较乖了，该扩张的时候赶紧就扩。”而且Groupon的崛起也得益于其在全美的快速扩张。但在地域扩张上，吴波耍了一个小聪明，就在大家都开足火力拼抢上海的时候，他故意避开风头，先拿下深圳和广州，回头再做上海。他对此颇为自得，“我这是田忌赛马。”

与Groupon相比，中国的这些效仿者要想做成全国性企业的难度要大得多。“在美国，Groupon是有呼叫中心的，但在中国xx不行，北京人到广州去，广东老板说广东话你听不明白，还是需要当地人。”吴波说。因此，如何控制成本，让各个分部有效运转起来，成为一个产生利润的地方，而不是烧钱的地方，成为吴波面临的难题。他对成本的控制非常谨慎，“除去北京这边的研发、服务器投入，我给分部的要求是半年打平。”