集友车行广告策划

一.背景资料

随着我国经济的发展,人民生活水平提高,人民越来越注重生活的质量,衣食住行的层次也在提高,所以私家车就扮演着越来越重要的角色,逐渐了平常百姓的生活中,买车对于人民来说是一件大事,价廉物美,性能好的车当然是{zh0}的选择,但是市面上的新车普遍哈是价格昂贵,这对于刚工作的年轻人和工薪阶层的人们来说还有些不实际,所以二手交易规范化,市场化,不仅让消费者用便宜的价格买到自己心仪的车,还让消费者买放心,买的有保障。

    广告策划书目的在于扩大集友二手车品牌的知名度,面向众社会,树立买”二手车”到集友车行的观点.

二.业务简介

      二手车销售,二手车出售,二手车收购

三.市场前景分析

      二手车{zd0}的优点就是价格便宜,适合资金不是很足够的人群,也就是刚参加工作但需要买车的年轻人,还有一般的中产阶级的家庭和工薪族,这样的人群在社会中占了很大的一部分,现在二手车的交易很不规范,大多数都是个人交易,缺乏保障所以人们需要一个正规的值得信赖的经营商,,在商品社会的条件下还有挑选对比的自由,全程享受xxx的服务,有二手车要出售的朋友,也可以全权交给公司处理,既不会耽误自己的时间,还不需要烦琐的交易过程,这些优点都能成为宣传点,在社会上引起剧烈的反响.

四.市场细节及市场分析

1.      目标市场

将中产阶级和年轻人为首要切入点,根据不同的需求,将目标人群分为:

(1)  工作不久,资本不多但又想买有档次的私家车的年轻人

(2)  有一定资本,需要买价格合适,实用性强的私家车的家庭

(3)  有车但需要出售的人

2.      消费者分析

目标消费者定位在习惯以车代步,讲究车的品位和档次的人群

3.      市场竞争态势

从目前市场来看,二手显赫交易多存在个人与个人之间,本城之内,所以要把业务做得系统化,全国化,发展成连锁模式,把市场尽可能扩大,争取到更多的机会.

4.      市场优势机会

把二手车交易连锁化,扩展到全国这在二手车时市场尚属先例,而收售一体化,xxx服务,售后服务等特色服务都在同类市场中占有很大优势,车种类齐全,价格便宜是{zd0}亮点.

五.营销组合策略

与清远市主流媒体联合举办{dy}届”集友杯”车模大赛

1.      方案背景

{dy}届”集友杯”车模大赛

2.      方案计划

{dy}届”集友杯”车模大赛邀请主流媒体联办,由媒体全程播报比赛情况,决赛场地选择在集友公司的会场内.

首先,用公交站牌广告,户外招贴广告,网络广告报纸广告的形式发布大赛的活动章程,吸引报名者,报名可采用电子邮件,电话报名,现场报名的方式,活动期间将在公司内和市内繁华地段设报名点,报名点要招贴海报,拉出横幅,散发传单.

其次,报名结束之后,开始初赛,初赛场地选择在市中心,租用场地,搭建临时舞台,舞台背景可采用公司海报,初赛选出50名优胜者,进入复赛,复赛在间隔一周后,在同一个场地举行,复赛的内容除才艺展示外,每名参赛者在街上任一选择行人并向他们推销本公司的二手车,目的在于展示选手的个人能力及口才,又达到了宣传公司的目的.

{zh1}为决赛,决赛场地在公司会场,邀请各大媒体到场.

六、广告媒体分析

A.在众多的广告媒体中，清远地区以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资

七、告媒体投放计划表 

投放时间        投放媒体        广告形式        广告目的        投放方法        备注 

2010年6 月   《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制        企业形象宣传广告        提高知名度、树立良好的企业形象。        报纸每隔一期投放一次，        

2010年7月 《南方都市报》汽车专刊、《清远日报》专刊、自身网站的建设。        企业形象宣传广告        树立良好和企业形象、扩大影响力。        报纸每隔一期投放一次        

2010月 8月《南方都市报》汽车专刊、《清远日报》专刊、电台广告        由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告        在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。        报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。        

2010 年9月   《南方都市报》汽车专刊、《清远日报》车专刊、户外、电台广告、完成网站的建设        企业形象宣传广告与招商投资广告相结合        吸引更多的客商咨询投资        报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。        

2010年10月      《南方都市报》汽车专刊、《清远日报》专刊、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。        招商投资广告、软文操作。        吸引更多的客商参观、咨询、投资        报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次        报纸软文操作、杂志视实际情况而定。

八、广告粗略预算分配

费用预算

推广费用：人员费用   50万

          社会关系   50万

          设备费用   50万

广告费用：广告短片   200万（2次/天  60次/月）

          报刊费用   10万 

          广告单     10万份=10万

        活动会场   5万

场地租用：2万

共计372万

九、广告效果预测

由于我们是联合和清远市的各强势媒体，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到{zj0}宣传效果。让广大消费者了解到我们该公司的活动，更进一步将活动传播到各家各户，能够树立公司的形象，建立友信桥梁，提高公司的品牌信誉和忠诚度，赢得更多消费者的信赖和亲赖，从而提高本品牌的市场占有量。从而让更多的消费者了解集友车行，购买集友二手车。