吴长江：发力2008

雷士照明坚持自主品牌发展，在多重不利因素影响下，2008年仍在国际市场上高速成长。

本刊记者 何宝荣

已经在照明行业摸爬滚打了10年的吴长江度过了不平凡的一年。尽管2008年受到冰灾，南方水灾、四川大地震、全球金融危机等因素影响，他仍带领着雷士照明保持高速增长势头，海外业务更获得了翻番增长。

2007年吴长江终于结束了内部的股权风波，天生“偏执狂”的他在重新执掌帅印后迫不及待拓展海外市场。他表示，市场突破得益于将公司xx的“由经销商投资店面、雷士负责装修的‘贴牌’式专卖店”成功复制，之前这一模式在国内的诸多城市所向披靡。

2008年3月，雷士照明海外事业部召开了首届海外经销商会议，来自20多个国家的近百名经销商齐聚广东惠州。4月，雷士照明出征法兰克福照明展。此外，雷士照明的专卖店也出现在了东南亚、澳大利亚、俄罗斯、印度等地。

从2006年至今，“NVC雷士照明”全球品牌营销得以渐入佳境。在中国照明行业90%以上的企业依靠OEM业务渠道做外销市场的状况下，吴长江推广自主品牌，并且取得了不俗业绩，尤其“显眼”。

为了这一目标的实现，吴长江挖来了在飞利浦任职11年的张清宇作为雷士照明海外事业部总经理，还有同样曾在飞利浦工作的殷慷、周详以及原TCP中国区CEO夏雷等行业精英。

而在国内，吴长江同样逆潮流而行。尽管面临着宏观经济形势和房地产行业的低迷等诸多不利因素，雷士照明的四大工业园区和五金件厂仍相继落成、投产，上海研发中心也投入正式运营。

吴长江当然知道2008年是考验企业生存智慧的一年。五金件厂落成的同时，他发起了一系列生产管理管理改革，对流程进行优化、再造，同时削减内部不必要的费用，控制支出，降低成本。

雷士照明继续加大了公司在二、三线市场的开拓力度。仅今年上半年，新开或是装修的专卖店就达到600多家，使全国专卖店数量达到了2，200家，覆盖了1,500多个城市。

吴长江的不断进取早就吸引了投资人的目光。2008年上半年，高盛投资3,700万美元入股雷士照明。几乎同时，雷士照明还全资收购了亚洲{zd0}的节能灯毛管生产企业——浙江江山三友电子有限公司，进一步完善了产业链。

之前，软银赛富已先后两次向雷士照明注资。也正是因为软银赛富的关系，吴长江才得以引入夏雷等高管，缓解了企业发展中人才紧缺的问题。而高盛的加入，无疑又进一步给吴长江创业之初的“世界品牌”梦想注入了新的支持。

成功的定义：成功只是相对而言的，每个人的看法都不相同，达成自己所设定的目标就是成功。而到达成功的方法只有一个，那就是先得学会付出常人所不能付出的东西。

成功的要素：最关键的是坚定的信念和对事情的执着。雷士照明成立十年来，我和同事们就只专注于照明事业。

创业过程中最难忘的事：2005年的股权事件，遇到那么大的困难，还能挺过来，很多人都帮助了我，让我刻骨铭心。

信奉的理念：做企业要像竞走，既要快又要稳。做企业要像玩杂技，不能像玩魔术。

(本文来源：《创业邦》杂志 )