【深盟访谈】商盟企业工业润滑油专家黄欣子：失败是成长的润滑油

采访人：财神小张

采访对象：黄欣子

个人简介：

阿里社区ID：ydxxxt2009  阿里社区笔名：积力三井润滑油

主营产品：积力三井润滑油，导轨油，拉伸油，液压油，切削油，攻牙油，传热油等等工业润滑油

财神小张：黄总您好，很高兴您能接受深圳商盟的访谈活动，刚才看到您现在的公司介绍，发现和认识您的时候有所不同，是有变化吗？

黄欣子：以前是和朋友一起合伙创业的，做的是和培训有关的行业。现在做的是工业润滑油，看看我的笔名积力三井润滑油就知道了。

财神小张：啊！换工作了？记得那时候那公司您也是老板之一呀，突然又成了给人家打工的还习惯吗？能总结一下暂时失败的原因吗？

黄欣子：没什么习不习惯的呀，不能因为暂时的失败而丢失我们80后激情如火的本质，其实创业失败的人在深圳的很多，我只是其中一个再普通不过的。失败的原因很多，在这里想分享几点。1.作为一个创业者，在你创业之前一定要有输得起的勇气，否则你{zh0}不要创业。因为深圳创业失败的人太多，很多都是经历过几次创业的2.尽量选择一个人创业，这样利于关键时刻的决策。3.如果合伙创业，那么最合伙人的亲戚朋友不要在本公司工作。4.作为年轻人，在创业前的积累非常重要，不管是社会阅历，人脉资源还是失败的经验总结。

财神小张：给同样创业失败的人的人说些话吧！

黄欣子：创业失败了，需要我们去总结这些失败的经验教训。很多人乐意分享自己的成功，我个人觉得分享失败经验的人更值得称道。

财神小张：值得我们80后学习的好心态。现在看您网络这一块做得很专业了，从接触网络到现在您有什么心得体会吗？

黄欣子：专业谈不上了，只是比以前做的细致一些了。相对阿里平台其他一些很专业的朋友来说，还是有一定的差距。从去年11月份开始接触阿里巴巴知道有博客论坛到现在也已经半年多的时候了，{zd0}的体会就是，网络营销一脚跨进去很容易，似乎人人都可以。但是进去做了之后才发现自己是个白痴，当你更加深入细致的时候会发现自己不懂的更多了，似乎是一潭深不见底的水，所以过程的积累很重要。很多人都会说做这做那没效果的，我想提示的是您到底做了什么呢？做这些你又做了多久？

财神小张：说的太对了，网络很容易跨入但过程却很漫长，您觉得您目前的网络生涯处于什么阶段呢？下一步怎么计划的呢？

黄欣子：我觉得我还在不断摸索学习的阶段中，网络营销需要提倡学习型营销方法，因为一旦深入进去发现要学习的更多。像我们这些草根，对一些太理论的东西可能不太懂。所以能够实战操作的实用性方法更重要。

财神小张：对于草根的网络状态说的太对了，感触那么深肯定是用心感悟出来的，感谢黄总的无私在这里给更多草根分享，也请您给刚接触网络销售的人说些对更多草根们有帮助的话吧！

黄欣子：刚接触网络销售的人，一定要多花时间去学习，去操作，世界上没有优秀的理论和方法，只有脚踏实地去操作的结果！一定要知道你自己想要的结果是什么？仅仅是为了论坛活动获奖？为了人气？还是为了关键字？为了更好的信息排名？在任何时刻不要迷失了方向。

财神小张：很受用的几句话，值得更多的草根深思。网络推广写文章不可少，您的文章一直都流量很高，而且可读性强，您能说说这其中的奥秘？

黄欣子：我的文章如果仔细看的话，其实很简单的，以客户打交道的实例分享居多，都是些很朴实的语句。可读性怎么样说实话我自己真的不是很清楚，至于流量的话是和版主管理员置顶放在首页推广这些有关呢，比如前一段有个发表在机械论坛的帖子：标题是被价格吓跑了，连切削油样品都不敢要了？这个写的是一个当天上午发生的真实案例。因为上了论坛首页，所以流量今天已经是1398了。当然首先还是建议原创的，每天很多朋友都会和客户，采购打交道的，很多很好的素材就在每天平凡的工作中。

财神小张：对于写文章，其实很多老板会认为是有点不务正业，您觉得写文章算不误正业吗？文章对您的销售起到过作用么？能具体举例说明吗？

黄欣子：其实这个问题我也在一些商友的帖子中有看到过，有些老板觉得写这些是不务正业，当然站在老板的角度来说，有这样的理解是可以接受的。因为写文章不可能直接给你带来什么的，更不可能直接带来订单的成交。但是对于关键字的优化是非常有好处的。记得很久以前我写过一篇文章叫做：发贴也能接到客户的询盘？这个客户是给我回的帖子，问我们的液压油什么价格？虽然后面因为价格的原因没有成交，但是这个客户确实是通过帖子知道我们是做润滑油的。还有一点就是尽可能的通过写文章来做和自己产品的关键字，增加公司在网络上的信息量。也许前期销售量不会很大，但是对于积力三井润滑油这个品牌在网络上会被更多的人所熟悉。

财神小张：希望有更多老板能看到您的这段话，并能参透文章的真正真正意义。{zh1}也请黄总描述一下您眼中的深圳商盟，同时给深圳商盟一点建议！

黄欣子：深圳商盟是一个很不错的平台，线上线下活动都不少，论坛内容多样性，工作，生活，感情都有朋友分享，线下举办的放松活动也不少。

有一点建议就是以后能够适当多一些草根网商们实战网络营销的交流会，能够号召更多的商友们都参与线下的交流，最终实现资源共享。

财神小张：感谢黄总的建议，深圳商盟会铭记大家的建议。也谢谢黄总接受商盟的专访！

编后语：财神小张眼里的黄总一直很低调、很朴实、很勤奋、很好学，也一直是财神小张的学习榜样，从老板直线成为打工的，中间没有丝毫停顿、也没有丝毫颓废，以深圳速度转换角色而丢失80后激情如火的本质。坚信黄总能发展更快、更好！

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访谈回顾：