品牌策划师杨龙谈儿童家具品牌营销

随着我国经济的飞速发展，人们思想的不断升级，家长们望子成龙，望女成凤期望急剧提升，儿童家具呈现出广阔的市场前景。儿童家具品牌也随之层出不穷，市场酣战炽烈。而08年的金融危机让全球经济萧条，也让家具业进入了冬天。作为儿童家具行业同样面临行业重新洗牌,重塑格局。而在中国家具之都佛山，却冲出一匹黑马，他就是连续荣获“广东省家具创新竞争力xx企业”、“广东省家具行业xxxx”、“中国xx青少年儿童家具品牌”多项荣誉儿童家具行业迅猛发展的新秀领军企业-----金天拓家私。只用了短短两年多时间就走到行业前沿。

金天拓家私发展的成功经验可圈可点,主要有以下几点。

一、动车营销，速度致胜

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金天拓家私总经理胡晓寒在面对全球金融危机带来的机遇和挑战时提出“动车营销”理念。“动车组”的列车，车厢本身也具有动力，运行的时候，不光是机车带动，车厢也会“自己跑”，这样把动力分散，更能达到高速的效果。公司每一个部门就好象是一节车厢，只有每个部门都强大，每个部门的配合一致，才能使企业高速成长高速发展。速度决定企业生死。企业不打破常规，不具有创新精神，就必败无疑。企业与企业之间的竞争，不仅仅是实力的竞争，更是行动和速度的竞争。

二、清晰的品牌营销战略规划

金天拓家私2009年总体营销战略，品牌竞争实施差异化竞争策略，开创全新市场的企业战略。突破传统的血腥竞争，拓展新的非竞争性的市场空间，运用差异化战略，获得{zd0}的竞争优势。主要集中在品牌形象升级与服务营销两个方面，产品创新、人才战略、文化战略三大板块，加大与经销商的互动，整合企业优势资源。

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2009年，金天拓启用xx童星阿尔发代言旗下儿童家具品牌，全面更新品牌形象，同时为了发挥品牌效能{zd0}化、提升日常经营运作效率，金天拓将实施一体化运作，制造中心划分为板式和实木两大生产中心，营销中心对纯真岁月、我型我SHOW及茉莉花香的客户、渠道网络及内务管理等资源进行整合并统一运作。

售后服务全面升级，服务功能向横向和纵深一体化整合并。成立专门补件改色部门，同时增强对终端管理和一线销售力量的指导培训。金天拓将在2009年对终端陆续发起针对金天拓企业文化认知、产品卖点推介能力的培训。实行客户差异化管理策略，鼓励先进客户，加强终端促销推广活动的策划和组织，为加盟商营造更多销售机会，更多个性化服务和更多的营销举措。

? 倡导产品创新和原创设计战略，让人们感受到和谐、健康的家居环境。主要是为了倡导原创设计，以健康时尚的家居文化理念为儿童家具行业注入一股强劲的设计力量。

09年加快公司人才发展战略的实施。参加大型家具专场招聘会，加大各类人才的积极引进；加大国内销售市场的科学规划和管理，组建公司营销总部和相关职能管理部门，各部门与市场销售直接挂钩，对产品空白区域进行深耕细作；强化各部门职责，以结果为导向，规范公司内工作和服务流程，通过内部完善规范，提高公司整体反应速度和工作效率。

从金天拓的发展来看，儿童家具企业的品牌意识已经觉醒，而且已经认识到了品牌对于企业长期发展的重要性。所以，越来越多的企业把品牌塑造纳入了战略规划。品牌对于起步较晚的儿童家具业显得尤为重要，很多企业都处在同一起跑线上，谁的品牌能{zx0}让消费者接受，让社会认同，并取得一定的知名度和美誉度，这个企业就能{lx1}于其他对手。儿童家具业迫切需要塑造强势品牌来保持企业真正持久的竞争优势。刚刚兴起的中国儿童家具业，竞争异常激烈，各企业都使出浑身解数来争夺{dy}，其中以“纯真岁月----致力打造青少年儿童家具{dy}品牌”“芙莱莎——世界实木家具{dy}品牌”、“七彩人生——儿童色彩家具{dy}品牌”、“喜梦宝——松木家具{dy}品牌”、“多喜爱——青少年家具{dy}品牌”、“爱心城堡——中国本真儿童家具{dy}品牌”、“我爱我家——青少年儿童家具{dy}品牌”为代表。“{dy}之争”反映了中国儿童家具业存在着一个实实在在的现象：品牌意识虽已觉醒，但还没有成熟。儿童家具企业要占领市场，成为市场领军人，就必须做强势品牌。强势品牌怎么做？这就要求企业在塑造品牌时，切勿只择其一，停留于表层，只有进行整合，发挥其{zd0}的功效。同时也要寻求差异化道路，细分市场，进行另类定位，这样才能吸引消费者的眼球，使企业立于不败之地。