在迪奥咖啡，我和一位小企业的企业家聊天。这位企业家年龄五十多了，他的苦恼是做惯了传统企业，对网络上的B2B和B2C一点不熟悉，现在到处听闻周围的人谈电子商务，自己有心试水，但是信心不足。他说，我连打字都不会，怎么能够跟得上？

这位企业家表情黯然，心神沮丧，他原本是改革开放的一面旗子，现在{dy}次感觉到落伍的滋味。电子商务对于他好像很遥远很陌生，但是他的敏感让他知道这是一个新的工具，他为自己不能学会和掌握这样的新工具而难过。

我能够说什么呢？我引用了互联网上的一句名言，是知名博客和科幻小说家柯瑞·道特罗说的：“铁匠在啤酒中撒下眼泪，悲叹自己没有办法，只能在铁路时代卖马掌，但是这并不会使他们的马掌更受欢迎。那些学习变成机械师的铁匠才会保住自己的饭碗。”

坐在我对面的企业家为这句话感到新鲜和振奋。是的，再用老办法生产马掌已经成为历史。新的工业时代已经不需要铁匠而需要机械师，完成从铁匠到机械师的转身才能够保住自己的饭碗。这个观念很现实并且很残酷，但是必须接受。

不过，我劝企业家，重新学习也不是一件很困难的事情。拥抱变化本来就是企业家的精神所在。许多事实证明，传统的企业家一经接触互联网，悟性会很高的，他们会将传统生意的理念和互联网的理念融合，更加实事求是地开拓新的局面的。

我给这位企业家讲了夏祖军的故事。夏祖军是杭州富阳市的一家毛绒玩具公司的老总，10年来为迪士尼做OEM，金融危机的时候迪士尼很无奈地将每年1000万的订单下降到了100万，逼得夏祖军必须转型求生。他注册了飘飘龙品牌，在互联网上开始了B2C的零售。开始，面对互联网他也很茫然，但是他有一个理念，我可以不会，但是我必须知道谁会。他到处拜师求教，需要试验的就去试验，能够外包的就去外包，不到一年，他就在淘宝网上实现了一年3000万的零售，最主要的是，他真的熟悉了许多电子商务的高手，并且知道了他们在服务上的xxx，使自己很快就能够借助别人的帮助进入了互联网。

从去年开始，大批的夏祖军在转换身份，从铁匠变成机械师。在这个变换企业家身份的潮流中，我们的培训和交流显得滞后。目前对电子商务的培训，或者是低端，或者是xx，缺少中端，就是面对成千上万的中小企业的企业家，对他们普及电子商务的ABC。对大多数企业家来说，他们需要知道的是全世界的B2B和B2C的模式和发展概况，在中国谁是成功的谁是失败的，有哪些平台是可以被他们选择的，在淘宝商城这样的平台上有哪些{zx1}的游戏规则，什么技能是他们必须掌握的，什么是可以外包的，……。

中小企业的企业家在电子商务上的身份转换，是一个大工程，除了他们自己要下决心不在啤酒中撒下眼泪外，社会的帮扶是时候了。这是一种新的教育，一种可以命名为中端的教育，这种教育包含理念和技能，其中相当一部分人甚至需要的是终身教育。