品牌形象策略和营销策略的实施是一个化工企业在竞争日益激烈的化工产品市场上得以生存的必由之路，本文从产品质量、生产技术、产品结构市场网络、品牌宣 传、售后服务和品牌保护七个方面，结合一些实际案例，探讨和分析了化工企业的品牌营销策略。
化工标志设计、化工企业logo设计、化工公司vi设 计、化工品牌设计、化工商标设计、化工企业形象设计是化工品牌形象设计中最重要的组成部分，未来的竞争是品牌形象的竞争，一个优秀的标志设计将为品牌形象 加分，而且会带来丰厚的回报。
随 着我国经济的不断高速发展，国内化工企业的发展也步入了快车道，由原来的弱小不断走向强大，并逐渐与国际化工市场接轨无论是生产技术、生产产能、产品质量 还是自主知识产权等均得到了大幅度的提高与发展，新项目的建设更是如火如荼这使得国内的化工市场迅速饱和，化工产品销售经历了一个从不愁销到销不出的过 程，在市场竞争异常激烈的过程中化工企业面临着产品如何在竞争中胜出企业如何在竞争中生存的这一难题于是国内的化工企业开始越来越多的关注化工产品的品牌 营销策略问题。在这里笔者仅针对化工企业采取怎样的品牌营销策略进行探讨与分析。　　
一、化工产品质量是品牌营销策略的保证　　
产品质量是企业赖以生存的保证，是品牌的灵魂。品牌产品首先要以高质量为基础，因为品牌的创立保护和发展归根到底取决于客户对产品质量的信赖和好评。需要 注意的是，化工产品的质量不能停留于一般质量标准上，而要从市场需求出发，深入地了解客户对质量的要求。化工产品的产品质量主要有以下三个尺度，(1)符 合国家标准的要求，(2)产品质量的持久稳定性，(3)产品销售的服务性。质量是品牌价值和尊严的起点，没有{yl}的质量就企图树立品牌，那无异于沙滩上建 楼宇，这在如今竞争激烈的买方市场尤其如此。　　
二、化工企业生产技术的提升是品牌营销策略的核心　　
化工企业的竞争实质是生产 技术和自主知识产权的竞争。生产技术的{lx1}代表着产品质量的提升和生产成本的降低现今国内化工市场激烈竞争的结果就是价格越来越接近成本、利润空间越来越 小。技术落后质量低劣、生产成本高的企业注定要被淘汰，而技术先进、质量高、成本低的企业会在这场残酷的竞争中胜出。比如河南省中原大化集团引进了先进的 意大利欧技公司的高压法生产技术，先后建成了三套总产能为6万吨三聚氰胺项目，使公司成为了国内{zd0}的三聚氰胺生产企业，并以其稳定的质量和较低的生产成 本在市场竞争中牢牢的把握住了市场的主动，成功占领了国内外市场。　　
三、化工企业产品结构的优化调整和自主知识产权的研发是品牌营销策略的 动力　　
化工企业根据市场的需求，积极优化调整产品结构和研发自主知识产权，有效地保证了企业持续稳定发展，这也是企业在市场竞争中
获胜的关键所在。河南省中原大化集团在原来单一生产化肥的基础上，利用合成氨和尿素的生产优势，积极发展下游化工产品，先后开发建设了双氧水，三聚氰 胺，复合肥、煤化工等项目，规避了单一产品在市场竞争中带来的风险，取得了良好的经济效益。该企业还一直致力于自主知识产权的研发，2004年 8月16日自主研发的三聚氰胺泡沫塑料树脂工业化生产技术和三聚氰胺泡沫塑料工业化生产技术顺利通过了北京市科委组织的成果鉴定。这种产品具有广泛的应用 领域(如建筑材料，交通工具，航空航天、电子信息、家用电器等)和广泛的市场前景，同时，它又是一种高附加值，高科技含量的产品，填补了国内空白，成为国 内惟一拥有三聚氰胺泡沫塑料生产技术的企业。这项技术的成功研发为中原大化集团注入了新的活力，增强了市场竞争中的xxx。　　
四、化工产品 销售网络的建立是品牌营销策略的基础　　
在化工产品的销售过程中，化工企业要确立自己的主要销售目标市场和客户群，集中企业全力，打造样板市 场，建立销售市场的根据地，并以根据地(续致信网上一页内容)为中心构建完善的销售网络，这是化工企业必须要经历和完成的一个最重要的过程。最初根据地的 建立可以是一个地级市场，也可以是一个省级市场，或者就是一个或几个大客户。通过这些目标市场和客户，去影响和渗透其它的外围市场和客户，逐步建立起完善 的销售网络，固若金汤的网络建设不仅是品牌营销策略的基础而且也是化工企业夺取最终全面的胜利的基础。　　
五、化工企业宣传是品牌营销策略的 重要手段　　
一个品牌要想被众人所知，就必需宣传，化工产品的品牌也不例外。化工产品品牌的成长过程，既是企业实力不断壮大的过程，同时也是 品牌宣传力度不断加大的过程。但是，化工产品的品牌宣传又不同于传统消费品的品牌宣传，后者可以立竿见影，快速见效，而前者由于都是只涉及专业群体，特定 行业，所需要的宣传战略需要更有针对性，否则，只会是事倍功半。化工产品的品牌宣传战略主要有以下几种方式：
1、化工标志设计是视觉形象的核 心，它构成企业形象的基本特征，体现企业内在素质。化工标志设计不仅是调动所有视觉要素的主导力量，也是整合所有视觉要素的中心，更是社会大众认同企业品 牌的代表。因此，企业标志设计，在整个视觉识别系统设计中，具有重要的意义。　　
2、参加业内颇有影响力的行业展会。各行各业都有专业的展览 会，有全球综合性的也有国家行业性的，虽然会议规模大小不一，但是化工生产企业可以根据自身的目标销售市场有选择性的参加一些有影响力的展会，通过参展， 可以让客户更加直观地了解公司的产品信息，技术信息等。在参展时充分利用好会刊、门票广告，展期汽球、布幅、报纸、电视。展位的搭建和设计等进行企业品牌 宣传。　　
3、邀请客户到企业参观先进的生产基地和管理方式。因为化工产品的销售成交金额都较大，引入一家新的供应商风险也很大，客户采购相 当慎重。这时就要考虑邀请他们到企业实地考察，现代化的生产现场、精细化的管理以及各项荣誉证书无不让客户感到信心，放心，与产品这种有形实体一样，企业 的生产基地和管理总部也是品牌的有形载体。　　
4、在客户群中形成良好的口碑。在销售过程中，化工企业还要利用自身产品的质量或者xxx，良 好的服务等取得客户的全面满意，获得良好的口碑。口碑是客户之间对企业的赞同和认可，这是一种口头广告，也是最有力的广告。利用这种口碑带动全行业对企业 产品的认同，从而有利于企业迅速打开国内外市场。　　
5、与行业协会和行业媒体和记者保持良好的关系。行业协会是行业信息流通的把握者，几乎 所有同行业优秀的企业都是行业协会的成员，协会定期召开一些会议，在参加会议的企业里不仅有我们的老客户，也会有潜在的客户，因此协会会议正是企业传达信 息、展示实力、了解行业市场情况的{zh0}时机，行业记者活跃于企业之间，传递行业信息，通过他们把企业信息传播出去会比自己宣传对于客户来说要可信的多，传 播的范围也广泛的多，和行业记者互通信息，帮助记者寻找新闻线索，企业的联谊和庆祝活动邀请他们参加，当企业在某方面取得重大进展等消息迅速让媒体记者在 相关媒体上报道，会对企业的品牌宣传能起到很好的效果。　　
6、利用电视，报纸和网络对企业品牌进行宣传。电视宣传是企业品牌整体宣传的有效 途径，但费用过高，行业性的报纸宣传虽然费用不高，但时效性不强，专业的网络宣传具有区域和时间不限定性，费用适中，且结合了电视与报纸的优点，是较为理 想的宣传手段。化工企业应根据自身需求，有选择性的进行品牌宣传。如“壳牌”，“昆仑”等石化行业的xxxx就长期选择电视、报纸和网络等一切可以使用的 媒介对企业的品牌进行全方位的宣传，取得了非常好的社会效益。　　
六、销售服务是品牌营销策略的保障　　
销售服务的好坏直接影响 品牌在客户心目中的地位。销售服务分为售前，售中、售后三个阶段，售前包括客户对产品各项指标需求情况的落实与建档，样品的邮寄与实验以及运输方式的安排 等；售中包括运输过程中产品的保护和时间的保障；售后包括对客户的回访、不合格产品的调换以及生产过程中技术问题的协助解决等问题，化工企业应以良好的销 售服务建立良好的客户关系，客户在使用化工产品过程中受他们生产工艺、设备装置、技术水平的不同会出现不同的问题，对于出现的这些问题，生产企业应该积极 配合，派出工程技术人员帮助客户查找和解决问题，这也是企业树立自身负责任的良好形象、开展客户关系的好机会。例如，河南省中原大化集团在三聚氰胺产品投 放市场之初，深圳一家知名的板材企业在使用过程中出现了反应速度快，生产过程不好控制的情况，中原大化派出了生产和分析技术人员赶赴深圳，经过分析化验， 在确保企业产品不存在质量问题的前提下积极与客户分析和查找问题，最终查出是参数设定环节出现了错误。通过这件事后，客户不仅非常感谢企业，还与企业建立 了深厚的友谊与长期的合作，同时也使该客户成为了企业产品的宣传者，为该企业在板材行业带来了良好的声誉。　　
七、品牌保护是品牌营销策略的 根本　　
品牌保护的好坏关系到一个企业的生死存亡，特别是商标的抢注会给企业带来致命的打击。因此，加强对商标的管理也就是对品牌有效的法律 保护。化工企业生产的产品具有同质性，易于假冒和侵权，在国内外销售过程中要特别注意商标的使用和保护，若是一个品牌通过努力得到了国内外同行的认可和好 评，但是商标在国外被别的公司抢先注册，就会严重地影响企业产品在国际市场上的销售。化工企业应在品牌创立之初就应积极对产品所销售的国家和潜在市场国家 进行商标注册或参加国际协定以达到保护商标和品牌的目的。如河南省中原大化集团就在三聚氰胺投产之前就签署了马德里协议和马德里议定书，在64个国家取得 了商标保护。并且还在国内该企业积极实施xx战略，它的商标和产品分别荣获xxxx商标、中国xx产品和{gjmj}产品，为企业实施品牌营销策略的持续稳定 发展提供了有利保证。
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