3.成本
　　这时A小朋友在墙角又举手回答:衣服成本很底,就是几xx洋
　　恩恩
　　A小朋友答对了一部分,但可以回座位了
　　为什么我们要谈成本呢
　　我们从两个方面来谈:
　　(1)从品牌的角度出发,一件衣服的成本是远远的不止几xx洋的,但在这里我们非但不要说服装是如何如何的暴利,我们还要向那些伟大的品牌敬礼,一个品牌的脱影而出,这品牌衣服价值里面的人文价值才是最让人称道的地方,包括它的设计,CI推广理念等等,还有其它的如员工的费用,推广的费用,装潢的费用,存货风险的费用等等,所以你在专卖店里的买价{jd1}是相称的(伪品牌不算)。
　　说品牌就要说中国为什么出不了真正的设计师(不说什么中国xx设计师云云,只要有后台砸钱,什么人都能上),一是国人对成本的理解比较单纯,大家都在考虑利益{zd0}化,设计师也得怎么赚钱怎么来。二是中国的设计底子确实很薄.人家常说三代才能出贵族,服装设计也是这样,中国几千来穿的都是平面裁剪的衣服,到了汉代才出现连档裤的结构(呵呵!孔子是穿开档裤在给颜回上课的...).这种情况一直到了明清,人们才发现衣服还可以收省的,而这时在法国,贵妇人们已经在用各种方法让自己的衣服看起来更能突县显出身材,更能与众不同,雷丝怎么用才能更好看,其文化氛围也让设计者们有更多的想法,同时经济基础也决定一切,伦敦,纽约,东京等城市也是在经济达到了一定水平后才能孕育出伟大的服装设计师,按服装设计来说,要先面料,打个比方设计师要设计一个主题,比如他在海边奔跑,不小心摔了个狗吃屎,结果脸碰到了个大贝壳,上面奇异的花纹和光泽引起了他的注意,脑袋里一激灵,想到了什么,于是回去刷刷画了个大多数人看不懂的面料稿样,工厂里的面料设计师按自己的悟性生产出独一 无二的面料,服装设计师再用这面料搞个系列,于是流行开始了,中国的设计师能有这待遇的估计没几个，
　　现实决定中国的设计师只能抄,其实天下文章一大抄,服装也一样,几个{dj0}的设计家,搞个系列,你说他是怎么来的,其实他自己都不知道是怎么来的,但大家都在看着他,这就好象一个很醒目的人站在高处盯着天空看,然后路人也看过去,对着天看的人多了。结果大家都去看了,你说如果下面有路人朝别的地方看呢,对不起!没人理你。中国的设计师们很辛苦,在努力的奋斗,真的很不容易,祝愿中国也早点能出个站在高处的人。
　　说到这里,我也想对刚毕业的一些学设计的童鞋说两句,很多童鞋认为抱了个画报看看，然后画几张漂亮的PP，这就是设计，错了，这样搞设计永远都是在飘，出不了好作品！去看看那些大师们，看看他们对服装结构的理解，所以刚出来的时候多下车间去车车衣服，虚心的跟打版师套套经验，错不了，那皮尔.卡丹直接就是裁缝出身，呵呵
　　 所以说千万不要小瞧一个品牌里的价值含量。
　　 上面和大家8了怎么多，其实就是说咱要喝水不忘挖井人，好的品牌价值是不菲的，没有这些品牌也就没有了咱们那些漂漂亮亮的的外贸原单，所以有些好品牌价格的确很贵，但那是人家应该贵的哈
　　 不过！
　　 俺是个穷人，买不起啊，看到漂亮的衣服心里又痒痒，那怎么办，去偷？就像《末日黑天使》里的MAX，刷刷搞来了件衣服....俺一个大巴掌就赏了过去，你以为俺是基因试管人啊，有那身手！而俺是老实人，那干不来，没关系咱还是有选择的，这就是俺要讲的第二个方面了
　　这时俺先脸红下，因为俺要花便宜的价格买到不便宜的衣服，小挖下各大品牌的墙角，心里忏悔下，自我安慰反正中国有钱人多，专柜们对不起了哈，俺喜欢沙子里淘宝的感觉，俺就不去您哪凑热闹了
　　 （2）从外贸服装购卖的角度看成本
　　外贸服装就不一样了,卖外贸服装的BOSS那赚的钱可是一分钱没上交到那些品牌的手里,那咱们就得818这服装的合理价格了.花开分两枝,各表一支,咱们先讲一讲这外贸货包含价值的,有位先人好象叫黑什么牛的MM也提到部分外贸货产生的来头,包括什么叫尾单,什么叫跟单说的都很对头,让俺有种想把这段定义贴过来的冲动,可惜,俺是懒人,童鞋门自己找吧,(另外外贸货818的产生过程的也很重要,从产生过程可以剔除部分卖家商品,我们后面讲）从牛MM文中的定义就可以看出包涵这样几样东西：
包含主要有1.工厂的出厂价格 2.批发商中间的转手差价（直接拿货的不算，但少，为什么，后面讲） 3.零售商店里开出的工人工资，店租，运费，税等等等为了维护再生产的合理的利润
　　这里面一头一尾是外贸服装的大头
　　1.工厂的出厂价格，面里料成本+工人工资+小赚点外快，有卖家说，我从工厂拿货的价格就很高，其实一般的大厂这都是副业，不会抬很高的价格，甚至有的厂只要把家工费赚回来就OK了，除非是靠这吃饭的厂或是直接生产行货的厂家，拿牛仔裤来说，也就20-100块之间，再牛的裤子也是这样，如果是包库，那价格就更让你吐血，我知道的一个工厂包库处理，一条日本原单converse甩腿裤：6-10块钱了事
　　2.然后中间商再加个二三十块批出去
　　3.{zh1}就到了零售商这了，这里面除了上面讲的各费用还要加个爱慕虚荣费，当然这是买者自愿出的，牌子越响，爱慕虚荣费越高，所以我一般买外贸衣服主要看自己喜欢，昨天觉得自己该买件T恤了，就去街上转了转，看到什么LEVI`S的价格高挂在哪，看着就不爽，在衣堆里挑了两件 paco jeans，一比较都是同质地的丝光棉，罗纹也质量都一样，而且paco jeans上面的印花设计还更喜欢点（这牌子的衣服比较夸张，自己要选），工艺上paco jeans还复杂的多，一看就知道这两件衣服的成本远比挂门口的LEVI`S要高多了，两件加起来60块，这价格买LEVI`S一件都买不到
小歇下，说说这针织的衣服吧，因为针织的衣服能淘到原单的机会比较大，针织的衣服原料都是按重量来称的，一般给厂家的面料损耗也比较大正常是5%，这5%可是能做不少衣服出来，比如现在的T恤，个各牌子的工艺都差不多，板子也简单，面料也多是烧毛丝光面，也容易被仿,那xx们怎么办呢，就会在印花和小饰品上下功夫，比如烫个钻啊，串个小珠子什么的，要知道串个小珠子那都是纯手工，加工价格马上就上来，小厂就不愿意干了，当然现在也有些什么高科技面料在用，但很多流行品牌里很少见

三.几个注意点
　　
　　1.买来的衣服一定要先洗，
　　 大家看到这点别不已为然，讲个故事，有个服装公司管生产的朋友跟我讲了这么个事，说她以前在一家有名气的大服装厂工作的时候，在车间巡查，发现有个工人因为xx痒，就用裤耳袢在脚牙里来会回搓....听的我刚喝的水就喷了出来，当然这工人是被严肃处理了,但要是没被看见呢。目前我们工厂工人的素质的确还没达到如巴黎高级成衣店里工人的那修养,这不是要故意贬低咱们工人老大哥,现实如此啊！实际上童鞋们大家想想我们的人在生产衣服的时候，如果他得了感冒，你认为他会象我们一样在旁边放盒抽纸.....估计这时又有同学要喷水了，而且整个成衣的流程,布被拖来拖去,衣服在筐里运拉运去,难免能保证xx干净,虽然现在上规矩的工厂都是5S管理,甚至是7S,10S管理,进门都要换鞋等等,但这毕竟是人在操作,正规的工厂在夏天都是必须开空调的,一方面是工人劳动保护的要求,另一方面就是为了防止汗渍沾染服装,你可以想想一个几十人的小工厂,在狭小的厂房内,电扇呼呼的吹着,工人大汗淋漓的趴在车位上在车衣服,这样的场景在中国可不是少数。最近听说因为<劳动法>的实行，广东关了不少做服装的血汗工厂，可以想象这些连工人基本保障都做不到的工厂里面是个什么样子。
　　 有人说我买衣服时,老板说这衣服是水洗过的,干净!错！这里说的水洗一般指的是水洗工厂的水洗加工,有的衣服水洗工序很复杂,有要加酵素,有要加柔软剂,有要加硅油等等,面料在水洗时染料还会剥落,所以光靠{zh1}的工厂一道漂洗工序来清洁,总是让人不放心,何况衣服在水洗工厂回来后还要经过锁钉,大烫,包装等工序,光说这大烫工序吧,正规的厂还好,烫台布是经常换的,不正规的厂你要去看看,吓你一跳,那白烫台布你都说不上来是什么颜色了。所以买来的衣服一定要洗，不论是什么牌子的衣服，内衣就更不要说了
　　呵呵，估计看了这段，有些童鞋们会产生心理障碍了，没准过两天，杂谈上冒了个新闻，说有人光着屁股上大街，因为看了俺的帖子不敢穿衣服，哈哈！其实这也是杯弓蛇影，草木皆兵，衣服纤维的特性就是便于清洁，而且你在生活中，比如在公车上，衣服被污染的程度和几率比刚出厂衣服不知道要高多少倍了，咱们总不能上次街回来就扔次衣服吧，你要是光着腚上大街，就是体型再好，那JC叔叔也不同意啊，不过洗洗总没坏处，恩，洗洗更健康！