消费者在选购地板时，往往以品牌、口碑和服务来考察企业的诚信度及地板的质量。由于自身对地板知识了解的欠缺，很多消费者在选购地板时都会出现盲从的状况，市场上的地板形色各异，但质量看起来却大同小异，如何辨认地板的优与劣成为了消费者们头疼的问题。如今地板消费者们普遍认为，品牌地板诚信度高，产品质量和售后服务应该都是有保障的，所以消费者们一般都会先选择品牌地板，进而再去了解产品的样式、质量、价格等情况，{zh1}根据个人需求及购买能力来购买适合自己的地板。对于地板商家而言，这是一个很好的销售时机。

      一、从地板消费者自身的需求去考虑，推销合适地板。

      消费者们在购买地板时，地板营销人员首先要从消费者一方做周全分析，包括消费者对地板材料、颜色、样式、图案、风格、价格及对地板本身具有的功能需求，在了解消费者个人喜好、需求及购买力后，推荐一款适合消费者并让消费满意的地板才是正确的营销策略。

      很多地板营销人员在出售地板时，很少从消费者自身的需求考虑去推荐地板，而是将自己主关意识强加在消费者思想里，认为自己介绍的地板才是{zh0}的地板。我们说，品牌地板本身就是在质量及售后服务方面诚信度很高的地板，品牌两个字本身就能有效的推动地板销售。消费者们既然选择了品牌地板，就是处于对品牌地板的信任考虑，如果此时销售人员推销的是优质却不是最适合消费者们的地板，反倒有些吃力不讨好了，其中很多消费者在选购地板时也处于自家装修风格的考虑。

      二、丰富消费者地板知识，正确引导选购标准。

         消费者们在购买地板时，考虑的往往不是很全面，更多的消费者只是从地板的材料、样式及价格作为选购地板的标准，很少考虑到地板自身的功能及优缺点。比如地板是否舒适？是否防潮xx？是否结识耐用？是否绿色环保？这些方面不是每一个消费者都能考虑周到的，在这个时候，为消费者们讲解更多有关地板的知识，就是每个销售人员义不容辞的责任了。良好的服务态度见证着品牌企业的高素质文化，我们不仅要从顾客的需求出发去给与所需，还要补之不足。在消费者对地板有了更多及更深入的了解后，新的选购标准就有可能在消费者的脑海里诞生。这样的营销方法，不是强加的意识，而是间接引导，由消费者自己去感悟去理解并试图改变，纠正消费者们错误的选购意识，是每个营销人员必备的功课，也是让消费者向自己厂家靠拢的关键一步。

      三、推销自己的品牌地板，并呈现地板创新亮点。

         当消费者们的选购标准出现转变时，“那么什么样的地板才是真正适合我的地板？”便成为了消费者脑海中呈现的{dy}个问题。此时是地板营销人员推销自己产品的关键时刻。首先从消费者所需出发，说明自家地板能够满足消费者需要的方面，在消费者认为还是欠缺什么的时候，在正确引导消费者地板选购意识的前提下，用地板自身的优点弥补消费者们认为的地板所需之处，并同时突出本品牌地板的亮点。在说明本品牌地板的适用能力外，还要为消费者讲解本品牌地板及未来地板的发展趋势。创新是一个企业长存的不竭动力，也是最能够抓住消费者眼球并增强其购买欲的独到之处。

      以消费者为核心的地板营销，稳抓地板市场主体，正确引导消费者选购标准，销售品牌诚信地板，是每个地板品牌企业应该遵循的地板营销策略。

来源地址：浩康塑胶运动地板